直通車ROI做不起來的原因

第一，直通車的質(zhì)量評分。

在說質(zhì)量評分之前，先看一組數(shù)據(jù)。

這是過去兩個月的轉(zhuǎn)換報告。

這家店是一家剛剛晉升為鉆石銷售商的小店。

整個商店里沒有多少參觀者。

直通車平均每天能做幾筆交易，成本不大。

質(zhì)量分不開？眾所周知，質(zhì)量分影響直通車的點擊成本和排名順序，那么如何提高質(zhì)量分呢？首先，質(zhì)量評分與店鋪口碑、店鋪動態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏、直通車點擊率、直通車點擊率、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競爭力等相關(guān)。

每個具體因素的比重只有在直通車運營內(nèi)部才是明確的，而且是經(jīng)常變化的。

但可以肯定的是，目前收藏量的影響力下降了，直通車點擊率和直通車點擊量的影響力上升了。

如何提高點擊率？有創(chuàng)意的主圖和標題可以增加點擊量，相信大家都知道。

以下是該產(chǎn)品的質(zhì)量評分:1。

如何增加品類質(zhì)量分？增加品類質(zhì)量分，可以設(shè)置更精確的二級品類和三級品類，讓質(zhì)量分明顯增加。

本店主營住宅家具>櫥柜，包括電視柜、茶幾、書柜等。

，所以選擇合適的品類很重要。

如果有多個品類，記得細分！2:關(guān)鍵詞明顯合適。

為什么點擊率這么低？提高產(chǎn)品的權(quán)重和質(zhì)量評分，點擊率會更關(guān)鍵。

如何提高各個關(guān)鍵詞的點擊率？如上圖，將點擊率不好的詞設(shè)置為精準匹配，減少關(guān)鍵詞的顯示，提高點擊率。

整個方案的點擊率會提高，質(zhì)量評分也會逐步提高。

對人的篩選和選擇也要以點擊率為標準，其次才是收藏的購買和轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意圖像的選擇很重要。

每隔一周檢查一次每個創(chuàng)意圖片的點擊率。

同題測主圖，同主圖測標題，點擊率不好的創(chuàng)意圖片及時刪除。

如果創(chuàng)意圖的點擊率不好，就要參考行業(yè)產(chǎn)品的主推廣圖重新貼圖。

3:策劃時間長了，質(zhì)量分越來越低怎么辦？做了一段時間的計劃，質(zhì)量評分剛開始有很多10分和9分的分詞。

時間久了，質(zhì)量分慢慢下降，出現(xiàn)了一些8分和7分的分詞。

這個時候你可以考慮建立一個新的計劃來推廣它。

同樣的產(chǎn)品可以通過不同的計劃來推廣。

如果這個計劃行不通，可以嘗試其他推廣方式，比如無線計劃、PC計劃、人群定向計劃、多詞計劃等。

這是無線PC做的主推方案，制作一直在3.54.5左右。

雙十一后的半個月，質(zhì)量評分和產(chǎn)量都有所下降，一時半會兒提升不了，影響了產(chǎn)品的自然流量和排名；于是建立了下面的人群定位方案，通過少量關(guān)鍵詞和人群細分進行推廣。

關(guān)鍵詞質(zhì)量評分逐漸上升，人群轉(zhuǎn)化良好，點擊單價遠低于之前的計劃。

二

、如何提高直通車轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率涉及的東西太多了，行業(yè)市場、銷售價格、細節(jié)優(yōu)化、平面美工設(shè)計、客服態(tài)度、店鋪動態(tài)評分、寶貝動態(tài)評分、好評率、老客戶占比等等............................................................................................................怎樣才能獲得精準的流量？1.交付平臺的優(yōu)化

。目前淘寶站外發(fā)貨的轉(zhuǎn)化率遠低于站內(nèi)

。雖然站外價格低，但是你的PPC可以做的很好，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率會比站內(nèi)低

。這樣做的結(jié)果就是顯示了大量的點擊，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分不開

。2.配送區(qū)域的優(yōu)化

。每個產(chǎn)品都有一個熱銷區(qū)

。通過業(yè)務人員可以看到店鋪轉(zhuǎn)化和訪客最多的區(qū)域

。通過業(yè)務人員一個月的訪客和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及直通車的區(qū)域報告，對計劃區(qū)域進行篩選，提高整個計劃的轉(zhuǎn)化

。3.點擊成本太高，投資回報率低怎么辦？a .如果ROI低是因為成本高，可以按照成本排序，找出ROI低和點擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞點擊成本高，整理出哪些詞是流失詞、主引流詞和輔助引流詞；b、如果是主引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至沒有轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價，然后以合適的引流成本轉(zhuǎn)移到合理的展示頁面，低成本引流，在店鋪做好連接和購物入口，讓流量在其他頁面消化；c，如果轉(zhuǎn)化率可接受的主引流詞只是因為點擊成本高而虧損，那么可以通過提高質(zhì)量評分來降低其PPC，從而降低投入成本，提高ROI

。但是，在提高質(zhì)量分數(shù)之前，你得觀察一下點擊數(shù)據(jù)

。如果因為顯示量大導致點擊率低，如果點擊率還可以，可以調(diào)整到精準匹配，減少無效顯示，提高點擊率

。d .如果這個詞本身點擊率很高，質(zhì)量評分也很高，但由于關(guān)鍵詞競爭激烈，點擊單價一直很高，那么要提高ROI，只能適當降低其引流成本，根據(jù)其轉(zhuǎn)化率帶來的回報進行適當?shù)膬r格調(diào)整；但對于有收藏但轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵詞，可以把價格降到平均競價水平，然后再觀察后期

。對于沒有收藏或者轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價，以更低的價格引流

。對于這樣的話，不適合用高成分引流

。觀察后期還是沒有收藏或者轉(zhuǎn)化，可以直接刪除

。4.轉(zhuǎn)化率低，投資回報率低怎么辦？a .首先找出轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞

。建議降低所有出價，低價引流

。同時要做好登陸頁面的關(guān)聯(lián)，讓流量在其他頁面消化；b .如果點擊量基數(shù)大，是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化率不好，那么你可以降低引流成本，調(diào)整價格到最后兩頁，選擇合適的競爭環(huán)境，提升轉(zhuǎn)化；c、如果是點擊量少、點擊基數(shù)小的輔助引流詞，在無法判斷其轉(zhuǎn)化能力的情況下，需要觀察其歷史點擊數(shù)據(jù)

。如果他們有很高的點擊量和收藏量，他們就被歸類為潛在嬰兒

?？梢赃m當提高出價，給予更高金額的現(xiàn)金，從而增加點擊基數(shù)

。觀察一段時間后，再看寶寶的表現(xiàn)

。如果發(fā)現(xiàn)沒有挖掘價值，可以根據(jù)情況適當降價或刪減

。d、根據(jù)轉(zhuǎn)化順序，找出共性特征轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，展開，合理競價

?？偨Y(jié):所以要提高直通車的ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價，降低平均點擊單價來實現(xiàn)

。1.首先是關(guān)鍵詞部分

。建議前期可以選擇準確的關(guān)鍵詞進行測試，后期再選擇效果好的核心詞進行重點測試，選擇新詞進行測試

。2.人群也是需要考驗的

。選擇效果好的人群，增加投放比例

。如果效果差，可以根據(jù)預算的小比例或者直接暫停；3.在定制人群方面，建議結(jié)合店鋪的人群畫像選擇測試

。4.店鋪的定向推廣建議最好經(jīng)過檢驗，注意控制定向點擊率和消費比例

。5.創(chuàng)意方面，推廣圖一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點，打造店鋪的特色，不要跟著別人的思路走，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率；6.推廣標題也要重視，結(jié)合直通車的好關(guān)鍵詞，店鋪寶貝的交易詞，快速提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

。7.計劃的基礎(chǔ)設(shè)置也要結(jié)合店鋪的情況來設(shè)置，這樣才能保持計劃全天可用，提高產(chǎn)量

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