抖音、快手哪個(gè)平臺(tái)更好帶貨?有什么不同? - 幕思城
2022-12-29|20:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:204
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我們一直在說短視頻運(yùn)營(yíng)、直播電商,其實(shí)主要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)還是抖音和快手這兩個(gè)。
作為短視頻平臺(tái)當(dāng)中的兩個(gè)佼佼者,每次被人提及的時(shí)候,都免不了會(huì)被拿來對(duì)比一下:同樣都是以短視頻發(fā)家,在帶貨效果上和形式上,它們倆到底有沒有區(qū)別?
其實(shí)差別還是挺大的。
主播的類型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上,能找到好幾個(gè)粉絲連百萬(wàn)都沒有的賬號(hào),甚至能看見只有十幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)排在不少百萬(wàn)粉絲賬號(hào)前面。
在抖音的帶貨榜上,你幾乎很少能看到平常關(guān)注的那些千萬(wàn)粉絲級(jí)別的賬號(hào),反而是一些商家比較多,這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關(guān)系。
抖音上的粉絲也相對(duì)比較理智,更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比,也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn):沒有關(guān)注賬號(hào),但是產(chǎn)生購(gòu)買行為的用戶。
而快手則有很大的不同,個(gè)人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)出身的主播比較多,而且相對(duì)于抖音來說,快手上的粉絲顯然要更加“忠誠(chéng)”一點(diǎn)。
這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機(jī)制造成的。
抖音“去中心化”,不會(huì)把流量集中于某一個(gè)或者某一群體中的賬號(hào)上,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線人數(shù)都是差不多的,只能靠?jī)?nèi)容和用戶的接受度來幫助直播間獲得更多的熱度。
而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接,抖音上劃說再見,快手下劃嘮會(huì)嗑,這也是快手為什么能輕易獲得用戶的信任的原因。
在快手的直播榜單上,主力依舊是主播,而且我們能明顯看出來,快手主播和抖音主播也有很大的不同,在快手上,很多主播都有自己的供應(yīng)鏈,他們本身就是品牌,比如說辛巴家族的“辛選”。
在快手,粉絲信任主播購(gòu)買,兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品,你能不買嗎?在抖音上,用戶看上產(chǎn)品購(gòu)買,用戶和主播就是觀眾和表演者的關(guān)系,很難產(chǎn)生共情。
選品的類型和價(jià)格
雖然直播帶貨,無論是哪個(gè)平臺(tái),最容易爆量的還是低客單價(jià)的商品,低價(jià)優(yōu)質(zhì)才能打消用戶的購(gòu)買顧慮,但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到,占據(jù)前位,基本上還是百元以內(nèi)的商品。
但是,平均下來,還是有區(qū)別,抖音榜單上產(chǎn)品的均價(jià)要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價(jià)。
很大程度上與平臺(tái)的初始定位有關(guān),快手一開始的市場(chǎng)就是三四線的小城市,所以用戶購(gòu)買的能力相對(duì)比較低,而抖音一開始就是從一二線城市發(fā)展的,所以用戶購(gòu)買能力要相對(duì)比較高一點(diǎn)。
從這兩張實(shí)時(shí)的抖音快手直播商品榜上就能看出來,抖音的客單價(jià)平均下來要比快手高上一倍多。
從選品類型上來看,以化妝品為例,抖音上的化妝品大部分都是品牌的,單價(jià)也比較高,而快手上,化妝品品牌明顯比較小眾,而且單價(jià)比較低一點(diǎn)。
直播風(fēng)格和方式
這是我們最直觀可以看到的東西,隨便打開兩個(gè)直播間,你就能感受到明顯的不同:
抖音的直播間更受年輕人喜歡一點(diǎn),快手則是像在和你嘮嗑一樣,抖音相比快手來說,少了一絲熱鬧,快手相較于抖音來說,少了一點(diǎn)高級(jí)感。
主播的風(fēng)格也有不同,抖音上的主播都是顏值比較高的人,而快手上的主播更接地氣兒一點(diǎn)。
而且仔細(xì)觀察之后你會(huì)發(fā)現(xiàn),抖音上的主播是會(huì)給你介紹產(chǎn)品,比較像是在給你現(xiàn)場(chǎng)種草,但是在快手上,主播經(jīng)常會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格放在嘴邊,一直反復(fù)在給你洗腦。
運(yùn)營(yíng)方式不同
在抖音上直播,為了提前告知用戶我們即將直播的消息,運(yùn)營(yíng)通常會(huì)絞盡腦汁想辦法讓用戶記住,比如在簡(jiǎn)介里放上直播的時(shí)間,在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時(shí)間。
我們習(xí)慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預(yù)告,側(cè)重于用爆款和直播亮點(diǎn)來吸引用戶點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間(通常會(huì)在直播前一段時(shí)間投放,這樣用戶刷到的時(shí)候正在直播)
在快手上,本身就自帶直播預(yù)告的功能,所以如果你的粉絲基礎(chǔ)比較大,而且也建立了信任關(guān)系的話,那么基本上不用再費(fèi)心直播預(yù)告的問題了。
其實(shí)兩個(gè)平臺(tái)發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境:
下沉的抖音、破圈兒的快手;
帶蘋果的抖音,帶黃金的快手
抖音小店、快手小店;
抖音商家自播、快手品牌入駐;
抖音同城團(tuán)購(gòu)、發(fā)力搜索;
快手經(jīng)營(yíng)老鐵經(jīng)濟(jì)、自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈;
……
我們能看到的是兩個(gè)平臺(tái)的制度越來越完善,變現(xiàn)方式越來越清晰完善,也有越來越多的用戶開始接受這種購(gòu)物方式。
再加上興起的視頻號(hào)、小紅書、微視、老牌的淘寶、百度直播等等,越來越多的平臺(tái)入局,想要獲得利益最大化,肯定不能在一棵樹上吊死,所以一定要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)不同的特性進(jìn)行布局和內(nèi)容制作。
以上就是今天和大家分享的內(nèi)容,你最近對(duì)哪個(gè)短視頻平臺(tái)比較感興趣?
熱門,快漲粉,從養(yǎng)號(hào)開始,從細(xì)節(jié)開始。
購(gòu)買的抖音賬號(hào)已經(jīng)有了粉絲基礎(chǔ),但并不是買到手就可以直接發(fā)布作品了,先不要著急發(fā)視頻,先進(jìn)行養(yǎng)號(hào),也是需要先規(guī)劃好賬號(hào)定位以及目標(biāo),在此基礎(chǔ)上我們需要進(jìn)行養(yǎng)號(hào)操作,才能讓賬號(hào)的權(quán)重回歸正常,那么買來的抖音賬號(hào)怎么養(yǎng)號(hào)呢?快跟著釣號(hào)網(wǎng)一起來看看吧。
1、資料修改
如果沒有自己專門的logo,那么盡量選擇簡(jiǎn)單一點(diǎn)的頭像和用戶名,因?yàn)槭遣鸥鼡Q登錄環(huán)境,所以我們盡量不要在名稱或個(gè)人介紹中添加引流或違規(guī)的信息。在賬號(hào)剛轉(zhuǎn)讓的這一段時(shí)間,如果直接更換所有信息,并添加營(yíng)銷內(nèi)容,是比較容易導(dǎo)致賬號(hào)信息被重置的。
2、每日養(yǎng)號(hào)
每天都是需要登錄抖音去瀏覽視頻的,主要以自己賬號(hào)領(lǐng)域垂直的內(nèi)容為主。在養(yǎng)號(hào)階段我們要有針對(duì)性地養(yǎng)號(hào)。針對(duì)未來要定位發(fā)的內(nèi)容進(jìn)行查找,如美妝類,在養(yǎng)號(hào)之前就可搜尋關(guān)于美妝類的視頻。
然后會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音推送的內(nèi)容都是關(guān)于美妝類,根據(jù)正常的談?wù)摚c(diǎn)贊即可。養(yǎng)號(hào)7—14天,這期間一定要忍住別亂發(fā)視頻。
3、分析數(shù)據(jù)
對(duì)發(fā)布作品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,通過播放量的差異以及點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù),來具體分析。在養(yǎng)號(hào)流程結(jié)束后,就正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段,在運(yùn)營(yíng)期間要深耕有垂直特色的視頻,寧肯不發(fā)作品,也不亂發(fā)作品。每一個(gè)作品都要有精準(zhǔn)的標(biāo)簽,可以在發(fā)視頻時(shí)增加對(duì)應(yīng)論題。
4、提高互動(dòng)
對(duì)于一個(gè)賬號(hào)來說,粉絲粘度是比較重要的,我們可以通過與粉絲的互動(dòng),或發(fā)布一些有關(guān)粉絲的活動(dòng),來增加粉絲觀看作品的頻率或引導(dǎo)至直播間。
需要規(guī)避的幾個(gè)注意點(diǎn):
第一:賬號(hào)頻繁地切換登陸,多號(hào)一機(jī)。
第二:賬號(hào)異地登陸,前一小時(shí)在北京,后一小時(shí)在三亞,不合常理的操作。
第三:大量的點(diǎn)贊操作,特別是沒有看完就點(diǎn)贊。
第四:重復(fù)性的同一行為,比如批量點(diǎn)贊,批量評(píng)論。
第五:評(píng)論不要帶有營(yíng)銷性質(zhì)內(nèi)容。
第六:賬號(hào)昵稱不要帶有營(yíng)銷性敏感詞:抖音、引流、微商等
綜上所述,想要培育一個(gè)賬號(hào)的垂直度,我們需要從養(yǎng)號(hào)開始,基本賬號(hào)的垂直度培育完畢后,在賬號(hào)正常沒問題的情況下,結(jié)合賬號(hào)本身屬性,以及粉絲屬性,來調(diào)整自己的作品,能迎合得了這些粉絲,那么你的熱門作品就離你不遠(yuǎn)了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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