想要拿到更多的訪(fǎng)客，直通車(chē)是最簡(jiǎn)單方法！

淘寶已經(jīng)進(jìn)入了下半年的角逐，99大促已經(jīng)過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼之間整個(gè)9月份就要過(guò)去了，到了10月份就是需要我們?yōu)殡p十一做準(zhǔn)備了。整個(gè)雙十一能不能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)就看10月份我們能拿到多少流量，而想要在店鋪沒(méi)有重大改變的情況下，想要拿到更多的訪(fǎng)客最簡(jiǎn)單的方法就是直通車(chē)了，所以10月份一定是直通車(chē)廝殺最慘烈的時(shí)候，而這個(gè)時(shí)候也是考驗(yàn)我們直通車(chē)功底的時(shí)候了，但是面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)還有很多賣(mài)家朋友們沒(méi)有做好準(zhǔn)備，不知道要怎樣優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)，不知道怎樣利用好直通車(chē)這個(gè)工具，所以今天就和大家分享一下怎樣利用直通車(chē)給店鋪帶來(lái)更多的訪(fǎng)客。

 圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在寫(xiě)這篇帖子的時(shí)候直通車(chē)后臺(tái)已經(jīng)改版了，不過(guò)只是后臺(tái)的顯示改變而已，其他的地方還是沒(méi)有改變的，包括最基礎(chǔ)的直通車(chē)分?jǐn)?shù)的算法和漲分的權(quán)重等等，不過(guò)還是希望大家趕緊去了解一下新的直通車(chē)后臺(tái)，知道哪些工具在哪個(gè)地方，趕緊把新的直通車(chē)后臺(tái)了解起來(lái)，我們今天的分享也是用新的直通車(chē)后臺(tái)來(lái)給大家展示。

首先我們需要選擇一個(gè)新開(kāi)的計(jì)劃或者15天沒(méi)有數(shù)據(jù)的直通車(chē)計(jì)劃，這樣做是因?yàn)橐粋€(gè)直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)保留15天左右，而我們新開(kāi)的寶貝不能受上一個(gè)產(chǎn)品影響，所以要等15天讓計(jì)劃?rùn)?quán)重*新。然后選擇好我們要推廣的產(chǎn)品，選擇好之后把分時(shí)折扣和地域投放設(shè)置一下，分時(shí)折扣0--9點(diǎn)左右選擇不投放，剩下的時(shí)間100%投放就可以了，這樣做是因?yàn)橥砩险宫F(xiàn)少而且點(diǎn)擊不穩(wěn)定，另一個(gè)原因是我們沒(méi)有辦法隨時(shí)盯著。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

剩下的就是地域投放，這個(gè)地方建議前期不要選擇太多，把我們?nèi)粘ｄN(xiāo)售或者購(gòu)買(mǎi)頻率高的地域設(shè)置上就可以了，后面等權(quán)重起來(lái)了可以把其他地區(qū)也投放上。

這些都設(shè)置好之后，就是產(chǎn)品的設(shè)置了，我們首先設(shè)置的是創(chuàng)意圖片這一塊，在設(shè)置創(chuàng)意圖的時(shí)候如果預(yù)算不是很多，建議做兩個(gè)創(chuàng)意圖就可以了，因?yàn)轭A(yù)算有限并且前期質(zhì)量得分較低，所以能拿到的展現(xiàn)也是相對(duì)較少的，而每張圖片只有足夠的展現(xiàn)才能測(cè)試出來(lái)準(zhǔn)確的點(diǎn)擊率，我們前期很需要好的點(diǎn)擊率來(lái)帶動(dòng)分?jǐn)?shù)上漲，所以綜合下來(lái)建議2個(gè)創(chuàng)意就可以了，然后流量分配方式選擇輪播，而且建議一直用輪播的形式，后面就算質(zhì)量得分上來(lái)了也要想辦法去優(yōu)化點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高我們的點(diǎn)擊花費(fèi)就能控制的越低。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這些都設(shè)置好了就是我們的重頭戲選擇關(guān)鍵詞了，我一直認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)在的直通車(chē)來(lái)說(shuō)選擇關(guān)鍵詞才是最重要的，這關(guān)系到后面所有的優(yōu)化，下面就和大家說(shuō)一下怎樣選擇關(guān)鍵詞以及為啥說(shuō)選擇關(guān)鍵詞才是最重要的。

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)選擇關(guān)鍵詞，建議直接用系統(tǒng)推薦的詞就可以了，一方面是這些詞能看到各項(xiàng)數(shù)據(jù)而且推薦的詞很多也很適合我們，另一方面是我們自己辛苦找來(lái)的詞不一定能用。在選擇這些關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要保證相關(guān)性是滿(mǎn)格的。然后選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量在2000-8000之間就可以了，少了就算排名第一也不會(huì)有太多的展現(xiàn)更別說(shuō)點(diǎn)擊了，多了我們前期的出價(jià)拿不到好的排名，點(diǎn)擊率也不會(huì)太高的，更重要的是就算點(diǎn)擊率不錯(cuò)。但是花費(fèi)會(huì)特別快，基本幾個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)就花完當(dāng)天的預(yù)算了，導(dǎo)致其他的關(guān)鍵詞拿不到展現(xiàn)量進(jìn)而質(zhì)量得分上不去。這是好多開(kāi)車(chē)的朋友容易犯的錯(cuò)誤，我們一定要保證自己的預(yù)算能花一整天，所以這樣的關(guān)鍵詞我們是不需要的。

剩下的就是對(duì)點(diǎn)擊率的考核了，在保證這個(gè)關(guān)鍵詞適合我們的前提下去選擇那些點(diǎn)擊高的詞，而不是只看點(diǎn)擊率而忽略了這個(gè)詞是不是適合我們的。

選擇好了關(guān)鍵詞之后就可以開(kāi)始打開(kāi)計(jì)劃進(jìn)行推廣了，這里前期不建議大家去開(kāi)人群，也許開(kāi)了人群我們點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)，但是人群選擇的不對(duì)也是會(huì)拉低我們點(diǎn)擊率的，到時(shí)候就適得其反了，況且前期的關(guān)鍵詞能圈定的人群是很少的。

這些做好之后就剩下優(yōu)化直通車(chē)了，我在上一篇帖子中專(zhuān)門(mén)詳細(xì)的說(shuō)了優(yōu)化直通車(chē)的方法，那就是優(yōu)勝劣汰法則，數(shù)據(jù)表現(xiàn)高的保持不動(dòng)或者增加出價(jià)來(lái)帶動(dòng)更多的好數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)差的就觀察一下降低出價(jià)在觀看一下，還是不行就刪掉換新的關(guān)鍵詞。這里就不詳細(xì)說(shuō)了，這次主要給大家說(shuō)幾個(gè)在我們優(yōu)化了圖片和關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率還是上不去的方法。

第一個(gè)方法就是關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)匹配，因?yàn)槲覀冞x擇的關(guān)鍵詞不是很大，并且前期分?jǐn)?shù)權(quán)重低出價(jià)也低，所以一般都是廣泛匹配來(lái)拿到更多的展現(xiàn)，但是廣泛匹配得到的展現(xiàn)也會(huì)相對(duì)不精準(zhǔn)。所以如果點(diǎn)擊率還是不行的話(huà)就把展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞改成精準(zhǔn)匹配，來(lái)提高我們的點(diǎn)擊率。

第二個(gè)方法就是在確定我們關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)的情況下上漲出價(jià)，因?yàn)閷?duì)于目前手機(jī)端的直通車(chē)來(lái)說(shuō)越靠前的位置點(diǎn)擊率就越高。不過(guò)在我們選擇出高價(jià)的時(shí)候一定要隨時(shí)盯著直通車(chē)，最好半小時(shí)看一下，避免出現(xiàn)日限額很快花掉了，但是點(diǎn)擊率也沒(méi)有增加的情況出現(xiàn)。因?yàn)槲恢酶呦鄬?duì)的比位置低點(diǎn)擊率高，但是我們關(guān)鍵詞選擇不多或者圖片不行的話(huà)點(diǎn)擊率也不會(huì)提升太多，而且由于位置高了展現(xiàn)量也是增大，就算點(diǎn)擊率不高日限額也是很快會(huì)被花掉的，所以一定要隨時(shí)觀察，并且最好把這個(gè)關(guān)鍵詞先精準(zhǔn)匹配再去出高價(jià)，這樣既可以保證點(diǎn)擊率的增加，也能防止預(yù)算花費(fèi)太快的情況出現(xiàn)。在保證點(diǎn)擊率增高的情況下如果展現(xiàn)量少的話(huà)可以選擇改成廣泛匹配。

其實(shí)開(kāi)直通車(chē)沒(méi)有大家想的那么復(fù)雜，只要我們的產(chǎn)品是符合市場(chǎng)需求的，并且自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)拍攝角度和我們使用的關(guān)鍵詞是一直的點(diǎn)擊率都不會(huì)太低的，直通車(chē)只是產(chǎn)品錦上添花的工具，而不是雪中送炭。所以好好研究產(chǎn)品和挖掘賣(mài)點(diǎn)才是最重要的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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