抖音商家如何設(shè)置秒殺活動(dòng)?常見問題分享(抖音賽馬機(jī)制是什么意思?具體是怎么回事?)
2023-06-10|16:49|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:43
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所謂“秒殺”,即抖音商家在自己設(shè)置的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)以低于原價(jià)的價(jià)格售賣特定商品,消費(fèi)者需在商家設(shè)置的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行搶購(gòu),一旦超出活動(dòng)時(shí)間或活動(dòng)庫(kù)存售罄,商品將立即恢復(fù)原價(jià)。因此,“秒殺”在平臺(tái)也叫“限時(shí)限量購(gòu)”。
一、用戶側(cè)展現(xiàn)樣式
商家在配置限時(shí)限量購(gòu)之后,相關(guān)商品在抖音端的直播間、商品詳情頁(yè)將展現(xiàn)專屬皮膚,營(yíng)造營(yíng)銷氛圍,有效提升用戶的下單轉(zhuǎn)化率,是打造爆款商品的必備營(yíng)銷工具。
二、商家如何設(shè)置
2.1 抖店后臺(tái)設(shè)置
創(chuàng)建活動(dòng)
進(jìn)入【抖店后臺(tái)】-【營(yíng)銷】-【營(yíng)銷工具】-【限時(shí)限量購(gòu)】,點(diǎn)擊右上角【立即新建】按鈕,進(jìn)入活動(dòng)新建頁(yè)面
填寫相關(guān)信息
需填寫的字段包括:
活動(dòng)名稱:可輸入1-5個(gè)中文
活動(dòng)時(shí)間:可選擇「按開始結(jié)束時(shí)間設(shè)置」或「按時(shí)間段選擇」
按開始結(jié)束時(shí)間設(shè)置:填寫限時(shí)限量購(gòu)活動(dòng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間
按時(shí)間段選擇:創(chuàng)建成功后,活動(dòng)立即生效??蛇x擇活動(dòng)生效后的持續(xù)時(shí)間。
注意:活動(dòng)時(shí)間超過24小時(shí),用戶端將不展示活動(dòng)倒計(jì)時(shí);
訂單取消時(shí)間:代表用戶提交訂單后,如果持續(xù)未支付,訂單自動(dòng)取消的時(shí)間,建議設(shè)置為5分鐘。
是否預(yù)熱:
不預(yù)熱:用戶端商詳頁(yè)會(huì)在直接展示“距離結(jié)束”的活動(dòng)倒計(jì)時(shí)展示。
預(yù)熱:如果選擇了預(yù)熱,還需設(shè)置預(yù)熱持續(xù)時(shí)間。用戶端商詳頁(yè)會(huì)展示“距離開搶”的活動(dòng)倒計(jì)時(shí)展示
優(yōu)惠方式:可設(shè)置為「一口價(jià)」或「直降」或「打折」
一口價(jià):該活動(dòng)中包含的所有商品在設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格時(shí),優(yōu)惠形式為一口價(jià),直接填寫優(yōu)惠價(jià)格。
直降:該活動(dòng)中包含的所有商品在設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格時(shí),優(yōu)惠形式為直降x元,直接填寫直降金額。
打折:設(shè)置商品價(jià)格時(shí),優(yōu)惠形式為xx折,直接填寫折扣系數(shù)。
注意:折扣力度至少1元且至少99折
選擇商品:選擇商品支持在線選擇或Excel批量導(dǎo)入,批量導(dǎo)入需下載模板后填寫對(duì)應(yīng)字段
注意:系統(tǒng)自動(dòng)展示已經(jīng)上傳至小店的商品,最多支持添加50個(gè)商品。
點(diǎn)擊【添加商品】,在右側(cè)側(cè)邊欄中勾選需要參加本次限時(shí)限量購(gòu)活動(dòng)的商品,勾選完成后點(diǎn)擊【選擇】按鈕,即可完成商品選擇。
設(shè)置價(jià)格/活動(dòng)庫(kù)存/限購(gòu)數(shù)量:
全部填寫完成后,點(diǎn)擊提交,即可創(chuàng)建成功
編輯活動(dòng)信息
如果活動(dòng)目前處于“未開始”狀態(tài):除“活動(dòng)類型、訂單取消時(shí)間、優(yōu)惠方式”無法編輯外,其余信息可編輯修改。
如果活動(dòng)目前處于“進(jìn)行中”狀態(tài):僅可對(duì)參與活動(dòng)的商品及相關(guān)信息進(jìn)行編輯修改?!盎顒?dòng)類型、活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、訂單取消時(shí)間、是否預(yù)熱、優(yōu)惠方式”均不支持修改。同時(shí),活動(dòng)庫(kù)存僅可點(diǎn)擊【追加】按鈕進(jìn)行追加,不可減少。
結(jié)束活動(dòng)
對(duì)于活動(dòng)狀態(tài)處于“進(jìn)行中”、“未開始”的限時(shí)限量購(gòu)活動(dòng),商家可以點(diǎn)擊【設(shè)為失效】按鈕,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行中止和下線。
復(fù)制活動(dòng)
對(duì)于活動(dòng)狀態(tài)處于“已結(jié)束”、“已失效”的限時(shí)限量購(gòu)活動(dòng),商家可以點(diǎn)擊【復(fù)制】按鈕,對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行復(fù)制和編輯。點(diǎn)擊【復(fù)制】按鈕后,將自動(dòng)開啟新網(wǎng)頁(yè),展示新建活動(dòng)頁(yè)面,并帶入該活動(dòng)填寫的內(nèi)容,如果有商品或者SKU已經(jīng)下架或者刪除,將直接從活動(dòng)中刪除;
2.2 百應(yīng)后臺(tái)設(shè)置
主播設(shè)置秒殺的流程:開啟直播 → 以達(dá)人身份登錄百應(yīng)后臺(tái)-【直播中控臺(tái)】-【直播商品】列表-【 設(shè)置秒殺】
注意:
百應(yīng)中控臺(tái)對(duì)使用者的要求是必須是人店一體作者才有該功能
同時(shí)會(huì)校驗(yàn)該商品是否有沖突活動(dòng)(如提報(bào)了平臺(tái)活動(dòng)等),如果有沖突,也無法使用
三、常見問題
Q: 為什么有的商品不能添加
A:
選擇商品時(shí),部分商品無法選擇,不能參加活動(dòng),可能的原因是?
該活動(dòng)時(shí)間與其他的未開始或者進(jìn)行中的限時(shí)特賣有重合,文案提示:已參加同時(shí)段限時(shí)限量購(gòu)活動(dòng);
該商品設(shè)置了區(qū)域庫(kù)存,文案提示:區(qū)域庫(kù)存商品無法參與活動(dòng);
該商品設(shè)置了預(yù)售,文案提示:已參加同時(shí)段預(yù)售活動(dòng);
該活動(dòng)時(shí)間內(nèi),商品已設(shè)置定時(shí)開售,文案提示:已參加同時(shí)段定時(shí)開售活動(dòng);
該活動(dòng)時(shí)間內(nèi),商品已設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng),文案提示:已參加同時(shí)段拼團(tuán)活動(dòng);
該活動(dòng)時(shí)間內(nèi),商品存在待審核或已通過的平臺(tái)限時(shí)特賣活動(dòng),文案提示:已參加同時(shí)段平臺(tái)活動(dòng);
該商品為不可售賣的商品(比如商品沒有上架,商品被封禁),文案提示:不可售賣商品;
Q: 活動(dòng)庫(kù)存與普通庫(kù)存的關(guān)系
A:
2023年10月19日13:00:00后創(chuàng)建的活動(dòng),針對(duì)參與活動(dòng)的商品設(shè)置或追加活動(dòng)庫(kù)存時(shí),系統(tǒng)將基于活動(dòng)庫(kù)存數(shù)值自動(dòng)扣減該商品的普通庫(kù)存;商家結(jié)束或刪除活動(dòng)時(shí),系統(tǒng)將自動(dòng)將剩余活動(dòng)庫(kù)存歸還至該商品的普通庫(kù)存,商品在C端的可售庫(kù)存展示為系統(tǒng)自動(dòng)扣減或歸還后的數(shù)值。
具體處理邏輯如下:
1、若商品報(bào)名活動(dòng)且設(shè)置或追加活動(dòng)庫(kù)存,則扣減該商品的普通庫(kù)存
2、若商品退出活動(dòng),則返還該商品所有參與活動(dòng)sku的未售賣的活動(dòng)庫(kù)存至普通庫(kù)存
3、若活動(dòng)結(jié)束或活動(dòng)被刪除,則返還剩余的該商品所有參與活動(dòng)sku的未售賣的活動(dòng)庫(kù)存至普通庫(kù)存
示例:商品A的庫(kù)存為90,針對(duì)商品A創(chuàng)建限時(shí)特賣活動(dòng),設(shè)置的活動(dòng)庫(kù)存為50,則商品A在C端展示的可售庫(kù)存為90-50=40;若追加活動(dòng)庫(kù)存10,則商品A在C端展示的可售庫(kù)存變?yōu)?0-10=30。若用戶按活動(dòng)價(jià)購(gòu)買了10件商品后,刪除或結(jié)束活動(dòng),則商品A在C端展示的可售庫(kù)存變?yōu)?0(普通庫(kù)存)+60(活動(dòng)庫(kù)存總數(shù))-10(消耗掉的活動(dòng)庫(kù)存)=80
Q:可否在店鋪頁(yè)配置限時(shí)限量購(gòu)版塊?
A:可以,詳情請(qǐng)參考:店鋪限時(shí)限量購(gòu)組件簡(jiǎn)介
Q:為什么多sku商品,會(huì)有sku顯示無法購(gòu)買?
A:如果商家未對(duì)商品全部的sku設(shè)置秒殺活動(dòng),那么未設(shè)置的sku將會(huì)顯示無法購(gòu)買。
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現(xiàn)在在抖音平臺(tái)中帶貨的商家還是挺多的,目前抖音平臺(tái)中的玩法還是挺多的,抖音商家們可以了解一下抖音平臺(tái)的賽馬機(jī)制,下面為大家介紹一下抖音賽馬機(jī)制是什么意思。
抖音賽馬機(jī)制是什么意思?
賽馬機(jī)制是淘寶搜索的底層算法,顧名思義,淘寶會(huì)拿你的數(shù)據(jù)細(xì)分出各個(gè)維度,去跟你的競(jìng)品比誰更好,誰就跑到前面給用戶展現(xiàn)。
每個(gè)類目還不太一樣,有些類目個(gè)性化較強(qiáng),有些類目個(gè)性化沒那么強(qiáng)。新品和老品,賽的維度也不一樣。
具體是怎么回事?
不管你是新人主播還是賬號(hào)權(quán)重比較高的主播,大家在這一個(gè)小時(shí)的起跑點(diǎn)都是一樣的,大家的人氣分以及帶貨分都是0,但是開播后隔了五分鐘平臺(tái)就會(huì)根據(jù)人氣分和帶貨分的增長(zhǎng)速度來調(diào)整權(quán)重、展現(xiàn)以及流量分配,在這五分鐘里分?jǐn)?shù)越高的就可以獲得更高的展現(xiàn),平臺(tái)會(huì)分配給你更多的流量。
開播后的前15分鐘還會(huì)根據(jù)直播在直播間的表現(xiàn),人氣分帶貨分來決定你的直播間獲得的獎(jiǎng)勵(lì),大家開播的時(shí)候是會(huì)先給上限為500的展現(xiàn)(天花板),如果你在前15分鐘表現(xiàn)好,那么就會(huì)提高你的展現(xiàn)天花板。會(huì)每個(gè)小時(shí)進(jìn)行2次提高展現(xiàn)天花板的福利給頭部黑馬。
總之,就是大家的起跑線是一樣的,大家都是0分,但是在短期內(nèi)大家的表現(xiàn)越好,平臺(tái)就會(huì)給到更多的流量獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)于新人直播來說,不要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的直播,一次直播播一個(gè)小時(shí)就夠了,因?yàn)槠脚_(tái)在計(jì)算一場(chǎng)直播的時(shí)候是進(jìn)行平均計(jì)算的,在第一個(gè)小時(shí)的時(shí)候,平臺(tái)會(huì)給你推薦流量,但是由于你是新主播,在這個(gè)小時(shí)內(nèi)由于賽馬機(jī)制,你會(huì)被其他有經(jīng)驗(yàn)的主播比下去的,那么你就不會(huì)分配到多少流量了,那么你再進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的直播,你的直播間平均表現(xiàn)就會(huì)被拉低。
其實(shí)很多做直播的都會(huì)進(jìn)行DOU+投放,因?yàn)槠脚_(tái)的賽馬機(jī)制就是根據(jù)短時(shí)間表現(xiàn)來的,短時(shí)間內(nèi)獲得的人氣越多,帶貨越多那么就會(huì)有更多的流量獎(jiǎng)勵(lì),主播通常會(huì)進(jìn)行DOU+投放,付費(fèi)買更多的流量,這樣自己的直播間的流量比其它直播間的流量高,自然會(huì)獲得更高的表現(xiàn),平臺(tái)就會(huì)繼續(xù)給更多的流量。關(guān)于抖音賽馬機(jī)制就分享到這里了。
在以上的內(nèi)容中,為大家介紹了抖音賽馬機(jī)制的意思,抖音賽馬機(jī)制其實(shí)都有相關(guān)的規(guī)則,各位抖音用戶們可以去進(jìn)行相關(guān)了解,結(jié)束了以后都是可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)的哦。
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