女裝是非常有發(fā)展前途的一個行業(yè)，因?yàn)槊鎸Φ亩际桥櫩?，而女人天生就喜歡給自己買漂亮衣服，而且特別舍得花錢。不過，淘寶女裝店競爭非常殘酷，不知道前期做起來難不難呢?

一、前期很難做嗎?

女裝行業(yè)是新手做淘寶會首先考慮的熱門，但是，前期做起來會比較難。想要做好這樣的高競爭行業(yè)，對于賣家細(xì)分品類的洞察以及供應(yīng)商、判斷產(chǎn)品的能力要求都比較高。

一是行業(yè)上游的核心資源已經(jīng)被大品牌和資深賣家占領(lǐng)，對店鋪整體和淘寶店鋪運(yùn)營技術(shù)的要求非常高，沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家肯定會舉步維艱。

二是前期的資金投入，包括進(jìn)貨費(fèi)用，推廣費(fèi)用都不會低，這對大部分普通人來說都是不小的壓力。

二、怎么做好?

1、學(xué)會做細(xì)分類目

女裝，定位要精細(xì)化，這樣更容易經(jīng)營。做服裝行業(yè)，如果偶爾選到一個款式，并瞬間爆火，那是運(yùn)氣(你可以選詞語就行了)，整個供應(yīng)商的產(chǎn)品圍繞一個群體，才能夠一直做下去。

之前有位賣家，去年雙十一的時候才3000銷售額，雙十二跑了2萬銷售額。因?yàn)槿甓季劢乖谝粋€細(xì)分領(lǐng)域：40歲人穿的XX羽絨服，這樣整個轉(zhuǎn)化率都能夠上來。我到他的店鋪里面去看了一下，店鋪里面全部是這類產(chǎn)品。

2、做好款式把控

選款這個部分是我們經(jīng)營女裝必須做好的一個環(huán)節(jié)，生來具備服裝審美眼光的人，概率小之又小。而生來不具備的人，只能靠后期積累。

我一位朋友的堂嫂，結(jié)婚之前是在大商場做服裝導(dǎo)購員的，一做就是好幾年，什么樣的衣服受歡迎心里清楚的很，結(jié)婚后自己開了家服裝店，靠著練出的選款本事做的風(fēng)生水起。

所以，題主要做女裝類目，也要先把選款的能力好好培養(yǎng)起來再說。

大部分女裝店家主要進(jìn)貨渠道是市場批發(fā)和線上數(shù)據(jù)選款兩種方法，可能還會有買手選款以及設(shè)計(jì)師開款等方法。

淘寶上面開女裝店的人非常多，因?yàn)楦偁帤埧幔?，前期要在淘寶站穩(wěn)腳跟是非常難的。不過，如果我們能把握好款式，并做好細(xì)分，基本上還是可以開辟出自己的一條小徑的。

淘寶開女裝店要多少保證金？前期怎么做?

在淘寶開店首先要確定好自己要做什么產(chǎn)品，確定好之后再去看市場、拿貨。這些確定好之后，就可以去淘寶申請開店了，淘寶開店也是需要交納保證金的。不知道開個女裝店要多少保證金呢?

一、要多少保證金?

開女裝店保證金是一千元，淘寶店鋪消保保證金在沒有違反淘寶規(guī)則的情況下不會扣取，會一直在淘寶賣家店鋪中，有保證金的店鋪買家更易信賴，淘寶網(wǎng)也更愿意推薦到前面。沒有繳納保證金也是可以的，可以選擇一年扣除30元的那種，30元是沒有退還的，相當(dāng)于年費(fèi)。

二、前期怎么經(jīng)營?

1、你選的款式，你心里面是不是喜歡的。

為什么會這么問呢，因?yàn)槲覀兣b的核心是款式，很多人選款的時候，非常喜歡，等這個款式到了，你上身之后，就不喜歡了。所以我就會問，如果你選的款你自己心里都不喜歡，那如何去定位產(chǎn)品和店鋪背后的人群呢。

大家可能認(rèn)為人群定位是一個技術(shù)問題，其實(shí)女裝的人群定位是一個眼光問題。你選的款式，無非就是想賣給那些跟你眼光差不多的人。但如果你自己都不喜歡，怎么把這件衣服賣給和你一樣眼光的人呢。

2、拍出來的圖片你是否滿意。

因?yàn)樗臄z的圖片從內(nèi)景到外景，從人物的構(gòu)圖背景，再到修圖，我個人看過后是不滿意的。雖然我的攝影技術(shù)不好，但是做了這么多年電商，對于女裝圖片的審美、要求還是有的。不管是女裝、男裝，還是女鞋、童裝，這些類目看的圖片多了之后，就可以知道圖片的問題在哪里。

所以我和她說如果你不把款式和圖片做到自己滿意的話，你后面花的那些時間和精力都是浪費(fèi)的。這是前面兩個問題。

3、上新節(jié)奏是否能夠很好把控。

女裝是需要定期上新的，要保持一定的上新速度和量級。但是我建議她現(xiàn)在不要上新，因?yàn)樗F(xiàn)在的款式和圖片沒有定下來。在這一階段去不斷選款，其實(shí)是很浪費(fèi)時間的。所以現(xiàn)在不需要上新，重點(diǎn)把款式和圖片定下來之后再來考慮上新的事情才可。

前面三個問題說的就是我們產(chǎn)品的煎熬。那流量的煎熬是什么意思呢?

在前面的問題都確定好了之后，我們還會經(jīng)歷一段時間沒有充足流量的階段，這就是流量的煎熬。

在這個階段里，我們要做的就是定期上新，定期上新之后還需要測款。在測款的過程中，我們要分析點(diǎn)擊率、收藏加購率、uv價值。

這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)在新店剛開始的時候，基本上都是比較差的，而在這一階段，我們還需要同步去養(yǎng)人群，在養(yǎng)人群出來，且測出一個比較不錯的款式前，我們的流量數(shù)據(jù)都不會太好。

這個過程非常的煎熬時間也會很漫長。如果說沒有一個特別好的款出來，很有可能店鋪每天都是在虧損的，因?yàn)闇y款在新店沒有引流能力的情況下，只有通過付費(fèi)推廣工具去引流拉數(shù)據(jù)。

4、你對于這些推廣工具是否熟悉。

只有熟悉推廣工具，知道如何操作，我們才能以較低的費(fèi)用去進(jìn)行推廣，也才能盡量降低前期的虧損資金。

這個虧損的話，會虧損到有一個好的款為止。很多人可能不相信自己沒有好款，但是事實(shí)是你的店鋪就是沒有好款，你只有找到好款，這個店鋪才有機(jī)會能夠做起來。

開個女裝店所需要的保證金并不多，基本上每個人都能拿出手，所以，在淘寶開女裝店所需成本不高。但是，我們要將店鋪?zhàn)龊?，還是比較難的，前期最好先確定好店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品款式。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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