聊聊淘寶推廣流量重復(fù)率
2023-02-10|15:39|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:71
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為什么你的店肆推行投進(jìn)ROI很高,可是店肆實(shí)踐銷售額卻沒有提高呢?
由于你的推行流量重復(fù)了,例如品銷寶投進(jìn),有些旗艦店權(quán)重高,即便沒有投進(jìn)也會(huì)優(yōu)先展現(xiàn),所以品銷寶投進(jìn)會(huì)讓你的免費(fèi)流量變成付費(fèi)流量。
一、流量重復(fù)率 如果咱們?cè)谔詫毶忸檰柕漠a(chǎn)品流量來歷里,把每個(gè)途徑的支付買家數(shù)加起來,會(huì)是實(shí)在成交數(shù)量的兩倍以上。為什么會(huì)這樣呢? 由于生意顧問的默認(rèn)核算的成交,是歸于每一次拜訪來歷。淺顯的說,如果一個(gè)顧客,最近7天內(nèi),查找關(guān)鍵詞點(diǎn)了你某個(gè)產(chǎn)品,加購了,由于現(xiàn)在淘系的行為標(biāo)簽算法,打上標(biāo)簽的顧客,接下來大概率引薦里近期也能看到。 如果你再去做超推,或許萬相臺(tái)的推行,也大概率會(huì)在這些付費(fèi)途徑里看到。終究,這單成交之后,這一單會(huì)重復(fù)核算進(jìn)一切拜訪途徑,核算4次。 有或許顧客不點(diǎn)你超推,也能成交,由于加購了。但不論超推對(duì)終究的成交有沒有協(xié)助,這個(gè)成交是計(jì)入超推的roi里。所以,你的投進(jìn)roi是有一定的水分。
二、超推的流量重復(fù)率 在超推報(bào)表里,有個(gè)拉新率數(shù)據(jù),沒有這個(gè)意識(shí)之前,咱們超推的拉新率一直是30%左右。也就意味著,70%的付費(fèi)都投進(jìn)給和我店肆發(fā)生過行為的用戶身上了。
當(dāng)然,如果你產(chǎn)品是復(fù)購率很高,或許轉(zhuǎn)化周期很長(zhǎng)的高單價(jià)產(chǎn)品,投進(jìn)給行為客戶沒問題。但如果不是,比方路由器這種產(chǎn)品,用戶需求快速?zèng)Q議計(jì)劃,復(fù)購周期長(zhǎng)的產(chǎn)品,投進(jìn)給行為顧客,就單純的是種浪費(fèi)。 即便是復(fù)購高,引薦流量有用的產(chǎn)品,自身就算你不投超推,有過行為標(biāo)簽的顧客,在主頁引薦里也有一定幾率看到你。
大家不信能夠試試,查找點(diǎn)擊一個(gè)寶貝,然后改寫主頁,就很簡(jiǎn)單看到。但你投了超推,一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)引薦頁面,不能重復(fù)呈現(xiàn)。所以,展現(xiàn)超推,就不展現(xiàn)免費(fèi)引薦流量。 所以后面,咱們就有意識(shí)的去調(diào)整超推的投進(jìn)人群,更多的選擇達(dá)摩盤人群。而不是常規(guī)投進(jìn)的店肆活潑人群,或許老客。 而且,會(huì)根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購周期,屏蔽一個(gè)周期內(nèi)購買過的顧客,超推拉新率的數(shù)值就有了顯著的提高,達(dá)到了60%左右。
三、直通車的流量重復(fù)率 除了超推,直通車也會(huì)發(fā)生流量重復(fù)的情況,最簡(jiǎn)單理解的,是銷量明星。你本來在某個(gè)詞的銷量排行榜第三名,投了銷量明星,到第一名了。
但原來的免費(fèi)的第三名的方位,就不見了??此屏髁吭黾恿耍珜?shí)踐耗費(fèi)你的一大部分免費(fèi)流量。
由于直通車的展現(xiàn),也遵從去重原則。在同一個(gè)查找結(jié)果頁面,展現(xiàn)付費(fèi)直通車,就不展現(xiàn)免費(fèi)查找。
所以,即便你投的不是銷量明星,投的是一般直通車推行,在小類目,自身流量就不大,或許翻頁率低的類目,流量比較會(huì)集,你投的直通車越多,查找流量就會(huì)越少。
這時(shí)候,你獨(dú)自去看直通車的roi,或許會(huì)覺得還不錯(cuò)。但如果有個(gè)對(duì)照組,去掉直通車推行,短時(shí)間你的銷售額肯定會(huì)掉。但長(zhǎng)時(shí)間來看,或許并不會(huì)掉多少。 所以,現(xiàn)在看推行作用,不能獨(dú)自只看某個(gè)途徑的成交,或許roi,要結(jié)合著全體銷量增加來看。
四、萬相臺(tái)的流量重復(fù)率 萬相臺(tái)這個(gè)東西出來,自身就是把流量重復(fù)率給做到極致。一個(gè)東西能夠把廣告投進(jìn)在現(xiàn)在淘系的一切流量途徑上,查找,引薦等等。
前幾天有個(gè)賣家就在訴苦,99大促萬相臺(tái)投進(jìn)roi很高,推行崗位拿了很多提成,可是全體銷售額沒有多少提高。這有點(diǎn)像品牌的全體廣告戰(zhàn)略。在顧客會(huì)通過的一切途徑,都布局上廣告,重復(fù)觸達(dá)。
終究你只需看了一眼,任何途徑上的廣告,完成了終究購買過程,就會(huì)把功勞記在萬相臺(tái)頭上,核算進(jìn)萬相臺(tái)roi。
所以,單看roi,萬相臺(tái)會(huì)比之前任何一個(gè)推行東西,都要好。單要說這個(gè)東西,究竟能不能用?好不好用?
就要回到那個(gè)常識(shí)“眾所周知,淘寶小二不懂運(yùn)營(yíng)?!?nbsp; 淘寶產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),大致會(huì)分成4種,大標(biāo)品,人群標(biāo)品,非標(biāo)品和營(yíng)銷品。京東的發(fā)家品類是3c,而買3c數(shù)碼產(chǎn)品往往都比較急著用,所以,京東把物流做到極致。 淘寶的發(fā)家品類是服裝鞋帽,這些是非標(biāo)品,服裝的購買需求重復(fù)觸達(dá),要種草,而萬相臺(tái)這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃,顯著是從“種草”的視點(diǎn),規(guī)劃出來的。
所以,特別適合這種復(fù)購率高,轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng),需求重復(fù)種草的非標(biāo)品。雖然它有“拉新快”這個(gè)模塊,可是作用遠(yuǎn)不如直通車。當(dāng)然,這個(gè)東西現(xiàn)在剛出來沒多久,咱們也在測(cè)驗(yàn)。
五、總結(jié) 流量重復(fù)率,就是跟著途徑變的越來越多,淘內(nèi)用戶標(biāo)簽算法的推動(dòng),勢(shì)必會(huì)呈現(xiàn)很多的流量重復(fù)核算。除了今日說的付費(fèi)途徑和免費(fèi)途徑,還會(huì)有直播途徑,短視頻途徑,和查找引薦途徑的重復(fù)。
所以,咱們?cè)谧龈顿M(fèi)推行的時(shí)候,一方面能夠分隔去看單個(gè)途徑的成交和roi,來統(tǒng)計(jì)作用。另一方面,咱們要去看整店銷售額的增加,來盡或許把流量重復(fù)的水份去掉,這樣才干做到了如指掌。
網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)想要提高淘寶流量該怎么做?
活動(dòng)后淘寶流量下降怎么辦?
淘寶流量提高不上來怎么辦?有什么技巧?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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