昨天發(fā)了一篇文章，大白話回答了50多個關(guān)于【抖音招商團長】的問題。

老嚴：李向上如何做到月GMV2000w，抖音團長全國top10？

今天再聊幾個接地氣的項目，要聲明下，標題中的“野路子”其實打了引號，這不是黑灰產(chǎn)，只是方法有點取巧，打法不同于正常模式。

這篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推薦對抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看，文章末尾有個小廣告。

這類項目優(yōu)點是成本低，門檻低，爆發(fā)力強，有機會賺到100w，缺點是要不斷對抗系統(tǒng)的新規(guī)，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。

1、無貨源抖音小店

啥叫無貨源？

先說說我自己的理解，不一定對。

廣義上來講，就是自己不囤貨，沒有固定的貨源渠道，出單的時候不確定以后找哪個固定的上游發(fā)貨。

和你通過什么方式賣沒多大關(guān)系，就算通過短視頻和直播帶貨，也是無貨源。

狹義上來講，就是在某個電商平臺鋪一堆店，上架一堆商品，一般靠s單獲取平臺的自然流量來出單，出單后直接在別的平臺商家拍單發(fā)貨。

我們要聊的主要是第2種，有時候也會叫店群，因為會同時開好多家店。

區(qū)別于這種打法，常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。

我朋友圈里這樣的曬圖特別多，隨便挑了一張，這個就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù)，前一天還只有92單，第二天就爆單了，有1009單，5W的GMV。

1個店的數(shù)據(jù)是這樣，店多了以后，疊加在一起，數(shù)據(jù)會比較大，不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。

先說個大概：

貨源：量小從PDD來找店，量大直接聯(lián)系廠家

開店：代辦營業(yè)執(zhí)照，一般是個體戶，批量辦批量注冊店

選品：看自己眼光

上架：利用專業(yè)工具解決

流量：基本靠S，也有找達人帶的，這里不展開

客服：量少自己來，量大就外包

發(fā)貨：利用專業(yè)工具解決

毛利：10%~30%

凈利：5%~10%

流程標準，每個細節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來幫你，甚至流量部分也有。

你可能好奇，這豈不是沒門檻，未必，這個項目要把凈利做大，就要把單量做起來，老店容易降體驗分掛掉，前提就是不斷起新店S單，這個操作成本高，一般都是自己搞。

它還有個特點，各類開支特別多：運費險、平臺扣點、軟件工具費、S單成本、開店成本、平臺扣分扣保證金，有時候看上去賬面賺錢，但實際到手的并沒有那么多，而且還要墊大量的資金。

那這個項目最大的門檻在哪？

1、技術(shù)：不斷研究新的S單技術(shù)，如果稍微跟不上，扣保證金扣的你懷疑人生。

2、發(fā)貨：爆單以后（日1萬單以上），能否及時發(fā)貨，每單延期1天就罰3塊，罰到直接關(guān)店。

如果這兩個問題都能解決，而且你手上能墊的資金也多，恭喜你，賺100w去吧。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

2、抖音無人直播

啥叫無人直播？

如果按照字面理解，那就是沒有人（主播）的直播間，那顯然不是這樣。

早期流行這樣的玩法，拍一段提前錄制好的視頻，利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放，所以你看，這個是有人的，但是它就是無人直播。

后來技術(shù)演化到現(xiàn)在，變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場實時拍攝，但是聲音是提前錄制好，利用特殊的技術(shù)替換本來的音頻循環(huán)播放，這也是無人直播。

所以無人直播的本質(zhì)在于沒有真人主播在線實時賣貨，用戶看到的素材（視頻或者音頻）都是提前錄制好的。

隨便從朋友圈翻了一張圖片，這就是無人直播，今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路，這用的就是爆款音頻。

貨源：精選聯(lián)盟直接選

拍攝：圈內(nèi)人推薦的特殊設(shè)備

現(xiàn)場：自己弄場景，成本不高

音頻：用同行推薦的爆款音頻

用戶難道是傻子分不清楚么？

還真分不清楚，正常用戶停留就幾分鐘，你的視頻音頻加入是半小時，那循環(huán)到第2遍的時候，已經(jīng)換了很多輪人。

用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺，沒精力去分辨細節(jié)，要么劃走，要么停留去看看貨。

抖音官方允許這樣的行為么？

不允許，官方希望大家正常直播帶貨，但這不是成本高么，一般的小團隊養(yǎng)不起主播，三四線小城市招不到合適的，一線城市動輒一兩萬底薪。

不過直播間流量大了以后，系統(tǒng)會檢測出來然后封直播間封號啥的，需要不斷對抗系統(tǒng)，不斷玩貓捉老鼠的游戲，累。

不過也有同行運氣好爆單，一晚上賣幾十萬。

系統(tǒng)封號以后，又要起新的號，每個號需要一個真實的SM認證，直播的時候偶爾需要掃臉，要玩的大，需要搞定大量的SM，這個難。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

3、抖音團長反向招商

啥叫抖音團長？

這是抖音電商環(huán)境的一個重要角色，撮合商家與達人之間達成合伙，然后從中抽取幾個點的服務(wù)費。

很多不了解的人會好奇，為啥商家不直接找達人？

怎么說呢，有點類似你買二手房要去找中介，而不是直接找賣家，或者類似你明知道怎么申請營業(yè)執(zhí)照，但還是外包給代辦團隊節(jié)省時間精力。

當然肯定也有商家主動找達人的，這不屬于我們今天討論的范圍。

啥叫反向招商？

正常的招商是，先跟商家談好合作，談好傭金和服務(wù)費，然后拿著商家的品去鋪海量的達人。

反向招商就是，核心服務(wù)達人，達人需要什么品，就幫ta找對應(yīng)的供應(yīng)鏈。

這個模式如果玩的好，一樣也能賺到100萬。

拿我比較熟的李向上來說，他目前是抖音團長top10，目前每個月大概做到2000wGMV，服務(wù)費大概是3個點，每月收入差不多60w。

利潤的話就不細算了，大家都開過公司，雜七雜八各種費用去除以后，沒有大家想的那么夸張，不過按照本文的標題，賺到100萬肯定是可以的。

這種模式的優(yōu)點在于，不需要壓資金，運營成本也非常低，缺點是對員工的能力要求比較高，要有比較強的商務(wù)能力，否則達人為啥要跟你合作。

如果你不知道怎么操作，想學習，正好目前有個機會，我和李向上一起搞了一起這個模式的培訓(xùn)，學費是2399元，目前已經(jīng)好幾十位學員進來。

六種抖音漲粉技巧，抖音如何加粉？

5G時代的到來更加證明了這是個流量為王的時代，所以越來越多的人想做自媒體經(jīng)濟，做自媒體最受關(guān)注的就是如何漲粉的問題，所以今天小編我就給大家分享抖音的幾種漲粉技巧。

六種抖音漲粉技巧

1，有效利用評論區(qū)。

評論區(qū)往往是一個抖音視頻的靈魂，大家刷到好玩的視頻都會習慣性的翻翻評論。所以，想要漲粉，我們要學會混跡一些優(yōu)質(zhì)賬號的評論區(qū)，抖機靈。如果別人對比的評論感興趣，或許會點進你的主頁關(guān)注你。

同時，在自己發(fā)布的視頻中也可以設(shè)置一些疑問和瑕疵，給粉絲留下可以交流互動的話題。

2，利用同城地點漲粉。

如果你是線下門戶或者有線下門店，可以在早期發(fā)布視頻的時候帶上定位。因為抖音有同城功能，相同城市的人有幾率刷到你的視頻，如果感興趣的話也會關(guān)注你的賬號，同時還可以為線下引流。

3，論BGM的重要性。

BGM是抖音的靈魂。

選一個好的BGM，因為它可能會帶火一個視頻。比如被以前廣泛傳唱的《沙漠駱駝》、《漂洋過海來看你》……我們可能不記得這些視頻是誰拍的，拍了什么，但是我們能清楚地哼唱出這些旋律。

音樂有不同的節(jié)拍、節(jié)奏，人體也有脈搏、呼吸等各種生理節(jié)奏，它們之間如果配合好了，音樂就可以調(diào)節(jié)生理節(jié)奏。又因為人體對于音樂節(jié)奏具有明顯的跟隨本能，音樂節(jié)奏的快慢還可以帶動肢體動作的節(jié)奏。這就是典型的“嘴上說著不要身體卻很誠實”，所以我們可以用音樂主導(dǎo)人的生理進而影響情緒，達到漲粉的目的。

用音樂主導(dǎo)情緒有。一種是符合期待的音樂，此情此景配此樂，恰好能催動人的情緒、引起共鳴；另一種是反轉(zhuǎn)魅力，魔性的舞蹈配大氣磅礴的音樂、又或者是用一段緊張刺激的音樂攢足了大家的好奇和期待，結(jié)果卻意外反轉(zhuǎn)。

4，文案是點睛之筆。

看視頻雖然人的注意力主要集中在畫面，但是不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，看電視時，即使男女主講的是中文，你也會下意識地去看字幕。尤其是對于綜藝節(jié)目來說，一個優(yōu)秀的后期文案更是可以加分不少。

5、關(guān)注熱點

我們要緊盯時下熱點，蹭最熱話題的“歐氣”，蹭話題在明，引流量在暗，雙管齊下。一個小提醒：內(nèi)容和話題是要有些許關(guān)系的，不能毫無根據(jù)地去蹭熱度。所以我們平時要多關(guān)注實時熱點，再將熱點引到我們自身，這樣定能有所收獲。

6、買“DOU+”，上熱門

你可以先關(guān)注以下三點：①完播率在30s內(nèi)嗎？②點贊率超過5%？③轉(zhuǎn)發(fā)率和評論率都超1%嗎？若你以上幾點都達到了，那么你的視頻非常優(yōu)質(zhì)，投放“DOU+”就會更上一層樓，說不定就能成為下一個爆款。

以上就是抖音漲粉的幾種小技巧，希望可以幫助到你！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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