拼多多店鋪商品標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別,建議收藏
2022-07-13|10:20|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:249
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本文大綱:拼多多店鋪商品標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別,建議收藏! 如今說起開網(wǎng)店做拼多多,看到昨天群里有人在問拼多多店鋪售賣的商品都存在著哪些差異,今天我就給大家講述有關(guān)于店鋪商品標(biāo)品與非標(biāo)品的差異,不知道的童鞋可以了解一下,當(dāng)做對(duì)知識(shí)的累積,對(duì)日后運(yùn)營自己店鋪也會(huì)帶來一些幫助。拼多多標(biāo)品與非標(biāo)品有著較大的差異化,就比如非標(biāo)的關(guān)鍵詞多選擇性也很多,但是標(biāo)品的關(guān)鍵詞選擇性就很小,所以競(jìng)爭(zhēng)力度也都會(huì)很大。
在這之前我們要先了解非標(biāo)與標(biāo)品的意思:
非標(biāo)品:沒有同樣規(guī)格、屬性、顏色分類,這些商品統(tǒng)稱非標(biāo)品。比如:鞋子、服飾、箱包。
標(biāo)品:同樣規(guī)格、屬性等,統(tǒng)稱標(biāo)品。比如:家電、廚具、手機(jī)等。
那兩者究竟有什么分別呢?
非標(biāo)品的關(guān)鍵詞數(shù)量有很多的,做非標(biāo)的商家可以打開自己的搜索推廣,篩選一 下關(guān)鍵詞 ,數(shù)量是非常多的,選擇推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量也是很多,這樣有利選擇不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,出價(jià)相對(duì)來說可以調(diào)整第一點(diǎn)。
標(biāo)品的關(guān)鍵詞數(shù)量非常少的,相信做標(biāo)品的商家都知道,打開搜索推廣, 選來選去就拿十多個(gè)詞,其他的詞根本一點(diǎn)展現(xiàn)都沒 ,大家都在競(jìng)爭(zhēng)這十多個(gè)大詞,出價(jià)就會(huì)高很多。這也是做標(biāo)品的痛點(diǎn)。但兩者的操作其實(shí)都非常接近,畢竟運(yùn)營技巧、活動(dòng)等都是很接近的。
一.標(biāo)品要做爆款,需要怎樣的思路呢?
對(duì)于標(biāo)品,消費(fèi)者搜索后,通常都會(huì)只看前面的幾個(gè)商品,競(jìng)爭(zhēng)還是很大的,標(biāo)品的季節(jié)性影響也不大,所以標(biāo)品的爆款周期都很長(zhǎng)。所以前期重點(diǎn)操作的是銷量、排名,銷量高 ,價(jià)格合理,對(duì)于標(biāo)品來說,你占有的份額和流量就已經(jīng)足夠大了。
當(dāng)然,前期也要做精準(zhǔn)的定位,包括搜索推廣中的關(guān)鍵詞、人群溢價(jià)精準(zhǔn)弓|流,關(guān)鍵詞我們可以從一些二級(jí)詞先做開始,流量銷量上去后,直接上大詞做,進(jìn)一步做好引流。前期從價(jià)格上出發(fā),可以從優(yōu)惠券發(fā)放刺激買家收藏、轉(zhuǎn)化,從而提高商品的排名權(quán)重。
二.非標(biāo)品要做爆款,應(yīng)該怎樣做?
對(duì)于非標(biāo)品的賣家來說,關(guān)鍵詞的數(shù)量多、款式可以多樣化的改變,無疑是一一個(gè)很好的類目 ,但這操作上也存在了較大的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們要從分析競(jìng)品的情況入手,創(chuàng)新做出自己獨(dú)一無二的商品。不管是商品的款式獨(dú)特, 還是運(yùn)營上的改變、模特、拍攝的改變,都能作為獨(dú)一無二的資本。
非標(biāo)品的爆款打造,周期相對(duì)來說比較短,但比起標(biāo)品來說更容易打造。收藏的數(shù)據(jù)要求也不是特別大,從產(chǎn)品的主圖、詳情頁、視覺上更深一步的優(yōu)化,以致收藏提高即可。
非標(biāo)品的推廣方面,前期關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,關(guān)鍵詞的數(shù)量前期可以增加多些,先做好權(quán)重,長(zhǎng)尾詞的流量、點(diǎn)擊,更容易轉(zhuǎn)化,因?yàn)檩^為精準(zhǔn)。
人群這塊前期的溢價(jià)也要把控好,基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)做好了,溢價(jià)的比例可以持續(xù)放大。再通過日常的優(yōu)化刪減關(guān)鍵詞,后期再逐步添加大詞,這樣的非標(biāo)品操作起來更容易手,不會(huì)浪費(fèi)大部分的資金。( 因?yàn)榍捌诓僮鞔笤~的話,非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率很低的)
總結(jié):
標(biāo)品與非標(biāo)雖然會(huì)有不同的市場(chǎng)需求和變化,但運(yùn)營的操作思維都非常接近的。不能說哪種更好操作,只能說你有哪方面的優(yōu)勢(shì)貨源。不要看到別人做標(biāo)品好做,你原來有非標(biāo)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也不做了,那這樣會(huì)得不償失的。
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