2022年抖客值得入局嗎？

最近不少人經(jīng)常在微信上找我私聊，問“老胡，抖客你知道嗎，我們能否入局？

其實我知道抖客這個事情蠻早的了，在今年8月份，我去咱們杭州的一家公司拜訪交流過，他們當時就在開發(fā)基于抖音分銷的CPS能力，說白了也就是抖客的一種，后面這個產(chǎn)品在圈子里也非常出名。

當時他們是想喊我一起去推廣這個產(chǎn)品，不過我當時的精力主要在做群買買這個產(chǎn)品上，實在沒有更多的精力來參與。

如果你要問我抖客有沒有未來，我覺得應該有未來，畢竟抖音現(xiàn)在已經(jīng)是國民級的APP了，抖音電商的發(fā)展也是高歌猛進，就連我自己就經(jīng)常在抖音上購物。因為那種短視頻的種草能力還真是非常強的，會讓我瞬間產(chǎn)生想下單購買的沖動，不過我經(jīng)常購買的都是一些吃的東西或者家具日用的產(chǎn)品。

我這兩天數(shù)了一下，2021年我總共在抖音下了25單，占比最大的是食品和日白，其次是書，接著是服飾。實際上應該是超過50單的，只不過我后面學聰明了，之前就是純粹體驗抖音的購物流程所以就直接下單。但是后面我就在抖音看好的，直接去淘特或者拼多多上買了，因為這樣絕大部分會比直接在抖音上購買便宜至少50%。

很多人可能會好奇，為什么在淘特和拼多多購買，會比直接在抖音買便宜那么多呢？

那就給大家透露給小秘密吧，在抖音上有很大一部分賣家并不是真正的賣家，而是搬運工。他們在抖音上開了很多個店鋪，然后拍視頻，接著在抖音上投放這些視頻廣告，所以才會被我們刷到。當我們在抖音上下單以后，他們就會去拼多多或者淘特上代下單，最后是有淘特和拼多多的賣家給我們發(fā)貨的。

在這個過程中，因為這些抖音店鋪需要投放抖音的廣告，還要預留自身的利潤，一般加價50%都是最少的，還有很多都是3倍這樣加價，比如某個產(chǎn)品在拼多多上的售價是15塊，那么在抖音上可能都是45塊錢以上，賣家有30元左右的利潤。

所以今天告訴大家這個小秘密，如果你在抖音購物比較多的話，以后可以考慮用我這個方法，在抖音上被種草，然后可以在拼多多和淘特上下單，這樣你一年就能省下不少錢，哈哈哈。

當然有些直播間的產(chǎn)品除外，畢竟網(wǎng)紅直播間特價賣大牌那是拼多多和淘特比不了的，一來大量品牌商家不會在淘特和拼多多開店，另外他們就算開了也給不了特別低的折扣，能夠給網(wǎng)紅直播間折扣，本質上還是因為網(wǎng)紅可以聚集大量的流量，通過直播間推廣他們的品牌，說白了就是商家降價甚至虧本的目的是為了做品牌營銷，只不過這個廣告預算是通過在網(wǎng)紅直播間降價打折進行的。

上面閑扯淡了一些，接下來就簡單和大家說說抖客和淘客的邏輯區(qū)別，以及為什么抖客沒有淘客好賺錢的底層邏輯，大家看完這個應該就心理有數(shù)了。

抖客和淘客的邏輯商業(yè)模式一樣，只不過一個主要是幫淘寶推廣產(chǎn)品，另外一個是幫抖音推廣產(chǎn)品而已，所以大家叫抖客。在我看來其實應該叫抖音淘客、快手淘客、京東淘客、拼多多淘客、快手淘客、知乎淘客、短視頻調課、直播淘客、外賣淘客等，因為在我的定義里淘客就是代表以CPS模式為核心的流量變現(xiàn)玩法，通過幫助這些電商平臺推廣商品賺取傭金收益而已。

只不過淘客里面帶了個淘字，很多平臺的運營覺得叫淘客不好，這不是幫淘寶打廣告嘛，所以他們就自己把這些名字定義改了，改成帶他們平臺的名字，比如抖音就叫抖客。當然也有些不是平臺方這樣叫的，是相關從業(yè)者自己改的，因為這樣就讓大家很容易理解，我是干抖音CPS的，他是干外賣CPS的，僅此而已，大家只要知道本質上沒有任何區(qū)別即可。

上面普及了一些基礎知識，接下來我就重點講講抖客和淘客最核心的業(yè)務模式區(qū)別，也正是由于這樣的區(qū)別才導致我們原來的淘客轉型到抖客里面不容易賺錢的根本原因。

淘寶/天貓本質上搜索購物邏輯，是通過中心化搜索分發(fā)的，用戶的購物需求也是通過搜索來完成的。也就是說我需要買什么東西的時候就會去打開淘寶進行搜索，然后比價、看評價然后篩選，最后成交。所以搜索才是用戶的重心，那么當用戶發(fā)出一個搜索請求后，平臺會從上億的商品庫里挑選出合適的商品給到用戶，這個時候就會牽涉到搜索排序，排名越靠前的商品被用戶購買的幾率就越大。

那么平臺是通過什么樣的算法來對商品進行排序展示的呢，雖然搜索排序的算法是黑盒的，也是淘寶高度保密的，不僅我們外人不得而知，就連淘寶內部的高層都不一定能完全搞清楚，因為據(jù)我所知這背后是有一套超級復雜的算法在里面，人為干預都很難。

但是算法在復雜，無外乎幾個關鍵的影響搜索排序因子可能就是關于這個商品的銷售量、好評數(shù)、店鋪的DSR綜合評分、店鋪的信用等級、動銷率、收藏加購率等等。那么在這樣的情況下淘寶/天貓店鋪的運營如果想提升排名，就必須要做這些影響商品搜索排序相關的動作。

最典型的就是通過刷單來進行，可是平臺對刷單、刷好評是嚴厲打擊的，這種行為也是違法的，所以必須最好是通過真實的用戶購買來實現(xiàn)。想要更多用戶購買，最好用的方法就是打折降價唄，但是這種降價又不能對全部淘寶用戶展示，否則那就虧大了。

所以這個時候通過淘客渠道來進行是比較好的選擇，因為淘客渠道的用戶都是對價格比較敏感，通過優(yōu)惠券+高額推廣傭金，就可以實現(xiàn)對部分用戶進行隱藏打折降價，比如一個商品在淘寶正常售賣100元，但是給到淘客渠道的優(yōu)惠是50元的優(yōu)惠券+30%的推廣傭金。

這個時候如果用戶通過淘客返利渠道去淘寶購買的話，表面標價100元的商品，用戶可以使用50元的淘客隱藏優(yōu)惠券購買，實際上只用了50元的購買成本，這個時候如果用戶在用了返利渠道去購買，除了那一張50元的優(yōu)惠券以外還可以得到一定的傭金返還，我們假設這個返還的比例是20%(另外的10%作為返利平臺方的利潤)，那么50元的20%就是10塊錢。

在這樣的邏輯下用戶只需要花40元的價格就能夠購買到淘寶正常售價100元的商品，非常劃算。那么可能很多人會問，這樣的話賣家不就虧本了么。大部分懂行的賣家確實是這樣操作的，他們選擇在淘客渠道虧損做銷量，一旦等銷量和評價等數(shù)據(jù)做起來了，就會考慮把優(yōu)惠券減小或者停掉，傭金也降低或者停掉，這個時候他們就開始有一定的利潤了。

通過這樣的一系列操作，這個商品在淘寶的搜索排序里就會排名靠前，然后商家在投放直通車等獲取更多的淘內流量，這個時候商品的用戶購買轉化率就會變高，因為商品有利潤，就可以開始正常的賺錢了。

所以在這樣的邏輯下，淘寶商家先在淘客渠道虧損，然后在淘內賣貨賺錢的邏輯是成立的，包括賣家拿這個產(chǎn)品拿去上淘寶直播，讓大主播們去賣，也是這樣的邏輯，本質上大主播也是淘客，賺取的是淘客傭金分成。

在淘系生態(tài)里這種玩法已經(jīng)非常成熟，賣家能賺錢、淘寶能抽傭、淘客能賺錢、通過淘客渠道購買的用戶還可以省錢，基本上是一個人人都皆大歡喜的事情。

但是我們反過來看抖音渠道，抖音本質上是一個發(fā)現(xiàn)式電商，當然你也可以叫興趣電商，不是我們傳統(tǒng)的搜索電商。我們去刷抖音的時候是沒有想到要買東西的，只是純粹的去娛樂和消遣，在這個過程中我們突然看到了一個購物類的短視頻（或直播），拍攝的非常誘惑，或者這個達人你很喜歡和信任，她在直播推薦，我們就產(chǎn)生了購物的興趣，接著下單。

所以在這樣的情況下，商家基本上就是一次性成交，沒有更多的長尾搜索流量進來，那么他就必須要確保每一次的售賣是要賺錢的。而正因為我們去抖音不是以購物為主要目的，所以用戶在抖音搜索框里搜索商品的占比非常小，這樣抖音就沒有關于商品的搜索排序場景，沒有這樣的場景，賣家就沒有動力去虧本通過抖客渠道去賣貨。

在這樣的情況下，抖客去推廣抖音賣家的商品，在用戶端是沒有價格優(yōu)勢的，轉化率就很低。

還有一個原因，那就是抖音屬于感性購物，而淘寶屬于理性購物。

感性購物就是我看到了就想買，所以你會看到當某一個視頻爆了以后下單的人非常多，或者當某一個達人賣貨的時候沖動下單的人比較多。為什么抖音的退貨率比較高，本質上就是因為用戶下單的時候是沖動的，是感性的，下單過后用戶可能想想剛才還是太沖動了，其實我并不需要這個產(chǎn)品，或者淘寶、淘客、拼多多上更便宜，那就退貨了，接著在這些平臺上繼續(xù)購買。

而用戶在淘寶購物的時候是理性的，就是我有這個需求了，我就去淘寶搜索，慢慢的比價篩選，當我確定要買的時候了在到一些淘客返利的APP里去查詢下，這個商品有沒有優(yōu)惠券？有沒有返利傭金？如果有那就通過這些淘客返利渠道再去淘寶下單，這樣就能更加省一筆。

所以在感性場景里大部分用戶是不會想起來去其他平臺搜索下，然后在通過一些抖客返利渠道去找找有沒有優(yōu)惠券和傭金的，基本上就是沖動下單，而在抖音當前的電商模型下，因為沒有搜索邏輯，賣家也沒有可能去設置抖客推廣的隱藏優(yōu)惠券和高額傭金的，主要原因還是抖音電商的模式和淘寶不一樣，用戶在這塊的需求也比較少，量也就很小很小。

在抖音這樣的電商邏輯里，如果進去做抖客，其實和我們在朋友圈和微信群做社交電商、微商賣貨沒有本質區(qū)別，基本上就是靠我們一單一單這樣的硬賣，賺錢也是有的，但是非常難，沒有借助到整個平臺和生態(tài)的紅利，做淘客是因為有這個生態(tài)紅利存在，不管是從商家虧損賺錢的邏輯、還是用戶在淘寶購物的剛需等，所以就會比較容易做。

講到這里大家應該就都明白了，為什么做抖客不容易賺錢，而做淘客比較容易賺錢的底層邏輯，對于抖客這件事情我覺得還需要等待時機，看看抖音電商發(fā)展到什么階段了，是不是更加成熟了，有沒有什么樣的生態(tài)紅利給到我們，如果有我們在進入可能會更好。

不過當前情況下入局抖音淘客還不如直接去抖音里開店賣貨，然后拍視頻投放信息流，可能會更好，具體怎么干就是干搬運就行了，這個我文章的一開頭就介紹過，至于這個模式到底賺不賺錢我不好說，畢竟抖音的流量成本非常高，如果投流的話不一定能賺錢。

還有一種更簡單干法，那就是注冊N多個抖音賬號，然后拍攝視頻掛小店鏈接賣貨，不投放流量，依靠這些抖音賬號的自然流量賣，一個視頻如果有接幾百的播放，能買個8-10單的也不錯，畢竟沒有流量成本，這個也是當下很多人在干的事情。

最后在順便聊下抖音招商團長吧，這個問的人也比較多，之前也有不少淘客招商團長入局抖音做團長服務商，最近聽說好多入局抖音做招商團長業(yè)務的都停止或者轉型了。

之前咱們做淘客招商團長之所以能輕松賺錢，本質上還是蹭到了淘寶的紅利和利用了跟單規(guī)則的一些漏洞，可以利用這個紅利和漏洞產(chǎn)生躺賺收益，而這個邏輯在抖音里面并不存在。

抖音電商還才剛剛起步，他的整個CPS營銷都還沒開始發(fā)展，現(xiàn)在做抖音團長真的是比淘客團長累多了，一邊要發(fā)展達人，一邊還要BD商家（而商家還很容易跳過招商團長直接對接到達人渠道），真的兩手都要抓，兩手都要硬，還很不可控，也沒有躺賺歸因邏輯，現(xiàn)在入場做抖音團長能賺到錢的，都是有實打實的硬功夫和資源的，而我們傳統(tǒng)淘客招商團長在這塊的積累非常少。

關于這一塊，在我的公眾號“老胡地盤”里有一篇文章“講5個淘客行業(yè)的賺錢小秘密”里面有提及，有興趣可以去看看，直接看第四點吃生態(tài)紅利“躺賺”那一塊即可。

今年很難、明年將會更難，我們都沒有辦法躺平，不管在難都還要去奮斗呀。

既然選擇創(chuàng)業(yè)這條路，我們注定是開頭難、中間難、然后結尾難。做企業(yè)，咱們得全程不舒服，如果老板覺得舒服了，那就企業(yè)危險的開始。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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