我們都知道，直通車可以拉新，就是幫助店鋪拉新人來購買。其實，直通車還有一種功能，就是收割，可以將已經關注了我們的店鋪或者加購了我們的寶貝的客戶轉化過來，那么，直通車收割計劃是否需要養(yǎng)詞呢?

一、直通車收割計劃需要養(yǎng)詞嗎?

需要養(yǎng)詞

直通車收割計劃需要養(yǎng)詞，這一點毋庸置疑，因為收割計劃的圓滿成功，是離不開關鍵詞的，所以，養(yǎng)詞是很重要的。不過，養(yǎng)詞也并沒有我們想象中的那么難，耐心去做就是了。直通車推廣其實非?？粗匚覀兊恼w賬戶，如果我們整體賬戶的權重高，即使推廣得晚，我們的排名也會很好。

淘寶直通車養(yǎng)詞，關鍵詞要精準合適，點擊率高于同行，趨勢呈上升，收藏加購轉化等可以跟上，整個賬戶就能做好。

二、直通車收割計劃怎么開?

1、收割人群的選擇

首先是收藏加購的，這個是是我們要選擇的第一波人群，然后才是選擇新客，這個新客直接選擇智能拉新就可以了。

當然直通車并不是是一個短時間能穩(wěn)定的工具，你要堅持開，最起碼得2個星期起吧，短時間內你也是白玩。

2、建立計劃

建立一個標準計劃就可以，日限額看著弄，可以遞增式，地區(qū)去你生意參謀里面查最近30天內的的數(shù)據(jù)，看看那些地區(qū)多，只開多的地區(qū)，少的可以忽略掉，但是如果你不差錢，可以多開一點。

人群溢價選擇

收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、加購過的訪客、瀏覽過猜你喜歡的訪客、智能拉新、相似寶貝，相似店鋪的訪客。

3、關鍵詞設置

關鍵詞盡量選擇入店關鍵詞，跟產品相關性要高，不用非得是長尾詞。人群溢價200%，這個時候不要看花費，只看投產比。

直通車收割計劃也是需要養(yǎng)詞的，且養(yǎng)詞比較簡單，只要我們的直通車賬戶權重好，很容易就能養(yǎng)好詞。想要開收割計劃，我們首先要選擇收割的人群，然后再去創(chuàng)建計劃和設置關鍵詞。

淘寶直通車roi多少正常？怎么提高？

在開直通車時，除了需要做好定價和計劃，同時也要學會去分析數(shù)據(jù)和效果，然后再不斷去優(yōu)化，其中直通車roi也是很重要的數(shù)據(jù)之一，那么這個數(shù)據(jù)為多少才算正常呢?

ROI是投資回報率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結果如下：

直通車花費600元，營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價/毛利。

假設商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高?

1、通過轉化率提高ROI

轉化率問題需要特別注意幾個點，產品相關圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務質量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細節(jié)化，這些是一個商品或一家店的基礎，不容忽視。

另外人群標簽要注意調整溢價，淘寶人群標簽對店鋪影響十分重要，還有細分人群，溢價不能盲目設置。優(yōu)質人群對店鋪也有很大的作用，細分人群，轉化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質量分低、卡位問題，以及關鍵詞篩選問題等。那么直通車權重它主要表現(xiàn)在關鍵詞質量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點擊率也會隨之下降，轉化率也會下降。

其次點擊率和賬戶權重也有間接影響，點擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質量分，要根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋來控制點擊量，觀察轉化可以的卡在靠前位置，轉化不好的降低出價調整，但是注意不要計劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時要看情況逐步添加。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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