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    天貓單品爆款打造的方法是什么?

    2023-01-20|19:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:74

    大家在天貓開(kāi)店后,必須要做的一件事就是打造爆款,但這件事并不簡(jiǎn)單,需要一些技巧。



    那么如何才能成功制造爆炸呢?

    今天,邊肖將給你一個(gè)特別的介紹。

    1. 分析你所選價(jià)格段的所有寶貝,比如:有多少評(píng)價(jià),有哪些問(wèn)題,有哪些賣點(diǎn),主圖是什么風(fēng)格,手淘了多少UV,搜索了多少UV,付費(fèi)UV有多少,SKU有多少,主要成交關(guān)鍵詞等。

    掌握每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù),很多軟件都可以完成這個(gè)工作,就不贅述了。

    難的是總結(jié),你會(huì)受到懲罰。

    2.最重要的問(wèn)題是,你要找到超越他的東西:比如你賣充電寶,發(fā)現(xiàn)5070元這個(gè)價(jià)格段成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛(ài)充電寶”,但這個(gè)價(jià)格段的寶都是常規(guī)的,那么恭喜你,買些可愛(ài)的地圖貼在寶寶身上,你的競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了;再比如:賣小禮服的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)150、200元價(jià)格區(qū)間的寶貝都是刺繡的,但是其他賣家的圖片并沒(méi)有突出刺繡效果。

    所以恭喜你,只要圖片能比別人更好的呈現(xiàn)刺繡,你就贏了。

    再比如:你賣風(fēng)衣,發(fā)現(xiàn)25、300元的價(jià)格區(qū)間都是全棉日式,很難超越,但是你可以找到更便宜的同檔次面料。

    它們的成本是120元。

    你的面料是工廠下腳料或者是特色優(yōu)勢(shì)渠道,做貨成本只要6070元。

    所以恭喜你,你可能會(huì)放手打敗他。

    例子不多。

    只要我們努力思考,我相信我們能找到突破口。

    如何從產(chǎn)品呈現(xiàn)上蓋過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:產(chǎn)品呈現(xiàn)分為:主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買家秀,部分類別包含淘寶短視頻;1. 關(guān)于主圖的問(wèn)題,我們之前拍了兩家店,都遇到過(guò)點(diǎn)擊率超高的開(kāi)車的情況,淘寶錯(cuò)判黑車。

    我們直接去找小二,把圖扔給他自己測(cè)試,還是那么高,點(diǎn)擊率都放出來(lái)了。

    這是有技巧的,你仍然可以不使用魔法圖片如黃圖和惡心的圖片來(lái)達(dá)到同樣的效果。

    你要學(xué)會(huì)分析主圖,看12萬(wàn)張圖的時(shí)候沒(méi)有感覺(jué),看到要吐的時(shí)候沒(méi)有感覺(jué)。

    還有一個(gè)方法,就是你可以加強(qiáng)你想要的賣點(diǎn)的展示。

    比如你賣高檔羊絨大衣,買手都是專業(yè)的。

    不用展示太多的模型圖,只要一張展示做工的詳圖還是能點(diǎn)燃用戶的點(diǎn)擊欲望,點(diǎn)擊率也不會(huì)差;2. 詳細(xì)信息頁(yè)面。

    之前我們拿了一個(gè)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)店,賣云南核桃,轉(zhuǎn)化率78%。

    但是不能調(diào)高,行業(yè)平均6%左右,已經(jīng)不錯(cuò)了。

    想要更高,應(yīng)該怎么做?

    通過(guò)調(diào)整客服聊天記錄,發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的是原產(chǎn)地。

    在詳情頁(yè)加幾張山景和山村農(nóng)家的圖片就行了。

    馬上轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)到15%左右,直通車扣費(fèi)暴跌,流量一路飆升;3. 評(píng)價(jià)是很多賣家非常重視卻忽視的問(wèn)題。

    如果打開(kāi)對(duì)你爆款寶貝的評(píng)價(jià),是不是寥寥幾個(gè)不規(guī)范的稀疏字就真的維護(hù)了評(píng)價(jià)?

    前三頁(yè)寫(xiě)得很工整,字也很多,也擊中了要害。

    別以為是假的,消費(fèi)者買單就夠了。

    其實(shí)聰明的買家都能看出假貨,但還是會(huì)認(rèn)真看的。

    為什么?

    習(xí)慣就好。

    4. 買家秀的問(wèn)題和評(píng)價(jià)問(wèn)題一樣,需要維護(hù)。

    不要因?yàn)榕萘穗u屎就糟蹋了一罐醬。

    如果你明明知道這個(gè)買家秀沒(méi)法推廣,那就沒(méi)人能幫你了。

    很多店鋪突然失去流量和轉(zhuǎn)化率,都是買家秀和評(píng)價(jià)造成的。

    前期你得自己維護(hù),但后期你有條件。

    找一個(gè)能維持評(píng)價(jià)和買家秀的人,盯著,一有問(wèn)題就推廣。

    所以總的來(lái)說(shuō),店鋪的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)講究智商和細(xì)節(jié)的工作。

    不要一頭扎進(jìn)去,什么都不想就盲目往前沖。

    你需要做好準(zhǔn)備。

    希望大家多多關(guān)注我們的。

    打造淘寶爆款貴嗎?

    試試這個(gè)低成本有效的方法吧!如何應(yīng)對(duì)淘寶的季節(jié)性爆款?

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    怎么替代?

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