淘寶直播間精準廣告怎么投?怎么引流?(淘寶直播KA主播看點政策是什么?結(jié)算機制介紹)
2023-05-27|09:16|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:29
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我們常說,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,所以,淘寶商家開通直播后,一般會請專業(yè)的主播來幫助賣貨,一個好的主播往往會大大提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。同時,我們還可以做精準廣告來提升轉(zhuǎn)化。
一、淘寶直播間精準廣告怎么投?
淘寶直播間精準廣告投放需要以下幾個步驟:
1、登錄淘寶聯(lián)盟官網(wǎng),進入“淘寶直播”頁面,點擊“投放廣告/0。
2、選擇需要投放廣告的直播間,填寫廣告的名稱、描述、鏈接等信息,并選擇適當?shù)膹V告形式和展示位置。
3、設(shè)置廣告的投放時間、預(yù)算和出價等參數(shù),以及目標受眾的定向條件,比如性別、年齡、地域、興趣等。
4、完成廣告的審核和支付,等待廣告審核通過后,即可開始投放。
在投放廣告時,商家需要注意以下幾點:
1、確定廣告的目標受眾和廣告主題,以吸引潛在客戶的注意力和興趣。選擇合適的廣告形式和位置。
2、淘寶直播支持多種形式的廣告投放,包括直播間內(nèi)廣告、直播間外廣告等,商家需要根據(jù)實際情況選擇合適的廣告形式和展示位置。
3、合理設(shè)置廣告的投放時間、預(yù)算和出價等參數(shù)。商家需要根據(jù)自己的廣告需求和預(yù)算情況,合理設(shè)置廣告的投放時間、預(yù)算和出價等參數(shù),以達到最好的廣告效果。
4、定期跟蹤和分析廣告效果。商家需要定期跟蹤和分析廣告的投放效果,及時調(diào)整和優(yōu)化廣告策略,以獲得更好的廣告效果和ROI。
二、直播間怎么引流呢?
1、活動預(yù)熱
剛剛開始的直播間是沒有浮現(xiàn)或者淘寶直播浮現(xiàn)相對比較少的,在我們的前期需要靠我們自己進行分享、預(yù)熱、推廣。
我們可以把我們直播的鏈接分享到自己的社交網(wǎng)站上,讓更多的人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
2、引導(dǎo)觀眾
主播的太多能力很重要,可以讓觀眾能夠參與進來互動,還有一些新顧客你也可以吧這些人引導(dǎo)成你的粉絲。
3、通過優(yōu)惠活動來吸引觀眾
我們的淘寶直播活動之后也就很可能會被里面所提到的優(yōu)惠信息所吸引,進入到我們的直播間里面。
4、直播過程中切忌玩套路
有些主播在直播的過程中,所以在直播的時候我們最好也可以以一個比較真誠的態(tài)度來進行直播推廣。
打開并登錄淘寶聯(lián)盟,找到淘寶直播頁面,就可以投放廣告,大家需要按照要求填寫詳細的投放廣告信息。除了投放廣告之外,我們還可以通過預(yù)熱、優(yōu)惠活動等方式來給直播引流。
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為提升淘寶直播內(nèi)容型、商品型優(yōu)質(zhì)看點內(nèi)容供給,淘寶直播將以流量券賦能KA主播提升效率,來看KA主播看點政策有哪些吧。
一、政策明細
【要求】
數(shù)量:主播雙周發(fā)布二創(chuàng)看點視頻不低于140條
具體日發(fā)布量可根據(jù)140/主播雙周直播次數(shù)獲得
質(zhì)量:審核通過即可
看點內(nèi)容切勿同質(zhì)化,比如將一個片段稍做改動再次上傳
切勿打點無意義片段,有始有終需有結(jié)構(gòu)邏輯
二創(chuàng)內(nèi)容需要符合三段式結(jié)構(gòu)-3s吸睛(主題)+內(nèi)容+引導(dǎo)
內(nèi)容型二創(chuàng)模板:
通過【好看主播+氛圍布景+內(nèi)容講解】可完成夸張吸睛、強賣點輸出、逼單、價格引導(dǎo)、穿搭氛圍展示、穿搭技巧等內(nèi)容素材錄制
再通過【3s吸睛+賣點突出+行動引導(dǎo)】可完成優(yōu)質(zhì)的二創(chuàng)內(nèi)容剪輯
【政策】
(主播檔位明細,與小二聯(lián)系確認)
內(nèi)容型看點:亮點/精彩/有趣內(nèi)容二創(chuàng)片段記錄
商品型看點:與商品有關(guān)的高光二創(chuàng)內(nèi)容片段
存量:可將近3個月的相關(guān)內(nèi)容離線上傳,優(yōu)先內(nèi)容型看點(綁定最新直播id即可);若需上傳商品型看點,該內(nèi)容中的商品需要在近3天直播中掛鏈
第一檔位:日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容,日獎勵10000的流量券
第二檔位:日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容,日獎勵7000流量券
第三檔位:日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容,日獎勵3000的流量券
第四檔位:日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容,日獎勵1000的流量券
增量:當已有供給上傳完畢,后期時效性內(nèi)容型看點不低于20%
第一檔位:日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容,日獎勵10000的流量券
第二檔位:日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容,日獎勵7000流量券
第三檔位:日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容,日獎勵3000的流量券
第四檔位:日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容,日獎勵1000的流量券
【時間節(jié)點】(暫定)
5.23-5.24:輸出且對焦政策
5.25:確定KA名單
5.25-5.29:KA宣導(dǎo)
5:29活動上線
二、結(jié)算機制
以雙周維度看齊,每周二、周四結(jié)算
常規(guī)結(jié)算:
T-1供給量>40條且審核通過時,發(fā)放流量券
T-1供給量>80條且審核通過時,發(fā)放流量券
T-1供給量>120條且審核通過時,發(fā)放流量券
T-1供給量>140條且審核通過時,發(fā)放流量券
三、操作方法
【內(nèi)容型看點】
1、直播中打點
錄制規(guī)則:
錄制片段需要有明確主題且有一定的內(nèi)容亮點,無意義片段將無法過審
內(nèi)容型看點錄制時長范圍:20s-10mins
內(nèi)容型看點不支持掛品
同一直播場次的內(nèi)容型看點數(shù)量不做限制,前期建議擇優(yōu)錄制
操作方法:
在主播app端、pc端均可通過精彩看點錄制功能生成內(nèi)容型看點;
點擊精彩看點“開始錄制”按鈕開始內(nèi)容型看點錄制,錄制過程中會通過小橫條顯示當前錄制的看點時長;
點擊“結(jié)束錄制”按鈕即可完成看點錄制;
2、離線上傳
除了直播生產(chǎn)鏈路之外,也可通過離線上傳鏈路上傳內(nèi)容型看點視頻
操作方法:
找到上傳入口:可通過講解列表【上傳講解】入口或講解編輯中的【上傳】入口進行內(nèi)容型看點上傳。
進行上傳綁定:輸入場次id,將對應(yīng)內(nèi)容型片段綁定到特定場次上并上傳內(nèi)容即可。(PS:如上傳過程同時關(guān)聯(lián)某個講解,則內(nèi)容會綁定至相應(yīng)的講解下,不關(guān)聯(lián)講解則會在后臺生成一條新的講解內(nèi)容)
【商品型看點】
1、直播中打點
2、離線上傳
找到上傳入口:可通過講解列表【上傳講解】入口進行看點上傳。
上傳文件后,同時關(guān)聯(lián)商品ID和直播ID,保存確定。
四、Q&A
Q:政策的存量、增量具體指的是什么?
A:存量指的是在活動前KA主播已有的二創(chuàng)素材量,增量指的是主播將已有二創(chuàng)素材全部上傳完畢后或者部分主播本身沒有已二創(chuàng)好的素材后伴隨直播周期新產(chǎn)生的二創(chuàng)素材量級
Q:存量、增量的具體要求是什么?
A:存量需要的素材為近3個月內(nèi),對于內(nèi)容型賬號上傳的時候直接關(guān)聯(lián)最新一場直播id即可,對于商品型賬號,該內(nèi)容中的商品需要在近3天直播中掛鏈(可以不講解),上傳的時候直接關(guān)聯(lián)近3天掛鏈直播id
(原本上傳邏輯一定需要關(guān)聯(lián)產(chǎn)出素材的當場直播id,念于減輕主播的操作成本提高效率,規(guī)則改如上)
Q:常規(guī)結(jié)算中為什么固定周二、周四結(jié)算,若第一次結(jié)算主播沒有達到供給量怎么辦?
A:這個沒有考慮供給量的問題,只是固定結(jié)算周期,給主播自由空間,不是每個主播一定每天固定供給10條,也可以有一天沒有直播不發(fā),第二天直播發(fā)20條補齊。 在運營視角里面,給運營人員固定時間發(fā)放獎勵,提高工作效率。
每到一個結(jié)算日,達到量級的主播結(jié)算,若達不到,待下一次結(jié)算日核算,若達成發(fā)放,若無以此類推。
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