爆款的基石,小賣家如何做好測款
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:47
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對于淘寶賣家來說,是寶貝推廣前必須要做的工作。
因為只有滿足了客戶的需求,產(chǎn)品才會有市場。之前有很多賣家跟我們談過,我的店做了很多推廣,直通車也開了很久,天天燒錢。但是我們店的主推款就是不管花多少流量和銷量都上不去。這是什么原因呢?其實不光是我們中小賣家會遇到這樣的問題,很多大商家也會遇到類似的問題。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,賣家心里都充滿了美好的幻想,每個賣家都覺得自己的產(chǎn)品能賣得好。
但往往事與愿違,有時候即使是國際大牌也會遇到顧客不買賬的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的根本問題是,他們不知道客戶需要什么,不衡量錢就盲目投資。圖1(此圖來自淘寶,僅供參考)像圖1中的創(chuàng)意燈,有的充滿了趣味性,有的充滿了實用性。就拿幾十元的小夜燈來說,邊肖自己也買了一個,這大大方便了晚上起床。用起來很方便。用戶體驗非常好。但是,無論什么產(chǎn)品,前期都沒有新的測量環(huán)節(jié)。僅僅依靠自己的熱血和想象力就像開始了一場賭博,輸贏全靠運氣。如果第一步錯了,那么后面的每一步都只能是相反的。所以第一步要謹(jǐn)慎。今天,邊肖將告訴你如何操作一個產(chǎn)品,從測量到優(yōu)化到維護。
一、衡量金錢的原因。所有的產(chǎn)品都是滿足客戶的需求,客戶的眼光通常和你的完全不一樣。如果你沒有經(jīng)驗,你只能請客戶幫我們選錢,不能自己武斷決定。測試是一種為客戶提供多種產(chǎn)品風(fēng)格,給客戶選擇權(quán),讓他們決定用哪種風(fēng)格作為爆款的測試方法。在文章的開頭,我們已經(jīng)知道了衡量金錢的意義和重要性。下面我們來解釋一下衡量金錢的優(yōu)勢以及如何衡量金錢。
二、衡量金錢的優(yōu)勢
1。你可以優(yōu)化淘寶的庫存規(guī)定。店鋪數(shù)量超過10家后會有很多額外的支持,持續(xù)的更新也會增加店鋪的權(quán)重。所以大部分賣家在開店的時候都會把各種各樣的產(chǎn)品放到店鋪的貨架上,但是有些產(chǎn)品就是處于無人問津的狀態(tài)。寶物越多,庫存壓力越大(配送除外)。通過量錢,采取優(yōu)勝劣汰的方式來挑選大眾化的產(chǎn)品,既可以節(jié)省購買成本,又可以把店里的產(chǎn)品做小做精。
2.為爆款推廣提供便利。一個店鋪離不開的就是爆款。我們在量錢的同時,挑選了最流行的款式,確立為爆款主推。一個產(chǎn)品的爆發(fā),肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以首先要確認(rèn)這種風(fēng)格是否有爆發(fā)的潛力,否則會耗費人力物力。
三、測錢需要注意的數(shù)據(jù)
1。衡量金錢需要了解哪些數(shù)據(jù)?點擊率:新品上架之初,點擊率是顧客對寶貝最直接的肯定方式。只有他們喜歡了才會點擊,所以成為淘寶是否支持你的關(guān)鍵指標(biāo)之一。所以我們第一時間需要了解的是產(chǎn)品的點擊率。影響點擊率的主要因素有:標(biāo)題中關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性;合理的價格范圍;主圖的優(yōu)化程度;基礎(chǔ)銷售等。以上都是我們需要優(yōu)化的。收藏量:收藏量比點擊率更準(zhǔn)確,收藏率反映的是這個寶貝的潛力。收款率越高,潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。購買數(shù)量:購物車反映買家的購買意圖。購買量越大,產(chǎn)品越受歡迎。但是,這里不能馬虎。如果我們的產(chǎn)品有很大的購買量卻沒有轉(zhuǎn)化,我們就要分析是不是競爭對手搶走了我們手里的蛋糕。轉(zhuǎn)化率:賣產(chǎn)品的最終目的是為了賣出去,所以轉(zhuǎn)化率直接影響我們鏈接的產(chǎn)出。轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)品就越受歡迎。同時,轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以直接歸入爆款替代產(chǎn)品。評價:現(xiàn)在的評論肯定在鏈接中起到了至關(guān)重要的作用。寶貝評價直接反映了客戶的體驗,比如退貨率高,說明產(chǎn)品在客戶收到的時候沒有達(dá)到我們理想的讓客戶滿意的效果。退貨率過高的產(chǎn)品會對店鋪造成一定影響,可以下架。
四、如何測錢,一定要在產(chǎn)品優(yōu)化的前提下操作,測錢也可以說是測繪,所以圖片的優(yōu)化一定要到位。先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè),寶貝標(biāo)題,屬性,詳情頁等。如果你還沒有做好計量支付前的基礎(chǔ)工作,就不要談計量支付了。最好先完善一下自己產(chǎn)品的基本信息。這和蓋房子是一樣的,連地基都不牢固的房子很難繼續(xù)蓋下去。衡量金錢的方法有以下幾種??梢愿鶕?jù)自己的情況選擇。
1.圖2(此圖來自淘寶,僅供參考)先說直通車支付。直通車支付的優(yōu)勢是快捷準(zhǔn)確,但成本會高一些。我們會建立一個新的推廣方案,添加要測的產(chǎn)品,通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞進行測試(測錢建議不要用大詞)。最后準(zhǔn)確的話35元左右,漲停300元左右。(爆款是店家必備。今天就來分享一個周流量上萬新品的技巧。文章會在最后介紹,有需要的可以重點關(guān)注。)等他燒完了,第二天我們再補充別的詞。這個方法針對的是高級高手,是最簡單直接的方法,但是對于我們這些中小賣家來說,直接燒錢只能說是無奈之舉。但是不要灰心,還是有很多免費的方法來衡量金錢。
2.老客戶量錢。老客戶是我們店的忠實用戶。與購買產(chǎn)品的陌生客戶相比,老客戶更加寬容和忠誠。可以先把測錢推薦給老客戶,可以降低直接到市場測錢的風(fēng)險。同時在一大群老客戶的幫助下,也可以快速定位我們的主推手??梢酝ㄟ^旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等發(fā)送推薦產(chǎn)品。也可以通過相關(guān)銷售增加寶寶的曝光度來測試。
產(chǎn)品價格測算完成后,需要不斷的維護我們的店鋪產(chǎn)品,后期通過不同的營銷方式篩選一年內(nèi)不同活動的產(chǎn)品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢,吸收他們來武裝我們的產(chǎn)品。最大化的優(yōu)化每一款高配置的產(chǎn)品。從前期的付款衡量到后期的店鋪活動,客服態(tài)度,發(fā)貨速度,回復(fù)速度等。都是一個個提高的。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),讓產(chǎn)品變得更小更漂亮,讓客戶對我們的產(chǎn)品滿意并喜愛。如果你對文章有什么不明白的,可以加我私人微信:wugeds666,咨詢,現(xiàn)在加微信給新手店鋪發(fā)新品,周流量過萬技能。
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