直通車拖價(jià)法：了解它的含義和應(yīng)用場(chǎng)景

                   直通車拖價(jià)法指通過下降關(guān)鍵詞出價(jià)的辦法，逐漸削減直通車PPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）。

在前期測(cè)款和拉權(quán)重的過程中，賣家通常會(huì)將關(guān)鍵詞出價(jià)舉高至較高水平。當(dāng)產(chǎn)品已有必定基礎(chǔ)后，繼續(xù)保持高出價(jià)關(guān)于賣家而言負(fù)擔(dān)較大。因此，需求將出價(jià)降至合理水平，但若大幅度降價(jià)或許會(huì)對(duì)產(chǎn)品流量發(fā)生負(fù)面影響，故需選用逐漸拖價(jià)的辦法。如何有效拖價(jià)有兩種常見的拖價(jià)辦法：

1. 暴力拖價(jià)法資金要求高，操作難度較大，不易控制。

合適非標(biāo)類或較大類目。操作核心要點(diǎn)：每天下降5%時(shí)刻扣頭。權(quán)重上升當(dāng)天下降10%時(shí)刻扣頭。下降關(guān)鍵詞出價(jià)，提升高點(diǎn)擊率人群溢價(jià)，保證扣費(fèi)不變。點(diǎn)擊量快速翻倍遞加，權(quán)重上升當(dāng)天，點(diǎn)擊量盡量翻倍增長(zhǎng)。

2. 輕緩?fù)蟽r(jià)法通用性強(qiáng)，穩(wěn)定性好，容易控制。標(biāo)品和非標(biāo)品都適用。分為五個(gè)過程：培育權(quán)重。逐漸降扣頭。每隔1-2天下降5%時(shí)刻扣頭，保證權(quán)重穩(wěn)定。監(jiān)控點(diǎn)擊率和展現(xiàn)。點(diǎn)擊率和展現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯下降，需求康復(fù)扣頭。持續(xù)拖價(jià)。將PPC拖至行業(yè)均價(jià)或自身可接受水平。優(yōu)化人群溢價(jià)。下降ROI低的人群溢價(jià)。注意事項(xiàng)拖價(jià)過程中應(yīng)密切重視點(diǎn)擊率和展現(xiàn)數(shù)據(jù)，防止出現(xiàn)大幅度下降。不同類目和產(chǎn)品的拖價(jià)策略或許有所不同，需根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。                

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