天貓?zhí)嵘齽討B(tài)評分推廣的方法有哪些?6大手段詳解

關(guān)于天貓的動態(tài)評分，邊肖已經(jīng)介紹了很多相關(guān)內(nèi)容，甚至天貓店鋪的動態(tài)評分多長時間生效。

這個看似不常見的問題，已經(jīng)有了詳細(xì)的回答。

這是因為在現(xiàn)階段，一個天貓店鋪的動態(tài)評分對于店鋪本身來說確實很重要。

雖然不會因為分?jǐn)?shù)低導(dǎo)致店鋪被封，但也會造成減重、扣分甚至罰款等一系列處罰，不得不引起人們的重視。

對于那些分?jǐn)?shù)不高的賣家來說，一定要掌握那些天貓推廣動態(tài)分?jǐn)?shù):一是店鋪分?jǐn)?shù)的分?jǐn)?shù)，修訂規(guī)則，實施規(guī)則。

店鋪評分由買家對商家進(jìn)行評分，包括描述一致、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)三項。

每個店鋪分?jǐn)?shù)都是一個動態(tài)指標(biāo)，是之前連續(xù)六個月所有分?jǐn)?shù)的算術(shù)平均值。

如果買家對天貓商家店鋪評分中描述的商品打分完畢，買家信用分會增加一分。

每個自然月，同一個買家，商家之間的交易，商家的店鋪評分只算前三次。

商店評分一旦確定，就不能修改。

一、買家超過15天不給店鋪評分會怎么樣？

如果買家未能在交易成功后的15天內(nèi)得分，交易將不會產(chǎn)生商店得分。

二、買家信用評分，為什么買家給店鋪評分中描述的物品評分后，會增加一分？

由于描述一致，所以是四個評分項中買家對商品最基本的需求點。

所以，只有在商品描述一致并被買家打分后，才能視為買家已經(jīng)完成了商品的店鋪評分，所以系統(tǒng)會默認(rèn)給買家一個好評，買家的信用評分會增加一分。

第三，每個自然月，買賣雙方的同一筆交易，賣家店鋪評分只算前三次，怎么理解？

比如一個自然月，買家A和賣家B有4次交易，賣家被評分4次，所以第四次的分?jǐn)?shù)不計入賣家店鋪分?jǐn)?shù)。

二、評標(biāo)時限規(guī)定及實施細(xì)則。

買賣雙方有權(quán)在支付寶交易成功后的十五天內(nèi)，以真實交易為基礎(chǔ)，對對方進(jìn)行評價。

淘寶評價包括“信用評價”和 “店鋪評分”，天貓評價包括“店鋪評分”和“評論內(nèi)容”，“評論內(nèi)容”包括“文字評論”和“圖片評論”。

1.為什么會有「信用評價」和「店鋪評級」？

信用評價旨在讓消費者監(jiān)督賣家。

經(jīng)過多年的運作，信用評價體系實質(zhì)上已經(jīng)成為“店鋪品牌”的評價標(biāo)準(zhǔn)。

為了更準(zhǔn)確的評價門店，更好的保護(hù)消費者利益，在評價體系中設(shè)置了門店評分，并增加了物流和服務(wù)態(tài)度方面的評分。

店鋪評分的誕生，給了賣家更多的評價維度，也給了買家更多的參考維度。

2.“信用評價”和“店鋪評級”有什么區(qū)別，各自的作用是什么？

信用評估和店鋪評級并存。

雖然兩者內(nèi)容不同，但都是為了給買家提供更多維度的參考。

信用評價:買賣雙方互相評價，信用評分以心形、鉆形、皇冠的形式展示。

每筆交易評估一次，可以選擇匿名評估。

店鋪評分:只有買家會給賣家評分，只顯示近6個月的算術(shù)平均分。

每個訂單將被匿名評分一次。

第三，如何從客戶服務(wù)入手，從而提高店鋪DSR動態(tài)評分。

提高客服的服務(wù)效率。

每家基本都有售前客服和售后客服。

售前客服的服務(wù)效率主要體現(xiàn)在成交率上，也就是詢價轉(zhuǎn)化率。

售后客服的服務(wù)效率主要體現(xiàn)在一次性問題解決率上。

無論是新客服還是老客服，都要注重業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)。

培訓(xùn)是指統(tǒng)一流程和標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，從而提高整體銷量。

專業(yè)知識培訓(xùn)包括鞋子搭配、面料知識、天貓購物流程、天貓規(guī)則等。

，增加客戶服務(wù)的專業(yè)性，快速回答客戶的問題。

技能培訓(xùn)包括銷售技巧、營銷心理、溝通技巧、電話溝通技巧、差評修正技巧等方面的培訓(xùn)。

在交易過程中，運用技巧提高詢價的轉(zhuǎn)化率。

個人覺得主動邀請評論很重要。

安排客服跟蹤物流，但凡是正常簽收的都會主動邀請評論。

邀請函的文字是:親愛的，你收到我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備的寶貝了嗎？

你還滿意嗎？

Dndn旗艦店感謝您的信任。

作為我們最尊貴的顧客，以后店里有什么活動都會提前通知你。

另外，這次合作，如果你對我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿意。

也希望大家能給我們一個5分的贊作為鼓勵。

如果我們做得還不夠，也希望大家能給我們提出寶貴的建議，讓我們改進(jìn)，為父母提供更好的服務(wù)。

期待您的肯定，再次光臨。

心態(tài)訓(xùn)練包括戰(zhàn)斗能力的訓(xùn)練，個人情緒壓力管理，團(tuán)隊活動組織等心態(tài)訓(xùn)練，在交易過程中盡量穩(wěn)定。

第四，如何從運營方面提高店鋪的DSR動態(tài)評分。

注意寶貝描述，做好質(zhì)量控制，不要夸大商品的質(zhì)量或功能。

描述包括以下幾個方面:標(biāo)題、產(chǎn)品賣點、主圖、廣告圖片、模型圖片、詳細(xì)描述、寶貝屬性、原料詳情、產(chǎn)品包裝等等。

第五，如何從倉庫入手提高門店的DSR動態(tài)評分。

1.訂單截止前的訂單必須在準(zhǔn)確的日期發(fā)出。

如果有加急訂單，加急審核后當(dāng)天發(fā)出。

2.如果有斷貨訂單，及時通知客服，讓客服告知客戶要改尺寸，要換錢，要退錢。

不要讓顧客無休止地等待。

3.倉庫發(fā)貨必須嚴(yán)格按照公司的流程，嚴(yán)格質(zhì)檢，然后打包發(fā)貨。

4.對于有贈品的訂單，必須把贈品一起放在包裝里。

5.在包裹的快遞單和包裹盒上打印相應(yīng)的情感用語。

比如快遞大叔，你辛苦了。

這個包裹是我們最重要的客戶。

請優(yōu)先考慮送貨。

謝謝你。

第六，如何從快遞入手，提高店鋪的DSR動態(tài)評分。

1.萬一倉庫爆炸，超量發(fā)貨等。

，及時聯(lián)系客戶，說明情況，第一時間處理，而不是等著客戶主動找你。

2.如果快遞不允許驗貨，可以提前告訴客戶。

旺旺可以聯(lián)系在線客服或者撥打售后電話，客服會出面解決問題。

3.當(dāng)合作快遞頻繁被客戶投訴時，就要考慮換一家整體水平更好的快遞公司了。

雖然看起來這些動態(tài)分?jǐn)?shù)沒有銷量、信譽(yù)等問題重要，但如今隨著天貓規(guī)則的不斷變化，其重要性也在不斷顯現(xiàn)，很多賣家也開始意識到，即使是在天貓的常規(guī)考核過程中，這個動態(tài)分?jǐn)?shù)有時也幾乎可以起到?jīng)Q定性的作用。

所以絕對不是雞肋，而是我們要努力改善的地方。

想了解淘寶天貓動態(tài)評分計算方法的朋友，不妨關(guān)注了解一下。

當(dāng)天貓的動態(tài)評分低至幾分時，就會被關(guān)閉。

如何提高動態(tài)評分？

特別解讀:淘寶店鋪動態(tài)評分(DSR)評分說明天貓動態(tài)評分規(guī)則紅綠是什么意思？

天貓的動態(tài)分?jǐn)?shù)設(shè)置參考有什么作用？

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