有流量無轉(zhuǎn)化？根源就在直通車標簽與權(quán)重

又是新的一周，很多商家還在總結(jié)這次大促活動的利弊得失，但也有很多商家沒能參加這次的活動，導致店鋪的銷量不高，甚至有的商家這次的銷量都不如平時多，

至于其中的原因，總結(jié)起來有很多，但要是找到自己店鋪的問題，還需要具體的問題，具體來做分析，如果你也有這次活動之后的店鋪問題，但是自己找不到原因，可以來和我交流。

上篇我分享了關(guān)于新品如何快速起爆的技術(shù)分享，很多新手商家，看了之后還是很有感觸，如果是有上新品的打算可以看看上篇文章的分享。

其實不管是新開店鋪還是老店鋪，做網(wǎng)店最主要關(guān)注的是什么，這個問題也和很多的商家交流過，答案也是各有千秋，但有一個是不會改變的，就是店鋪銷量，這是做網(wǎng)店的根本，只有店鋪有了銷售才能有利潤。

那么我們可以倒推一下，銷售是從哪里來的呢？那肯定是流量，有了流量就能有銷量，當然也有很多商家操作的店鋪是有流量的，而且流量還不少呢，排名也不低，但是轉(zhuǎn)化的效果很差，這是在運營中的操作問題，也是流量精準的問題。

今天我們主要分析的不是這個問題，而是店鋪產(chǎn)品的權(quán)重問題，很多商家有展現(xiàn)的流量，但就是轉(zhuǎn)化的銷量不高，權(quán)重的影響不可小覷。

一、權(quán)重

我在和很多商家交流的時候、總是反復的說到店鋪產(chǎn)品權(quán)重的問題，但是權(quán)重到底是什么很多商家不是真正的明白，我們說的權(quán)重是一個綜合的指標，不單單的是指的銷量權(quán)重，銷量權(quán)重只是權(quán)重的其中一項，銷量權(quán)重是在綜合權(quán)重指標的基礎上才會有的一個指標，也是才能做好的一個指標。

先來看看什么是綜合權(quán)重指標：展現(xiàn)、點擊和轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的評價，上新，動態(tài)評分，等一系列綜合指標來判斷你的權(quán)重。想要運營好店鋪，這些指標都是很重要的，也要做好這些指標的相關(guān)操作。

尤其是在同類產(chǎn)品競爭的時候，也是為什么被別人的流量和銷量就是比你高的原因，但是在分析的時候，我們只是看到了別人的表象數(shù)據(jù)，卻忽略了內(nèi)在的產(chǎn)品權(quán)重問題。

權(quán)重和流量是一個正向關(guān)系，也就是你的產(chǎn)品權(quán)重越高，你的流量匹配來的流量也就會越多，在上篇文章的分享說過，只要產(chǎn)品的銷量越高，產(chǎn)品的權(quán)重也就會越高，但是銷量高是怎么做來的，是在這些指標的都做好的基礎上，通過付費引流提高點擊和轉(zhuǎn)化率，這樣才能帶動店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，這是打造產(chǎn)品權(quán)重的一個基本思路。

下面我們來分解一下改如何來打造產(chǎn)品的權(quán)重，

權(quán)重又可以分為店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重，很多商家都說單純的說權(quán)重太虛了，不能用一個數(shù)據(jù)或者是指標來量化一下，其實這里你也可以使用排名來看權(quán)重，權(quán)重高的店鋪排名肯定會靠前，這樣你的產(chǎn)品可以得到的展現(xiàn)曝光機會是越來越多的。

權(quán)重的時間周期

權(quán)重也是有時間周期的，不是一成不變的，新品新店都是有一個扶持期的，這也是一個積累權(quán)重的最有利的時間，一般的時間周期為一周，一般也是從你的產(chǎn)品開始上架的時間開始計算。一周是一個小周期，一個月的時候為一個大周期。

所以開始不做店鋪或者是推一個店鋪的新品，這個時間的把握也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，利用好最開始的一周時間，做產(chǎn)品的測試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行優(yōu)化調(diào)整操作，這樣在后面的時間里，可以快速的把產(chǎn)品推起來，

如果一個月的時間里面都沒能把產(chǎn)品做起來的話，那么這個產(chǎn)品就會認定為普通的常規(guī)產(chǎn)品，在操作起來，需要花費的時間和精力就會多一些，所以時間上的把控也是一個重要的細節(jié)。

權(quán)重是平臺制定的一個游戲規(guī)則，我們要想在淘寶這個平臺有所建樹，就需要了解平臺的規(guī)則，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

影響權(quán)重的因素

了解了權(quán)重的組成細節(jié)和規(guī)則，下面就要了解一下，那些因素會影響權(quán)重，細節(jié)因素其實很多，但是寫得過于細致對于我們操作店鋪其實反而是不利的，容易蒙圈，我們只需要抓住幾個重要的影響因就可以，

店鋪的類型：

不同的店鋪權(quán)重肯定是不一樣的，天貓店就是比淘寶店鋪權(quán)重高，這也是沒有辦法的事情，平臺決定的，但不是說淘寶的個人店鋪或者是企業(yè)店鋪就沒有機會了，權(quán)重只是做店鋪的開始，

層級：

層級也是很重要的指標，不同的層級能夠得到資源是不一樣的，一二級數(shù)據(jù)基本，這個層級的商家是很多的，但是能夠拿到的流量也是非常的有限的，屬于扶貧階段，雖然是不多嗎，但還是有曝光的，如果能到3到4層的話，流量就會進一步得到提升，這時候推一些新品或者做爆款是可以的，想要做打爆款，最好能做到5到6層，這時候會有其他的流量扶持，如果做到7層的話，說明產(chǎn)品具備有一定的競爭力。

層級也不是一成不變的，也是會不斷的波動,都是根據(jù)銷售額來計算的，類目會有卻別的，如果沒有達到這層級的銷售額，層級就會往下掉的，權(quán)重也會跟著下滑。

評分：

這里指的就是店鋪的動態(tài)評分，這一塊基本都是了解的，主要看的店鋪的物流和售后，以及對產(chǎn)品文案的描述，主要處理好售后退貨率的問題，這也是為什么很多商家然你選擇無理由退貨的原因。

產(chǎn)品基礎數(shù)據(jù)

開始上新產(chǎn)品的時候這就是為什么會先來做點基礎銷量和評價，首先是為了提高產(chǎn)品的權(quán)重，更多的是為推廣產(chǎn)品的時候提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

直通車

直通車帶動店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，不管是付費的還是免費的流量，對店鋪的權(quán)重都是有很大的影響的，店鋪首先是需要先有流量，然后看轉(zhuǎn)化，但就是在扶持期，店鋪的自然搜索流量都是非常有限的，這時候就需要我們做引流操作了，引流最精準的還是直通車。

直通車的推廣主要看單品的權(quán)重，除了最主要的投產(chǎn)和花費以外（ROI和PPC）也要時刻關(guān)注這些數(shù)據(jù)：

轉(zhuǎn)化率，自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，轉(zhuǎn)化率高低，在來分析競品的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行針對的優(yōu)化，

收藏加購的數(shù)據(jù)：收藏加購的數(shù)據(jù)多，說明產(chǎn)品受到市場的認可，權(quán)重會增加，

展現(xiàn)和點擊：這里主要看的還是點擊率，點擊率最好是能夠高于競品，或者高于行業(yè)的平均點擊，對權(quán)重的增加是有很大的幫助。只要產(chǎn)品的權(quán)重增加了，展現(xiàn)的流量就能夠得到更多的匹配。

遞增：銷量沒有都有遞增會對產(chǎn)品有一定的加權(quán)。

排名：這里也可以理解為坑產(chǎn)，坑產(chǎn)越高，能夠得到的銷量也就會越高的，

總結(jié)：雖然我們經(jīng)常說產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重問題，但是真正的對權(quán)重的影響因素有哪些，很多商家還是不十分的清楚，店鋪類型，層級，評分，基礎的店鋪數(shù)據(jù)，直通車引流的數(shù)據(jù)，都能影響店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重，只要真正的找到問題所在才能找出針對的解決方法。

二．標簽

標簽的重要性

影響流量的另一個重要的因素就是店鋪和產(chǎn)品的標簽，因為實行了千人千面的原理之后，為了提高搜索的效率，搜索引擎會根據(jù)每一個人的購買習慣和消費水平，以及風格偏好，為每一個買家打上一個標簽，同時也會根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品的屬性對店鋪和產(chǎn)品打上一個標簽。

不同的人群對應的是不同的標簽，對應的也是不一樣的消費需求，最終得到的產(chǎn)品展示和推薦也是不一樣的，所以就需要我們商家在運營店鋪的時候一定要做好店鋪和產(chǎn)品的標簽定位，只有在產(chǎn)品的標簽和目前人群的標簽相匹配的時候才能獲取到更多的精準流量，點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會越來越好，這樣權(quán)重也能得到一個提升。

標簽對店鋪和產(chǎn)品的影響

很多商家都是知道了解標簽的重要性，因為這對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)會有直接的影響，首先影響的是自然搜索對產(chǎn)品的正常打標，影響流量的點擊和轉(zhuǎn)化，影響店鋪和產(chǎn)品權(quán)重的提升，影響首頁流量的數(shù)據(jù)，更能對付費推廣的反饋數(shù)據(jù)。

其實不管是什么樣的店鋪，亦或是哪個平臺的店鋪，做不好，都是自己操作的問題，也是初期定位店鋪，人群，整體的規(guī)劃，都沒有想好，做好的問題。

做好一個店鋪一定要勤思考，做計劃，找準店鋪的定位以及發(fā)現(xiàn)方向，抓住市場的時機，才能讓店鋪在正確的道路上快速的發(fā)展起來。

打標

1、如何正確的打標簽，店鋪開始的時候就要初期的定位，這樣可以為后期的流量打好基礎，

2、產(chǎn)品的標題一定要圍繞核心關(guān)鍵詞來做，這是龍哥每次分享都會和大家不厭其煩說的一句話，不然搜索匹配來的都是一些垃圾流量對店鋪的好物用處，還會降低權(quán)重。

3、直通車的關(guān)鍵詞布局，很多商家在車子開的不好就是因為關(guān)鍵詞選擇的都是大詞和熱詞，如果是新店新產(chǎn)品，基本的權(quán)重都不具備的時候，不要直接就使用行業(yè)的熱詞和大詞，這樣做不但花費高，而且能得到的流量也是很少的，初期的操作，建議使用長尾詞，相對來說競爭小，流量能夠精準，對標簽和權(quán)重都有直接的影響，可以快速拉升權(quán)重。

如果是這樣操作了，但是無法判斷自己的人群是不是精準的，這就需要數(shù)據(jù)來為我們做一個分析，

1）首先可以根據(jù)訪客特征和訪客對比的數(shù)據(jù)來進行一個判斷，如果經(jīng)濟實力可以的話，也可以開通生意參謀的專業(yè)版，這樣可以獲取更多的數(shù)據(jù)，

2）在生意參謀的看競店的數(shù)據(jù)，看賬戶系統(tǒng)之間的幾個競店之間的風格屬性是不是相似，可以判斷出自己的大致方向是不是正確。

3）看直通車的點擊數(shù)據(jù)，是不是能夠高于行業(yè)的均值，如果是有明顯的增長基本就可以判斷人群是沒有問題的，

4）價格也是一個非常重要的影響因素，就是同一款產(chǎn)品，價格不同對應的消費群體也是會不同的，所以定價的時候一定要想好自己的用戶人群是誰，

強化，修正標簽

1）強化標簽可以使用直通車測試人群，開始操作的時候可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品屬性來做測試，可以使用二維的組合來做測試，類似于：性別加消費人群，性別加年齡，再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來進行優(yōu)化，初期的人群測試不是很精準，可以選擇溢價30%到50%來做測試。

2）維舊：維舊拉新指的是在維護好拉客戶的基礎上，再來拉取新的客戶，因為店鋪的老客戶標簽是非常的精準了，能夠增加老客戶的復購率對店鋪的打標會有加權(quán)，還能對店鋪的權(quán)重起到增加的作用。常規(guī)的方式就是做優(yōu)惠活動和微淘，這里可以在微淘上面多做一些文章。

3）如果是自己店鋪的人群標簽亂了，是可以通過直通車來修正的，如果做得是標品，人群的測試之后，就可以采用托價的方式來操作了，

如果店鋪做的不是標品的話，可以使用低出價高溢價的方式來操作，通過這樣操作之后流量會逐漸的增多，才能逐步的修正產(chǎn)品的標簽，也要配合關(guān)鍵詞來操作，這樣才能通過人群的溢價來獲取到更多的流量。

4）通過DMP來進行修正操作，DMP可以多維度的組合標簽，相對于直通車來說更為的精準也更為的細致一些，同時還能擴展獲取到一些優(yōu)質(zhì)的人群。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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