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    標(biāo)題優(yōu)化之AABB玩法,讓流量快速爆!

    2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:141

    每次聚會除了聊生活以外的,更多的話題就是關(guān)于網(wǎng)店運(yùn)營的事,尤其是流量問題,幾乎在任何場合都能聽到小伙伴們討論。剛開的新店需要流量,剛做的新款也需要流量,但初期寶貝流量其實很難突破。

    不光是流量問題,產(chǎn)品曝光度、排名、轉(zhuǎn)化率,這些都是大家關(guān)注的點,但是如何通過這些點最后組成面,形成我們理想中的爆款呢?

    著實讓人費(fèi)腦筋,所以今天我給大家重新整合一下,我們從“關(guān)鍵詞”的視角來看待這些數(shù)據(jù)。

     “搜索”真正意義上是一個搜索模型,每個寶貝都是從0開始攀升。初期的話就是,寶貝展現(xiàn)量提升+點擊率夠好=初期得到一個快速的增長。后期的話還需要加一個因素,寶貝展現(xiàn)量提升+點擊率夠好+此數(shù)據(jù)必須要有體量=自然搜索攀升。

    我們先從最基本的開始,談到搜索,最開始掛鉤的就是你的關(guān)鍵詞,你的寶貝標(biāo)題,你選擇一個數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞,目的是為了提升你的寶貝初期展現(xiàn)機(jī)會。那么問題來了,各位商家朋友,大家覺得在選詞方面,什么樣的詞新手可以使用?

    這里給大家以案例說明,比如說我現(xiàn)在有兩個詞AA和BB。

    AA這個詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣5000,商品數(shù)100。

    BB這個詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣60000,商品數(shù)20000。

    大家選擇AA還是BB呢?

    我們來分析一下,我們作為新手來說往往會選擇AA這個詞作為初期引流,為什么呢?我來給大家解析,AA和BB這倆詞我們怎么從維度判斷呢?

    AA這個詞市場小,也可以說中等,但是好的是這個詞我們的同行只有100個,可以這么說,你把他們競爭下去之后,你就能獨(dú)吞這5000的市場。但是如果你使用BB這樣的詞,雖然他的市場大,可是你作為一個新手,沒有任何的資源,沒有老顧客,什么都沒有,你拿什么來跟這20000個寶貝來競爭?

    所以說在這里給大家引入一個概念,平攤訪客數(shù)=搜索人氣/商品數(shù)。AA的平攤訪客數(shù)就是50,BB的平攤訪客數(shù)就是3。那么像AA這樣的詞就是藍(lán)海詞,藍(lán)海詞就是天然可以給你帶來更多搜索曝光數(shù)據(jù)的詞,就是說搜索人氣大,商品數(shù)少的詞,所以說AA這樣的詞,就是你夢寐以前的詞,這樣的詞我們在做新品的時候,就能很明顯的提高我們寶貝的展現(xiàn)量。

    來我們看一個案例,下面的圖是操作的是女裝,大家也都清楚,女裝是季節(jié)性產(chǎn)品。   

    詞

    圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    那么我?guī)Т蠹野堰@個店鋪新品從0開始說起,揭秘這個店鋪操作的干貨。

    1、找詞,保證寶貝上架之后能活下來,能夠有基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù),怎么找呢?

    A.利用官方的市場行情尋找,這里的數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確(店鋪一鉆等級以上)

    B.淘寶的服務(wù)市場里邊找第三方軟件,比如說名不虛傳(店鋪等級沒有要求,但是數(shù)據(jù)量肯定沒有官方的準(zhǔn)確)

    下面我們進(jìn)入市場行情,我們通過搜索關(guān)鍵詞查詢,可以查詢到相應(yīng)關(guān)鍵詞和相關(guān)的長尾詞或者說衍生詞的數(shù)據(jù)。

    搜索詞

    圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    我們先搜索我們的主詞,比如說我們要做的產(chǎn)品是如下圖所示,現(xiàn)在需要做我們的寶貝標(biāo)題,我們分析一下。

    標(biāo)題

    圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    A.行業(yè)詞比較多

    我們舉得這個例子是女鞋,女鞋屬于大類目,那么在這里我就要說,我們在搜索的時候要用精準(zhǔn)搜索主詞,為什么要談到這個?我們用市場行情看一下,我們搜索女鞋,看一下衍生出來的是什么詞,女鞋2018女夏、耐克女鞋等等,所以說如果你搜的詞寬泛,那么找到的詞也是寬泛詞。所以這里又回歸到我剛說的精準(zhǔn)搜索主詞,這里還是給大家以公式的形式說明,精準(zhǔn)搜索主詞=帶有一個你的寶貝核心屬性+類目主詞?;氐轿覀兊陌咐蟻?,這個女鞋有什么核心屬性,像歐美,韓版,2018春季什么通通都不算核心屬性,核心屬性是能描述你的產(chǎn)品特性。比如說這個女鞋的特性就是,尖頭、中跟等,它的主詞是女涼鞋,那么我們在搜索的時候更多的會搜索尖頭女涼鞋,或者說中跟女涼鞋這些帶有產(chǎn)品屬性的詞。

    行業(yè)詞

    圖4(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    B.行業(yè)詞偏少的商家

    比如說你做筷子,這種產(chǎn)品關(guān)鍵詞最多也就100-200,像這類型產(chǎn)品,大家就不用糾結(jié)了,直接用類目主詞搜索。

    2.將搜索出來的所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),放到表格里邊,計算平攤訪客數(shù),從高到低排序。這里我們換個詞舉例,我們在市場行情里邊搜索:地毯,大家按照我下圖所示勾選相應(yīng)的維度,搜索人氣、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率,而且時間這里建議大家選擇7天或者14天,這樣避免數(shù)據(jù)偶然性。

    搜索數(shù)據(jù)

    圖5(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    我們將搜索出來的數(shù)據(jù)導(dǎo)出表格,一般我們用關(guān)鍵詞查詢能出來500個詞。我們回歸之前講的,怎么評判一個詞是否是好詞,就是我們的平攤訪客數(shù),我們直接在導(dǎo)出的表格新建一列,將我們的公式運(yùn)用上,就可以直接算出我們的平攤訪客數(shù)。

    關(guān)鍵詞

    圖6(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    對應(yīng)關(guān)鍵詞的平攤訪客數(shù)出來后,我們將這一列數(shù)據(jù)排序,我們從高到低的查看和選擇。

    關(guān)鍵詞

    圖7(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    3.將表格中的數(shù)據(jù),按照數(shù)據(jù)要求,一個一個的找。

    A.70%-80%的行業(yè),搜索人氣在2000以上的詞(小眾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以降低一些)

    B.本質(zhì):這個詞你能夠使用(有怪異符號的這類型詞直接忽略)

    C.詞的商城占比,如果大家做的是C店、集市店、企業(yè)店,那么我們選擇50%以下商城占比的詞,如果大家做的是天貓店,那么大家的選擇可以隨意了。

    D.選擇轉(zhuǎn)化率高的詞

    給大家小結(jié)一下:

    1、什么是好詞?怎么找詞?市場行情里邊搜索關(guān)鍵詞,平攤訪客數(shù)來計算是否為優(yōu)質(zhì)好詞;

    2、大類目與小類目選詞的區(qū)別;

    3、什么維度選好詞?搜索人氣、商城占比、轉(zhuǎn)化率。

    今天通篇都在分享,搜索方面數(shù)據(jù)化整合關(guān)鍵詞的選擇,希望大家通過今天的分享,可以將關(guān)鍵詞好好利用起來,也預(yù)祝各位商家朋友618大賣。

    不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds618,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。

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