為提升淘寶直播內容型、商品型優(yōu)質看點內容供給，淘寶直播將以流量券賦能KA主播提升效率，來看KA主播看點政策有哪些吧。

一、政策明細

【要求】

數量：主播雙周發(fā)布二創(chuàng)看點視頻不低于140條

具體日發(fā)布量可根據140/主播雙周直播次數獲得

質量：審核通過即可

看點內容切勿同質化，比如將一個片段稍做改動再次上傳

切勿打點無意義片段，有始有終需有結構邏輯

二創(chuàng)內容需要符合三段式結構-3s吸睛(主題)+內容+引導

內容型二創(chuàng)模板：

通過【好看主播+氛圍布景+內容講解】可完成夸張吸睛、強賣點輸出、逼單、價格引導、穿搭氛圍展示、穿搭技巧等內容素材錄制

再通過【3s吸睛+賣點突出+行動引導】可完成優(yōu)質的二創(chuàng)內容剪輯

【政策】

(主播檔位明細，與小二聯系確認)

內容型看點：亮點/精彩/有趣內容二創(chuàng)片段記錄

商品型看點：與商品有關的高光二創(chuàng)內容片段

存量：可將近3個月的相關內容離線上傳，優(yōu)先內容型看點(綁定最新直播id即可);若需上傳商品型看點，該內容中的商品需要在近3天直播中掛鏈

第一檔位：日供給10條二創(chuàng)內容，日獎勵10000的流量券

第二檔位：日供給10條二創(chuàng)內容，日獎勵7000流量券

第三檔位：日供給10條二創(chuàng)內容，日獎勵3000的流量券

第四檔位：日供給10條二創(chuàng)內容，日獎勵1000的流量券

增量：當已有供給上傳完畢，后期時效性內容型看點不低于20%

第一檔位：日供給10條二創(chuàng)內容，日獎勵10000的流量券

第二檔位：日供給10條二創(chuàng)內容，日獎勵7000流量券

第三檔位：日供給10條二創(chuàng)內容，日獎勵3000的流量券

第四檔位：日供給10條二創(chuàng)內容，日獎勵1000的流量券

【時間節(jié)點】(暫定)

5.23-5.24：輸出且對焦政策

5.25:確定KA名單

5.25-5.29:KA宣導

5:29活動上線

二、結算機制

以雙周維度看齊，每周二、周四結算

常規(guī)結算：

T-1供給量>40條且審核通過時，發(fā)放流量券

T-1供給量>80條且審核通過時，發(fā)放流量券

T-1供給量>120條且審核通過時，發(fā)放流量券

T-1供給量>140條且審核通過時，發(fā)放流量券

三、操作方法

【內容型看點】

1、直播中打點

錄制規(guī)則：

錄制片段需要有明確主題且有一定的內容亮點，無意義片段將無法過審

內容型看點錄制時長范圍：20s-10mins

內容型看點不支持掛品

同一直播場次的內容型看點數量不做限制，前期建議擇優(yōu)錄制

操作方法：

在主播app端、pc端均可通過精彩看點錄制功能生成內容型看點;

點擊精彩看點“開始錄制”按鈕開始內容型看點錄制，錄制過程中會通過小橫條顯示當前錄制的看點時長;

點擊“結束錄制”按鈕即可完成看點錄制;

2、離線上傳

除了直播生產鏈路之外，也可通過離線上傳鏈路上傳內容型看點視頻

操作方法：

找到上傳入口：可通過講解列表【上傳講解】入口或講解編輯中的【上傳】入口進行內容型看點上傳。

進行上傳綁定：輸入場次id，將對應內容型片段綁定到特定場次上并上傳內容即可。(PS：如上傳過程同時關聯某個講解，則內容會綁定至相應的講解下，不關聯講解則會在后臺生成一條新的講解內容)

【商品型看點】

1、直播中打點

2、離線上傳

找到上傳入口：可通過講解列表【上傳講解】入口進行看點上傳。

上傳文件后，同時關聯商品ID和直播ID，保存確定。

四、Q&A

Q：政策的存量、增量具體指的是什么?

A：存量指的是在活動前KA主播已有的二創(chuàng)素材量，增量指的是主播將已有二創(chuàng)素材全部上傳完畢后或者部分主播本身沒有已二創(chuàng)好的素材后伴隨直播周期新產生的二創(chuàng)素材量級

Q：存量、增量的具體要求是什么?

A：存量需要的素材為近3個月內，對于內容型賬號上傳的時候直接關聯最新一場直播id即可，對于商品型賬號，該內容中的商品需要在近3天直播中掛鏈(可以不講解)，上傳的時候直接關聯近3天掛鏈直播id

(原本上傳邏輯一定需要關聯產出素材的當場直播id，念于減輕主播的操作成本提高效率，規(guī)則改如上)

Q：常規(guī)結算中為什么固定周二、周四結算，若第一次結算主播沒有達到供給量怎么辦?

A：這個沒有考慮供給量的問題，只是固定結算周期，給主播自由空間，不是每個主播一定每天固定供給10條，也可以有一天沒有直播不發(fā)，第二天直播發(fā)20條補齊。 在運營視角里面，給運營人員固定時間發(fā)放獎勵，提高工作效率。

每到一個結算日，達到量級的主播結算，若達不到，待下一次結算日核算，若達成發(fā)放，若無以此類推。

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淘寶直播講解每天都得標記么？直播講解是什么意思？

淘寶直播講解功能能夠幫助用戶更方便地觀看直播回放，用戶在查看直播回放的時候，就能夠通過講解功能快速地找到自己想要看的那個寶貝。那淘寶直播講解每天都得標記么?

是的

一、淘寶直播講解是什么意思?

淘寶直播講解是為了更好的管理和監(jiān)控直播講解的內容和數據，針對大促期間商品和日常價格及權益不一致的問題上線的詳情頁投放管理的功能。

注意事項：

1、此功能僅對商家直播間開放

2、目前直播管理講解后臺僅對商品詳情頁這一個渠道生效

3、新增的直播講解會在第二天自動導入這個列表

4、已更新的講解數據會在第二天生效

二、淘寶直播講解怎么進行?

1、走內容營銷之路

直播只是一種營銷方式，如果沒有優(yōu)質的內容吸引消費者，是沒有人愿意買單的。雖然直播對消費者沖動性消費的刺激作用明顯，但是消費者不會因為你做了直播就隨意購物。擁有優(yōu)質的內容，才可以吸引新顧客，維護住老客戶。

直播的內容各種各樣，有生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘等，不論你的內容是什么，至少需要做到沒有違反規(guī)定，遠離低俗，這樣你的淘寶直播才可以走得長遠。切忌太功利，一開始就急吼吼地賣貨，先把淘寶直播間粉絲留下才能談其他。當然也不要太一根筋，優(yōu)質的內容其目的還是為了賣貨。

2、找到店鋪的優(yōu)勢

店鋪是什么，就賣什么，要對自己店鋪賣的產品特性有充分的了解。舉個例子，你是一個賣手機的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?是現在能成交還是以后能成交?因此也可以這么說：流量不重要，成交才重要!

總的來說，淘寶直播講解是需要主播在直播過程中為每個產品點擊“標記并解釋”的。講解會在淘寶直播頻道等公共領域渠道進行個性化。

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