企業(yè)店鋪比個人店鋪流量多嗎?是真的嗎?
2023-06-25|22:01|發(fā)布在分類 / | 閱讀:16
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許多人在開淘寶店肆的時分對于怎么挑選店肆的類型不清楚,許多人覺得企業(yè)店肆要比個人的流量多許多,實際上真的是這樣嗎?估計許多人都有這樣的主意,那么就來詳細說說到底是不是真的?請看介紹!
在上一年的淘寶數(shù)碼家電的烽煙V方案的大會上,小二提出了天貓核心定位是品牌化,側(cè)重于線下比較聞名的品牌商家線上化的途徑,而企業(yè)店肆相對來說,是比較合適現(xiàn)狀達不到天貓定位要求的商家。
可是面對淘寶新政,有一批實力商家,并不滿足于天貓的商場格式,在整個淘系的商場中,他們也首先搶占了企業(yè)店肆的準入商場,潮人數(shù)碼店便是其中之一。潮人數(shù)碼影音店肆創(chuàng)建于2007年,現(xiàn)在主要做數(shù)碼影音商場,店肆銷售的產(chǎn)品有Beats、JBL、羅技等品牌,方針客戶集體主要集中于15-40歲的中高端人群,客單價平均在800-1200左右,現(xiàn)在是具有三皇冠的金牌賣家,6月份出企業(yè)店肆剛剛上線潮人數(shù)碼也是第一批的試水商家,到現(xiàn)在剛好1個月的時刻。
潮人數(shù)碼影音店的運營主管楊楊說,潮人數(shù)碼影音店僅僅公司的一個途徑,其背后所在的公司是上海百事得國際貿(mào)易有限公司,現(xiàn)在淘寶除了潮人店之外,還有一家主做扣頭的奧特萊斯店,和潮人店同批也申請了企業(yè)店肆,除此之外,他們還在天貓上有布局,在天貓具有2家旗艦店、3家專賣店以及1家專營店,天貓店更注重品牌的獨自運營,而潮人店,相對來說,品牌集合度更高。楊楊說,在申請企業(yè)店肆之前,他們對企業(yè)店肆的認知更多僅僅局限于身份上的區(qū)別,因為自身供應(yīng)鏈和體量的優(yōu)勢,才申請了企業(yè)店肆。依據(jù)楊楊介紹,羅技是店肆的主力署理品牌,每個季度的備貨量在2億元左右,第二個品牌是beats,我們是與總代協(xié)作的,類似于二級分銷商,每個月會有150萬元的銷售目標,300萬元以上的進貨量,JBL現(xiàn)在在賣的幾個型號,根本都是獨家的,這批貨是自己在做的,品牌質(zhì)量相對有確保。
相比于同行,潮人數(shù)碼影音店的備貨深度具備了很強的競爭力,因為公司自身除了做線上零售之外,還有線下的零售途徑以及針對線上賣家的批發(fā),因而,潮人數(shù)碼影音店具有很強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,有眾多的分銷和清庫存途徑。楊楊說,有很大一部分賣家都是在做國產(chǎn)、自主研發(fā)的一些品牌,在7月7日的淘寶數(shù)碼烽煙V的賣家大會上,他們或許更重視中國制造等項目的協(xié)作,可是對潮人數(shù)碼影音店來說,因為店肆聚焦的是品牌影音產(chǎn)品的零售,以beats為例,產(chǎn)品在線下已經(jīng)有比較高的聞名度了,在國內(nèi)的年青消費集體中,也不只僅把beats僅僅看做是耳機,更是一種潮流生活方式的表征,所以品牌的消費商場還是非常大的,盡管在線上潮人數(shù)碼影音已經(jīng)和beats總代達成了協(xié)作,獲得了二級分銷的資質(zhì),可是線上依然存在消解顧客對正品的顧慮。盡管此前店肆也經(jīng)過營業(yè)執(zhí)照注冊的方式,強化顧客對店肆的認可,但企業(yè)店肆的推出無疑再一次把店肆的質(zhì)量保障以及服務(wù)能力進一步強化了。
從店肆的數(shù)據(jù)來看,在轉(zhuǎn)型為企業(yè)店肆之后,流量和轉(zhuǎn)化率都有所進步,轉(zhuǎn)化之前,一天的流量在1500人次左右,而企業(yè)店肆打標之后,一天的流量根本能夠維持在1800人次,轉(zhuǎn)化率也從原先的2.9%,進步到了3.7%,當然,楊楊說,除了轉(zhuǎn)型做企業(yè)店肆之外,也不掃除6月年終大促的活動引向。而且在他看來,在淘寶里培養(yǎng)一個”小天貓“,對在淘系做品牌零售的店肆而言,無疑也是一種“加持”。
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