淘寶直通車(chē)定向推廣的展現(xiàn)位置還是比較多的，淘寶站內(nèi)和站外兩部分都有展現(xiàn)資源。站內(nèi)主要集中在已買(mǎi)到的寶貝、淘寶資訊頁(yè)面等。那淘寶直通車(chē)定向推廣的展現(xiàn)原理是什么?

直通車(chē)定向原理是是通過(guò)顧客的行為，構(gòu)建顧客模型，將顧客興趣和需要映射到類(lèi)目，將類(lèi)目寶貝主動(dòng)推薦 給顧客，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)一個(gè)IP或者淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，收藏，瀏覽都會(huì)被淘寶記錄。在將該類(lèi)目的寶貝利用定向推廣主動(dòng)推薦給顧客，所以定向推廣是比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。

怎么做定向推廣?

1 選對(duì)類(lèi)目

將顧客興趣映射到類(lèi)目，把類(lèi)目里寶貝主動(dòng)推薦給顧客，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類(lèi)目!

因?yàn)樘詫毜念櫩驮谀撤N程度上是相對(duì)穩(wěn)定的，所以各類(lèi)目的流量也是相對(duì)穩(wěn)定的

合適的類(lèi)目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類(lèi)目的寶貝都參加推廣

2、選對(duì)寶貝

最好選銷(xiāo)售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎?當(dāng)然不是!銷(xiāo)售量好的寶貝，也是從新寶貝開(kāi)始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒(méi)有銷(xiāo)量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開(kāi)始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來(lái)，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直通車(chē)定向推廣的展現(xiàn)原理是通過(guò)用戶(hù)的行為構(gòu)建用戶(hù)的模型，然后把用戶(hù)可能感興趣的類(lèi)目寶貝主動(dòng)推薦到用戶(hù)面前。

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淘寶直通車(chē)開(kāi)始預(yù)算多少合適？一般出價(jià)多少？

不少淘寶賣(mài)家都在使用淘寶直通車(chē)推廣，只要方法得當(dāng)，通過(guò)直通車(chē)推廣進(jìn)行盈利是沒(méi)有什么問(wèn)題的。不過(guò)，直通車(chē)是付費(fèi)推廣，而且非常費(fèi)錢(qián)，商家在推廣之前最好先做好預(yù)算。

一、淘寶直通車(chē)開(kāi)始預(yù)算多少合適?

淘寶直通車(chē)開(kāi)始預(yù)算的大小需要考慮到多種因素，例如主營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)程度、目標(biāo)客戶(hù)人群的規(guī)模等，不同的情況下預(yù)算大小也會(huì)有所不同。以下是一些常見(jiàn)的建議：

1、從少量試投開(kāi)始，逐漸增加預(yù)算。通過(guò)試投極少量的關(guān)鍵詞，觀察投入產(chǎn)出比，及時(shí)調(diào)整出價(jià)和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，更好地理解受眾需求，再確定一個(gè)適量的預(yù)算。

2、挑選適當(dāng)?shù)臒衢T(mén)和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度較小，成本也相對(duì)較低，逐漸增加投入熱門(mén)關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)。

3、參考行業(yè)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況。初期可以評(píng)估一下同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況，來(lái)大致確定預(yù)算大小。

總的來(lái)說(shuō)，建議初期預(yù)算不要太高，以小額試投開(kāi)始，逐漸調(diào)整策略和預(yù)算，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、直通車(chē)一般出價(jià)多少？

一般來(lái)說(shuō)是可以建議賣(mài)家大膽出價(jià)的，可以將無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)出價(jià)設(shè)置為PC端直通車(chē)出價(jià)的150%-200%，然后直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞在剛開(kāi)始進(jìn)行投放的時(shí)候，可以將基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的110%左右，而寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的出價(jià)可以設(shè)置在平均出價(jià)的140%左右。

當(dāng)然，賣(mài)家們還是要給自己設(shè)定一個(gè)比較合理的淘寶直通車(chē)出價(jià)上限，投放的熱詞出價(jià)要量力而行才行，所以建議賣(mài)家不要將熱詞出價(jià)輕易超過(guò)這個(gè)上限，否則就是沒(méi)完沒(méi)了了，然后在直通車(chē)關(guān)鍵詞的后續(xù)優(yōu)化中，要根據(jù)直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來(lái)進(jìn)行調(diào)整，如果你的質(zhì)量得分上漲了，那么出價(jià)可以適當(dāng)下調(diào)一些，反之就要上調(diào)了。

直通車(chē)預(yù)算要根據(jù)店鋪的情況來(lái)做，如果店鋪資金充足，可以多給點(diǎn)預(yù)算，如果資金不夠，那就只能少給點(diǎn)了。在出價(jià)方面，我們一般建議商家大膽出價(jià)，不過(guò)，也不能盲目出價(jià)，一般出價(jià)150%-200%。

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