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    淘寶母親節(jié)活動時間,如何制定方案?

    2023-06-02|18:32|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:30

                        隨著夏天的到來,淘寶也推出了許多活動來影響渠道的消費,最近五月份的母親節(jié),五一勞動節(jié)以及618也是很讓人心動,需求購買夏天的配備了,那么母親節(jié)的活動時間是哪天呢?

    商家要怎樣擬定活動呢?

    母親節(jié)2022年5月3日-5月8日淘寶母親節(jié)活動方案:x店品牌化妝品活動賣某品牌化妝品,x店很小很小,至今也很小。


    活動力度啥的嚴重缺少,咱們只看看*作流程就行。

    流程1:確認全年活動期這工作在前一年12月就完結了,作為女*化妝品網店,母親節(jié)活動有必要要了,而且很重要,參閱其他網店事例,結合自身資源,決議該活動為全年要點活動,需求提早三個月開端進行。

    流程2:方針和本錢設定該工作2月底開端,從店肆的運營情況和儲藏資金來看,該活動要構成一定的出售額,且不能賠錢,但以店肆諾言與可投入的商場費用,不賠錢還構成銷量大幅增加很有難度。且該品牌廠家對價格把控較嚴,揭露打折要屢次請求。因此,活動中的促銷內容只能以優(yōu)惠券(也不能太大,廠家也管)+包郵為核心。且優(yōu)惠券額度只要20元(該店單品價遍及在100元以上)。

    流程3:需找活動起點(具體數(shù)據(jù)方針設定)完結出售增加,通常是通過提高客單價、轉化率、流量、復購率四項來做的。尋覓活動的起點,也便是看看這四項哪個更合適方針與本錢。提高客單價:100多元的單品價格,已經超過母親節(jié)禮物銷量前十位的平均價格了,再提高空間不大,否決。提高轉化率:促銷力度很小,決議了不能依靠促銷來拉動轉化率;產品頁面規(guī)劃上調整的地步不大;提高流量精準度倒是個辦法。提高流量:提高流量,還要提高精準度,還就不到1w的預算,直通車燒不起(母親節(jié)禮物中,化妝品本來便是小眾,燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店,活動必定沒份;只要用其他的推行方式了。提高復購率:不上新品的情況下,提高化妝品的復購率,貌似也很困難。這么看,要完結方針,首要任務是找到合適的推行方式(本錢低、精準度高),數(shù)據(jù)設定也便是流量增加(本錢低)與轉化率略微增高(精準度高)。

    流程4:額定資源尋覓先去庫房打掃一下,還有一批面膜,但這面膜是針對年輕人的,母親節(jié)活動直接贈送不合適,兌換流量,現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數(shù)據(jù)庫,顧客數(shù)本來就不多;再再掃一遍運營數(shù)據(jù):嗯,也就復購率比同行業(yè)高一點。額定可用的資源,一批面膜和較高的復購率。流程4:活動規(guī)劃活動的首要考慮,是解決精準流量來歷的問題,可用資源也就那么點。以精準流量獲取為起點,咱們就要先找到那些網絡渠道可以帶來精準流量(當時美麗說啥的還很消停,所以也只要微博、女**了)。下面咱們要做的,當然是翻箱倒柜找事例了,過去1年內,以這些渠道為載體,都有哪些商場活動,哪些活動合適本次的方針與本錢,還有可用資源。根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)協(xié)作事例,終于完結了活動方案規(guī)劃(下面的執(zhí)行流程會有具體說明)。

    流程5:活動前期執(zhí)行執(zhí)行內容:

    1 規(guī)劃母親節(jié)活動vi,包括祝愿卡片,專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產品引薦單(引薦單要很煽情)(花了不少預算)。

    2 提早1個月,在4家女*社區(qū)*建議寫母親節(jié)送他*的話,免費得xx面膜的活動,1w的銀子許多都充任運費了(要是能進淘寶的免費試用就更好了,不過即使是這些*,建議贈送活動,也需求提早1個月到20天就進行聯(lián)絡才行)。

    3。 配送面膜時,都會夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產品引薦單,盡量控制在4月底或5月初送到。

    4。 一起,在4月購買的一切顧客,同樣會收到這兩份東東。

    5。 4月底和5月初,在微博上找?guī)讉€大號發(fā)下收到贈品,看到產品引薦單,很感動的微博(花光了最終一點預算)。

    6。 4月底,在之前建議活動的社區(qū)*里,發(fā)帖說明,母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的榜首挑選。

    7。 *淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動與成效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的,這時候也該下手了)。根據(jù)這些,調整自己的產品策略(引薦款、主打成效、套餐等)。

    其實關于母親節(jié)的活動時間也便是在母親節(jié)前后,所以咱們只要在這之前選好自己想要下單的商品就可以了,每個活動的側要點也是不一樣的,看自己的需求購買吧。千萬不要盲目沖動的消費或者是跟風購買。                

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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