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tCPA效果不好,是因為你沒注意這幾個技巧

2023-01-09|17:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：59

TCPA不是雞肋選項，但有它的核心玩法。

今天就和大家分享一下，讓大家深入了解tCPA的原理及其核心優(yōu)化方法，并確定自己能用，用好這個官方輔助推廣手段。

精準(zhǔn)通的tCPA已經(jīng)出了相當(dāng)長的時間了，但是真正能用好的商家少之又少。

那是不是說明這個輔助產(chǎn)品本身用處不大？

但是真正了解tCPA之后，相信所有商家對這款產(chǎn)品都會有其他看法。

一、tCPA是什么？

首先我們來看看官方的解釋。tCPA指的是目標(biāo)轉(zhuǎn)化競價，其中T指的是目標(biāo)，意為目標(biāo)，而CPA是一種指出價格的形式，有點類似于CPS、CPC、CPM，而A這里指的是動作，用戶行為，常用于APP廣告中的下載、點擊等指標(biāo)。在這種情況下，tCPA就是解釋。您愿意為每份訂單支付的平均價格。CPA的計算方法是CPA=廣告費用總額/訂單總額。根據(jù)數(shù)學(xué)公式，也可以寫成CPA=CPC/CVR(轉(zhuǎn)化率)。這個推導(dǎo)過程很簡單，這里就不贅述了。(當(dāng)然本著實事求是的科學(xué)態(tài)度，如有需要請聯(lián)系我們，可以給出推演過程。)

二、第一階段了解tCPA的定義后，首先tCPA根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率智能調(diào)整出價。那么第一個問題就產(chǎn)生了，轉(zhuǎn)化率從何而來。這涉及到tCPA功能的第一個階段，通常稱為收據(jù)收集階段。官方在一個單位搜索或推薦了總共20個訂單后，第二天就會進(jìn)入tCPA的智能競價階段，也就是商家通過直通車成交的20個訂單的平均轉(zhuǎn)化率，會影響tCPA的競價，所以如果這20個訂單的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，或者由于一些客觀原因(大促、秒殺或者短期漲價)不準(zhǔn)確，那么tCPA注定沒有效果，反而會產(chǎn)生反效果。所以在前期的20單，一定要讓店鋪保持正常狀態(tài)，讓系統(tǒng)統(tǒng)計出正確的轉(zhuǎn)化率，這樣才能達(dá)到我們第一階段的目標(biāo)。

三、第二階段。

其次，到了第二階段會怎么樣？

系統(tǒng)將使用您的注冊會計師出價來調(diào)整出價。此時所有的競價和溢價、搶排名工具都是無效的(比如CPA競價20，轉(zhuǎn)化率3%，那么根據(jù)上面的公式CPA=CPC/CVR，可以得出CPC=CPA*CVR=20*3%=0.6元。那么系統(tǒng)會把出價調(diào)整到0.6元。如果轉(zhuǎn)化率提高，CPC不變。

反之，CPC會下降，轉(zhuǎn)化率低，意味著CPC會低。那么，更低的CPC意味著更低的競價，更低的競價意味著更低的排名，更低的轉(zhuǎn)化率，惡性循環(huán)，反之亦然。(主要分為兩個階段，數(shù)據(jù)收集階段和智能定價階段，以20單為限。)

四、優(yōu)化方法后面會推導(dǎo)。會不會出現(xiàn)這樣的情況，平時的計劃執(zhí)行的很好？

在tCPA的情況下，突然有一天表現(xiàn)不好，就意味著計劃進(jìn)入惡性循環(huán)。當(dāng)然，答案是否定的。JD.COM已經(jīng)提前想到了我們能想到的，系統(tǒng)會實時調(diào)整。但是CPA不會只看單日的數(shù)據(jù)，還會做一個長期的調(diào)整，所以我們不需要擔(dān)心上述問題。相信上面的文章已經(jīng)解釋的很清楚了，tCPA幫助大家，所以還有一個核心點，也是優(yōu)化tCPA的一個很重要的手段。我今天破例免費為大家解答一下。

相信有些商家有不盡如人意的計劃或單位，那么如何通過tCPA幫到你呢？

對于已有的方案，我們需要進(jìn)行分析，找出以下內(nèi)容:roi大于10、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞(打開直通車效果報告的關(guān)鍵詞效果報告，找到ROI大于10、轉(zhuǎn)化率高的買家搜索詞)，打開新的方案或單元，其他條件不變，只使用這些詞，使用精準(zhǔn)匹配。tCPA開啟時，系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確良好。在第一階段，將成功完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計。進(jìn)入第二階段后，隨著智能競價，方案會越來越好。這是一種優(yōu)化現(xiàn)有計劃中tCPA的方法。希望你能學(xué)會。(可以在推廣單位設(shè)置CPA bid)

五、常見問題最后，幾個常見問題是很多商家經(jīng)常問的。第一個是關(guān)于如何投標(biāo)tCPA。

方式有很多種，最常見的可以基于盈利。比如一件衣服賣100元，成本在40元，最多能促銷60元。當(dāng)轉(zhuǎn)化率為3%時，根據(jù)公式，CPA=60(總廣告費用)/1(訂單數(shù)量)=60，CPC = CPA * CVR = 60。

這個CPA標(biāo)可以稱為盈虧平衡點標(biāo)，CPC也是盈虧平衡點扣。還有一些變體，比如上面的案例。如果老板還想保留這20塊錢的利潤，可以把這20塊錢放到成本里算，還是上面的方法。這個會稍微簡單一點；

第二個問題是如果發(fā)現(xiàn)tCPA無效怎么辦？

一種方式是我上面說的通過啟動另一個單位或計劃來優(yōu)化，另一種方式是調(diào)整價格，因為一旦tCPA開啟，當(dāng)計劃繼續(xù)向不好的方向發(fā)展時，我們需要立即調(diào)整價格，可以是提高CPA的出價。比如方案不好的時候，最初的CPA出價是20，方案不好的時候，加倍出價到40，那么同樣的轉(zhuǎn)化率下，出價也會相應(yīng)提高，這樣排名會更高?？偨Y(jié):本文闡述了tCPA的原理，以及對所有商家來說最重要的優(yōu)化方法。

希望各商家能善加利用，在雙十二和年貨節(jié)大賣。

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