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生意參謀市場(chǎng)行情開(kāi)啟新年貨品規(guī)劃

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：62

春節(jié)剛過(guò)，又開(kāi)始了忙碌的一年。

但我相信很多商界朋友都是帶著無(wú)奈開(kāi)始新一年的工作的。

他們腦子里就一個(gè)想法，“今年我要賺XX錢(qián)，娶我女神，走上事業(yè)巔峰。

”我可以問(wèn)一下，你制定計(jì)劃了嗎？沒(méi)有計(jì)劃的銷(xiāo)售都是耍流氓。

言歸正傳，教你如何利用商業(yè)咨詢市場(chǎng)專業(yè)版規(guī)劃新一年的商品。

先打預(yù)防針。

這篇文章有點(diǎn)長(zhǎng)，目的是給商家一個(gè)完整的從產(chǎn)品策劃開(kāi)始到結(jié)束的思路。

讓我們準(zhǔn)備好瓜子和香茶。

對(duì)比同行找貨差距，首先找我們同行競(jìng)爭(zhēng)品牌，三家一起比較靠譜。

然后和自身的差距進(jìn)行對(duì)比，開(kāi)始商品規(guī)劃的第一步。

品牌背景:品牌銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，但單一品類下有提升空間。

所以本文主要規(guī)劃這個(gè)品牌的弱勢(shì)品類。

(這個(gè)產(chǎn)品品牌是一個(gè)品牌一家店，不是一個(gè)品牌多家店，像家電這個(gè)品類。

)商務(wù)咨詢市場(chǎng)專業(yè)版的品牌詳情，這里選取了品牌的交易指數(shù)，方便統(tǒng)計(jì)每個(gè)月的交易走勢(shì)，你需要了解品牌在各個(gè)階段的轉(zhuǎn)化以及客戶訂單情況。

因此，選擇了以下指標(biāo)。

同時(shí)，為了詳細(xì)了解同行競(jìng)爭(zhēng)品牌各品類的貿(mào)易占比，需要每月記錄該品牌的品類占比。

因?yàn)橐陨蠑?shù)據(jù)不能直接下載，所以需要建立一個(gè)表單進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入。

做競(jìng)爭(zhēng)品牌品類銷(xiāo)售1補(bǔ)充說(shuō)明:1。

由于業(yè)務(wù)人員對(duì)各品牌交易量的保護(hù)，無(wú)法通過(guò)客戶單價(jià)乘以除自然日以外的自然周和自然月的轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)直接計(jì)算銷(xiāo)售額，相乘后的數(shù)據(jù)會(huì)與真實(shí)數(shù)據(jù)有出入。

但是我們可以根據(jù)交易指數(shù)來(lái)判斷交易趨勢(shì)和大概的交易量。

根據(jù)自己的交易情況做一個(gè)區(qū)間估計(jì)。

2.考慮到數(shù)據(jù)的保密性，這里對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，請(qǐng)不要使用表中的數(shù)據(jù)作為參考。

商家朋友可以自行進(jìn)入。

3.其他兩個(gè)品牌的數(shù)據(jù)錄入同上，這里不再重復(fù)截圖。

對(duì)比三個(gè)競(jìng)品品牌的品類拆分和我們自主品牌的品類銷(xiāo)售后發(fā)現(xiàn)，品類2的成交情況明顯弱于其他三個(gè)品牌。

所以，我們最終決定在新的一年里，開(kāi)始對(duì)品類2進(jìn)行新的產(chǎn)品規(guī)劃。

在分析了該品類三個(gè)競(jìng)品品牌的熱銷(xiāo)產(chǎn)品后，結(jié)合該品類三個(gè)競(jìng)品品牌的產(chǎn)品，1按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分:1款式，2款式，3價(jià)格，流行區(qū)間和復(fù)購(gòu)情況，4人群的職業(yè)和年齡階段，5季節(jié)。

這里還是需要借助之前記錄的三個(gè)競(jìng)品品牌的交易指數(shù)來(lái)判斷全年的交易走勢(shì)。

通過(guò)對(duì)比，最終得到這一類的年輕一代女性，中長(zhǎng)款，韓式，價(jià)格區(qū)間390，480流行，年齡多在1830。

最后，我們決定，我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品1和該類別下的類似型號(hào)的覆蓋范圍。

2016年我們準(zhǔn)備加強(qiáng)產(chǎn)品和同類機(jī)型的銷(xiāo)售空間。

接下來(lái)分析一下產(chǎn)品1的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，看看怎么樣。

比如搜索產(chǎn)品1的主要關(guān)鍵詞。

現(xiàn)在無(wú)線流量遠(yuǎn)大于PC，所以這里選擇手機(jī)根據(jù)銷(xiāo)售訂單拉動(dòng)前10頁(yè)的寶貝數(shù)量，統(tǒng)計(jì)淘寶賣(mài)家和天貓賣(mài)家的數(shù)量，以及天貓商家之間的信用度比例。

結(jié)合商務(wù)顧問(wèn)的品牌分析，對(duì)全品類下各品牌的交易量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)細(xì)分和對(duì)比。

結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格、風(fēng)格、屬性以及品牌的整體綜合指數(shù)，最終劃分出產(chǎn)品的最低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

客服部分產(chǎn)品1的產(chǎn)品策劃和拍攝結(jié)合競(jìng)品店鋪的優(yōu)秀指數(shù)，從以下幾個(gè)方面對(duì)模特的外貌、身材、整體形象進(jìn)行細(xì)分，更加貼近產(chǎn)品受眾。

例如，在這一類別下，購(gòu)買(mǎi)者更喜歡內(nèi)部模型而不是外部模型。

因?yàn)樵陧?yè)面的模特展示中，內(nèi)模的展示可以拉近與買(mǎi)家的距離，讓買(mǎi)家更有代入感。

模特的妝容和發(fā)型，比如這個(gè)類目下的產(chǎn)品，是針對(duì)年輕一代女性的，這些消費(fèi)者更喜歡韓妝和蓬松的發(fā)型。

舉個(gè)真實(shí)的案例。

曾經(jīng)有一個(gè)商家想不通為什么每天的訂單都在下降。

拍的還不錯(cuò)，價(jià)格差不多，店鋪人流量也差不多，但是別人的日出貨量越來(lái)越好。

因此，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和商店的流動(dòng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)商店一起分析。

在檢查了所有的影響因素后，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品店鋪的新一輪拍攝非常成功。

尤其重要的是模特的妝容和發(fā)型。

出貨量越來(lái)越好的產(chǎn)品型號(hào)有韓式妝容，發(fā)型也是韓式，蓬松有型。

我們商家的模特，傳統(tǒng)甜美妝容，甜美發(fā)型，頭發(fā)整齊。

雖然甜，但是持續(xù)甜下去不一定是最美的。

買(mǎi)家的接受程度更能說(shuō)明問(wèn)題。

2.將產(chǎn)品的顏色與拍攝主題的顏色相匹配，并通過(guò)場(chǎng)景附件來(lái)襯托產(chǎn)品。

上一個(gè)案例中，同樣的產(chǎn)品實(shí)物都是白色的，但是發(fā)貨好的店拍出來(lái)的效果是透明的，而我們店拍出來(lái)的效果是暗的，和產(chǎn)品搭配的場(chǎng)景也是藍(lán)黑的。

給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊體驗(yàn)不如競(jìng)品店舒適輕松。

3產(chǎn)品的拍攝質(zhì)感是否超出產(chǎn)品的定價(jià)。

買(mǎi)家在看產(chǎn)品介紹的時(shí)候，可以通過(guò)質(zhì)感的反映感受到物有所值，從而加強(qiáng)下單的欲望。

對(duì)于產(chǎn)品1的產(chǎn)品知識(shí)，要提前對(duì)客服進(jìn)行售前售后專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓客服在接待買(mǎi)家時(shí)，以銷(xiāo)售的態(tài)度對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行專業(yè)的介紹。

給買(mǎi)家正式愉快的體驗(yàn)。

同時(shí)，制定一套完整的客戶服務(wù)獎(jiǎng)懲激勵(lì)體系。

提升顧客服務(wù)在商場(chǎng)中的參與感和責(zé)任感。

該產(chǎn)品的年度規(guī)劃也需要分析之前該品類競(jìng)爭(zhēng)品牌的年度銷(xiāo)量。

經(jīng)過(guò)比較綜合和往年的經(jīng)驗(yàn)，制定該產(chǎn)品的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并對(duì)銷(xiāo)售額進(jìn)行估算。

根據(jù)商務(wù)顧問(wèn)繪制的競(jìng)爭(zhēng)品牌年度交易指數(shù)的趨勢(shì)，可以得到該產(chǎn)品全年旺季的趨勢(shì)圖。

產(chǎn)品在新年當(dāng)月和年中三個(gè)月處于銷(xiāo)售淡季，年后第一個(gè)月是爆發(fā)期，之后下跌，淡季過(guò)后7月開(kāi)始增長(zhǎng)，10月到1月一直處于爆發(fā)期。

所以要做好產(chǎn)品爆發(fā)的準(zhǔn)備，尤其是雙十一和雙十二。

所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃制定后，會(huì)確定為全店的貨品計(jì)劃，然后匯總成全店的新年銷(xiāo)售計(jì)劃。

根據(jù)月權(quán)重，按月分解銷(xiāo)量。

根據(jù)每月的銷(xiāo)售任務(wù)和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算出總的流量和需要的費(fèi)用。

月分解后，進(jìn)行日分解。

店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)錄入表、直通車(chē)鉆展記錄表、店鋪日常數(shù)據(jù)匯總表、商品信息及庫(kù)存消化監(jiān)控表、利潤(rùn)監(jiān)控表、客服轉(zhuǎn)化監(jiān)控表。

補(bǔ)充說(shuō)明:因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，有些品類的產(chǎn)品需要有銷(xiāo)售能力的客服。

為了很好的獎(jiǎng)勵(lì)客服，需要一個(gè)詳細(xì)的客服搜索和轉(zhuǎn)換表。

銷(xiāo)售成功的客戶會(huì)被自己如實(shí)舉報(bào)。

如果一個(gè)客戶屬于多個(gè)客服，客服會(huì)互相討論溝通，確定屬于誰(shuí)，并向他們匯報(bào)。

在所有準(zhǔn)備工作都做好之后，再做最后的準(zhǔn)備工作。

綜上所述，一個(gè)產(chǎn)品從誕生到退市，需要經(jīng)歷新的準(zhǔn)備期、新的爆發(fā)期、清倉(cāng)期、完美退市期。

每個(gè)環(huán)節(jié)都需要未雨綢繆，嚴(yán)格謹(jǐn)慎。

一個(gè)完美的退市，離不開(kāi)一個(gè)有凝聚力、積極向上的團(tuán)隊(duì)，離不開(kāi)一個(gè)方向明確、嗅覺(jué)敏銳的領(lǐng)導(dǎo)者。

大家要一起努力，一起學(xué)習(xí)。

因?yàn)槲覀冞€有很多要學(xué)的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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