幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店> 直通車調(diào)價(jià)技巧是什么?如何調(diào)價(jià)?

    直通車調(diào)價(jià)技巧是什么?如何調(diào)價(jià)?

    2022-08-15|13:38|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:293

    今天繼續(xù)給各位朋友介紹下直通車開車的技巧,做淘寶的朋友肯定都知道直通車的運(yùn)營技巧,但是有不少人在咨詢調(diào)價(jià)的技巧,有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧,看看在開直通車的時(shí)候是如何調(diào)價(jià)的!



    一、淘寶直通車的大調(diào)整

    1,關(guān)鍵詞的跳轉(zhuǎn)

    針對直通車關(guān)鍵詞的調(diào)整,需要針對性關(guān)鍵詞類型匹配來進(jìn)行,從而提高寶貝點(diǎn)擊率。因?yàn)槲覀兌贾?,影響直通車推廣寶貝點(diǎn)擊率的主要因素有,推廣寶貝效果圖和相關(guān)關(guān)鍵詞。寶貝效果圖需要不斷的通過測試來優(yōu)化調(diào)整,而關(guān)鍵詞則是通過優(yōu)化匹配度來提高點(diǎn)擊率。

    2,刪除不必要的關(guān)鍵詞

    在開通車時(shí),我們經(jīng)常會(huì)多設(shè)置出一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,但最好還是把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上面,所以要在直通車開始投放以后,通過后天關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析,對一些不必要和轉(zhuǎn)換率精準(zhǔn)度不高的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除,降低投放比。

    那么如何判斷該刪除那些關(guān)鍵詞呢?

    技巧1,根據(jù)所投放關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比來進(jìn)行刪詞

    比如,你的計(jì)劃投產(chǎn)比是2,而商品的價(jià)格是100元,那么計(jì)算公式為,投產(chǎn)比=成交金額/投放消耗金額,通過計(jì)算,我們可以知道,每次推廣消耗是50元。而刪除一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后,門檻可以定在35元左右。

    技巧2,根據(jù)寶貝的質(zhì)量得分來進(jìn)行刪詞

    直通車店長運(yùn)營們在對寶貝進(jìn)行推廣時(shí),可以選擇過去30天的寶貝,格局后臺(tái)數(shù)據(jù)的質(zhì)量得分來進(jìn)行優(yōu)先排序,如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)要小于5分,就刪除這個(gè)詞。當(dāng)然在刪除前要看一下最近7天該詞的波動(dòng)情況,對于波動(dòng)比較大的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提價(jià),觀察一周效果后,最終在決定要不要?jiǎng)h除。

    技巧3,根據(jù)寶貝的點(diǎn)擊率刪詞

    如果點(diǎn)擊率是在0.5%以下,就需要修改直通車的匹配方式后,仔細(xì)觀察兩周時(shí)間。如果兩周以后,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率還是在0.5%以下,最好就把這個(gè)詞刪除,否則會(huì)嚴(yán)重拉低整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。這是淘寶直通車調(diào)價(jià)的一個(gè)重要技巧。

    二、淘寶直通車的小調(diào)

    直通車店家們,應(yīng)該會(huì)在每天早上的淘寶搜索高峰期前,就把直通車設(shè)置好。關(guān)于直通車的日常調(diào)整設(shè)置,主要是根據(jù)昨天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來進(jìn)行的,調(diào)整更合理的出價(jià)。所以首先需要調(diào)整那些出價(jià)較高的關(guān)鍵詞。如果開直通車是一投產(chǎn)比為主要優(yōu)化方向,那么話費(fèi)的門檻定在6元,那么每天都要針對6元以上的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。

    三、按照時(shí)間段對直通車進(jìn)行調(diào)整

    如果直通車店家的推廣預(yù)算比較高,那么可以7-10天進(jìn)行一次大的調(diào)整。如果預(yù)算不高,最好就10-15天才大調(diào)整一次。不過直通車的小調(diào)整每天都需要去做,而且每一兩個(gè)小時(shí)就要觀察一次淘寶直通車的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

    淘寶直通車調(diào)整價(jià)格技巧

    1,爆款寶貝需要每天都優(yōu)化,有大型活動(dòng),必須保證時(shí)刻跟進(jìn),比較常規(guī)的推廣則3天優(yōu)化一次就可以了,不同的產(chǎn)品寶貝,建議進(jìn)行風(fēng)雷管理,便于方便維護(hù)。

    2,我們對直通車的調(diào)整是為了省錢,提交資金利用率,但不要每次調(diào)整的幅度都太大,過大的優(yōu)化動(dòng)作可能影響到店鋪的流量結(jié)構(gòu),反而影響到店鋪的成交量訂單,所以關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整每次幅度都不要過大,建議在0.1元以內(nèi)。

    原來這些技巧也是可以操作的,但我們需要遵循一個(gè)特征,就是花最少的錢,達(dá)到最好的效果,并且需要在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳的效果,對于上文的技巧一定要去試試,或許就有很好的收貨!



    直通車廣泛匹配和精確匹配哪個(gè)好?誰適合新店?

    淘寶直通車存在兩種匹配方式,即廣泛匹配好精確匹配,對這樣種匹配方式還不了解的賣家,肯定特別想知道用哪種匹配方式比較好,下面我也來給大家分析分析。

    1、廣泛匹配。

    它的投放人群更廣一些,所獲得的的流量也就更多些,當(dāng)消費(fèi)者的搜索詞包含了我們直通車所設(shè)置關(guān)鍵詞,或者是與其相關(guān)的詞時(shí),我們推廣的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

    但由于投放的精準(zhǔn)度不高,所以轉(zhuǎn)化率要相對低一些。

    2、精確匹配。

    當(dāng)消費(fèi)者的搜索詞與我們直通車所設(shè)置關(guān)鍵詞完全相同,或者是同義詞的時(shí)候,我們推廣的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

    但通過精準(zhǔn)匹配進(jìn)來的消費(fèi)者,他們的成交率更高,更能提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

    用哪個(gè)好?

    如果你想精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)店鋪精準(zhǔn)標(biāo)簽,就開精準(zhǔn)匹配;如果你是急著想要流量,那就開廣泛匹配。如果你是新店鋪,流量都沒有的話,建議你可以先開廣泛匹配。

    誰適合新店?

    新店前期開直通車,可以選擇用廣泛匹配來做產(chǎn)品的權(quán)重,吸引更多的點(diǎn)擊,等到權(quán)重穩(wěn)定之后,再去多加詞和降價(jià)。包括小眾,冷門的展現(xiàn)量弱的類目,都可以使用廣泛匹配去拉ppc。

    但如果你店鋪產(chǎn)品是大類目的話,比如女裝,女包等熱門產(chǎn)品,相對建議你開精準(zhǔn)匹配,不然范圍太廣也沒什么有效的流量??梢赃x擇把大詞和類目一級詞都用精準(zhǔn)匹配,長尾詞,二級詞用廣泛匹配。但如果你想直通車花錢少,建議盡量用廣泛匹配,因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配有時(shí)候獲取不到多少流量,就需要我們提高出價(jià)。

    淘寶直通車匹配方式,如果你需要的是更多的流量的,用廣泛匹配就很好,如果是希望流量質(zhì)量更高一些,轉(zhuǎn)化更好一些,那么精準(zhǔn)匹配對你而言就是最佳的選擇。總之,精準(zhǔn)匹配是廣泛匹配代替不了的,廣泛匹配也是如此。

    推薦也閱讀:

    直通車廣泛計(jì)劃怎么開?和精準(zhǔn)那個(gè)好?

    直通車計(jì)劃表怎么做?直通車要花多少錢?

    直通車最好的投放時(shí)間是什么?怎么設(shè)置?

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶賣家怎么處理工單?淘寶工單是什么?

    淘寶雙十一有30天最低成交價(jià)嗎?淘寶30天最低價(jià)如何查詢?

    淘寶一件代發(fā)好做嗎?怎么才能做好淘寶店鋪的一件代發(fā)?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666