網(wǎng)上超市系列文章之三十四網(wǎng)上超市盈虧平衡分析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶超市網(wǎng),淘寶網(wǎng)上超市,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為類似一號(hào)店的網(wǎng)上超市模式不可能盈利的，本文的目的是計(jì)算一個(gè)典型的網(wǎng)上超市企業(yè)的收益和成本，用數(shù)據(jù)方式預(yù)估網(wǎng)上超市多少銷售才能達(dá)到盈虧平衡。此文的網(wǎng)上超市網(wǎng)站是指主營超市商品的電子商務(wù)網(wǎng)站，此網(wǎng)站只在一個(gè)中型城市經(jīng)營，假如購物滿85元免運(yùn)費(fèi)，其模式和一號(hào)店類似，但商品數(shù)量和覆蓋地域均小于一號(hào)店，類似的網(wǎng)站有聯(lián)通萬家、后瑪特、淘寶網(wǎng)上超市、窩窩商城、持家有道、淘常州、我買網(wǎng)、大商網(wǎng)、優(yōu)悅生活網(wǎng)、物聯(lián)快購、中百商網(wǎng)、購夠樂空中購物等。據(jù)筆者了解，網(wǎng)上超市每天達(dá)到數(shù)千單比較困難，關(guān)于網(wǎng)上超市如何做到每日數(shù)千單在另外的文章中說說筆者的觀點(diǎn)，此文僅分析網(wǎng)上超市的盈虧平衡。如果讀者對網(wǎng)上超市感興趣，請搜索網(wǎng)上超市系列文章了解更多信息。本文分析結(jié)果證明，區(qū)域網(wǎng)上超市，采取滿一定金額免運(yùn)費(fèi)的商業(yè)模式，如果每日訂單量達(dá)到數(shù)千單，此網(wǎng)上超市是可能達(dá)到盈虧平衡的，并且可能產(chǎn)生一定盈利的。我想一號(hào)店不能盈利的原因是一號(hào)店不甘于每天只有幾千單的銷售量，基礎(chǔ)規(guī)模太大，造成分?jǐn)偝杀据^高，而其它網(wǎng)上超市不能達(dá)到盈虧平衡的原因是很難做到每天幾千單的銷售量。一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)假設(shè)以下為一個(gè)網(wǎng)上超市網(wǎng)站假設(shè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：?在一個(gè)中等城市經(jīng)營，覆蓋市區(qū)人員200萬人，城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，家庭寬帶普及率達(dá)到30-50%，此城市一般大型超市客單價(jià)60-100元。?此網(wǎng)上超市采取滿85元免運(yùn)費(fèi)的銷售模式，估計(jì)平均客單價(jià)110元。?此網(wǎng)上超市售價(jià)和大型超市相同，網(wǎng)上超市平均毛利18%。（大型超市分前臺(tái)毛利和后臺(tái)毛利，大型超市所有毛利之和估計(jì)是15-25%）?此網(wǎng)上超市擁有SKU2萬種，其中1.8萬在倉儲(chǔ)中心有實(shí)際庫存。?假設(shè)網(wǎng)上超市每天平均銷售量是3000單。二、毛利收益分析網(wǎng)上超市每天銷售3000單，客單價(jià)是110元，每天銷售額是33萬元，每月銷售額是990萬，平均毛利率是18%，每天毛利是5.9萬，每月毛利是178萬。三、網(wǎng)上超市成本分析以下是網(wǎng)上超市成本分析：?配送成本：統(tǒng)籌送貨，每天每個(gè)配送員送貨30單，需要100名配送人員，配送人員每日薪金9000元。配送部門其他人員10人（包含分發(fā)點(diǎn)人員，管理員，調(diào)度員，交接班等），每日薪金900元。貨車需要20輛，每日成本6000元。電動(dòng)車需要90輛，每日成本2700元。需要10個(gè)分發(fā)點(diǎn)，分發(fā)點(diǎn)成本每日500元。?包裝成本：平均客單價(jià)110元，平均每單單品數(shù)10件，為了便于運(yùn)輸，用紙箱加填充物包裝，平均每單包裝成本3元。每天包裝成本9000元。?發(fā)貨成本：倉庫每人每天發(fā)貨50單，倉庫發(fā)貨人員需要60人，倉庫其它人員20人（包含收貨、打單、管理等），倉庫人員成本每天共7200元。?客服成本：客服人員10人，每天人力成本900元。?采銷人員成本：營采結(jié)合，采銷經(jīng)理加采銷助理，共計(jì)20人，每天人力成本3000元。?錄入部門：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)維護(hù)，商品資料錄入等，數(shù)據(jù)維護(hù)部門，人員20人，每天人力成本1800元。?人事行政部：共計(jì)10人，每天人力成本1200元。?企劃部門：包含美工、設(shè)計(jì)、策劃等，共計(jì)6人，每天人力成本600元。?推廣宣傳：因?yàn)槭潜镜鼐W(wǎng)站，針對本地宣傳，所以推廣費(fèi)用和推廣人力比較少，平均每天推廣費(fèi)用3000元，推廣人力5人，每天人力費(fèi)用500元。?技術(shù)部門：使用穩(wěn)定的系統(tǒng)，不需要開發(fā)，技術(shù)人力5人，每天人力成本1000元。?財(cái)務(wù)部門：財(cái)務(wù)10人，每日人力成本1200元。?稅金：毛利10%是稅金，每日成本2000元。?倉儲(chǔ)基地成本：5000平米倉庫，每日成本2000元，?總部辦公租賃：2000平米辦公室，每日成本1000元，?行政管理成本：每日1000元。?辦公耗材成本：每日2000元。?其它成本：四、每日3000單網(wǎng)超分析結(jié)論一：根據(jù)以上假設(shè)基礎(chǔ)計(jì)算，網(wǎng)上超市每日毛利為5.9萬元，網(wǎng)上超市每日成本為6.05萬元，每天純利為-0.15萬元，每月純利為-4.5萬元。在一個(gè)中型城市，如果一個(gè)網(wǎng)上超市每日達(dá)到3000單，是可能盈虧平衡的，每日低于3000單，則可能虧損，平均每日高于3000單則可能盈利。結(jié)論二：此文是理想數(shù)據(jù)分析，實(shí)際情況，有時(shí)可能高于3000單，有時(shí)可能低于3000單，人力資源可能不好平均，可能實(shí)際人力資源（配單、配送）成本高于以上預(yù)估成本。但總體而言，一個(gè)中型城市，每日3000單的網(wǎng)上超市是可能達(dá)到盈虧平衡的。五、每日1000單的情況分析收益成本結(jié)論：如果網(wǎng)上超市每天1000單，則每月毛利是59萬，每月運(yùn)營成本是83萬，每月虧損24萬。六、每日5000單的情況分析收益成本結(jié)論：如果網(wǎng)上超市每天5000單，則每月毛利是297萬，每月運(yùn)營成本是276萬，每月盈利21萬。七、匯總分析結(jié)論一：3000單左右是區(qū)域網(wǎng)上超市的盈虧平衡線，當(dāng)1000單時(shí)，每月會(huì)虧損20-30萬，當(dāng)5000單時(shí)，每月會(huì)盈利20-40萬。結(jié)論二：網(wǎng)上超市每單最大的成本是配貨、包裝、配送成本，平均每單配貨+包裝+配送成本達(dá)到11.92元，而每單毛利為19.8元。配貨+包裝+配送成本和單量成正比增加，所以單量達(dá)到5000單時(shí)，純利增加并不算大。結(jié)論三：根筆者了解，很少有區(qū)域網(wǎng)上超市能達(dá)到每天數(shù)千單的銷售量，如果能解決此問題，那么區(qū)域網(wǎng)上超市還是值得嘗試的項(xiàng)目，網(wǎng)上超市的前景和空間畢竟吸引人，隨著寬帶和網(wǎng)絡(luò)的普及，基礎(chǔ)資源越來越好，網(wǎng)上超市將更有可行性。

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