剛開直通車需要先出高價嗎?開車前做什么準備?
2023-06-14 | 22:29 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:22
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直通車是非常重要的淘寶推廣方式,不過,直通車推廣對商家的要求較高,如果商家并不懂得其中的訣竅,貿(mào)然出價容易虧本,因為出價是很關鍵的環(huán)節(jié)。那么,剛開直通車是否要先出高價呢?
一、剛開直通車需要先出高價嗎?
不需要
剛開直通車時不需要出高價,建議先進行探索階段,通過一段時間的測試,找到適合自己的投放策略和關鍵詞,然后逐步提高出價,這樣可以減少不必要的成本和風險。同時,還需要注意廣告質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率等指標,以保證廣告效果最大化。
二、開車前做什么準備?
1.選款
好的款式,可以在短時間的推廣周期獲得最好的推廣效果,不用重新再選或者推起來,效果很慢。
什么樣的款式才是好的款式,千萬不要憑感覺和想象,市場才是檢驗一切產(chǎn)品的唯一標準!
關于選款,關注8項數(shù)據(jù):收藏量和加購量、跳失率、旺旺咨詢、性價比、庫存、應季性、市場趨勢。
2.產(chǎn)品詳情頁
訪客通過推廣圖進入到產(chǎn)品的詳情頁,最直觀的視覺沖擊就是圖片,有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購買欲,引導訪客繼續(xù)深入的看下去,產(chǎn)品的細節(jié),多角度拍攝圖,評價和買家秀。
圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構,店鋪的營銷活動,提升訪問深度,用戶粘度,注意整體布局,風格統(tǒng)一。
3.定價
合理的定價,在保證利潤的前提下,也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比,保證銷量。那么問題來了,究竟怎么定價才算合理?
(1)首先要看產(chǎn)品的市場需求,選定類目后,不想訂購生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù),最基礎的,可以參考阿里指數(shù)。
(2)參考市場價格分布,通??梢詤⒖及⒗镏笖?shù),通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名,了解行業(yè)均價,做好產(chǎn)品定位,客群定位。
4.推廣圖
推廣圖是抓住買家眼球的第一步,如果前期的圖片點擊不夠,馬上進行優(yōu)化測試,不要開起車來幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行,不僅點擊量低,而且會拉低整體質(zhì)量分。
要知道開起車來,直通車質(zhì)量分是影響關鍵詞出價的關鍵,拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去,著實需要一番功夫,有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性。
從10分幾天掉到8分、6分、4分,出價高卻還是沒有好的展現(xiàn),入不敷出的投產(chǎn),最后也只有白燒錢這一個結(jié)局了。
出價是非常需要技巧的,剛開車的時候,不建議出高價,最好先找到合適的投放策略再去出高價,同時,要注意質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率的提升。在開車前,最好先做好基礎優(yōu)化和準備工作。
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