電商達(dá)人怎么做？電商達(dá)人會(huì)遇到問題怎么解決？

                   最近看了自己的幾篇關(guān)于達(dá)人、內(nèi)容營(yíng)銷的幾篇帖子以及童鞋們的一些提問，那么今天咱們就來給咱們解答一下中小賣家在做達(dá)人這塊常見的一些問題，這邊也搜集的一些咱們的提問，發(fā)現(xiàn)問的都比較尖利，都比較恰當(dāng)接地氣。

問題一：同學(xué)識(shí)：都說本年重心是內(nèi)容達(dá)人這塊，可是完全沒什么條理，從哪里開端著手？答：其實(shí)關(guān)于這個(gè)問題許多童鞋都有疑問，由于咱們?nèi)允浅两谥皞鹘y(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思想里邊，作為新手賣家而言榜首步：要去熟悉并且了解你自己的產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)了解產(chǎn)品不是說我的產(chǎn)品啥原料，啥工藝，而是要去了解你的產(chǎn)品人群。咱們所指的內(nèi)容營(yíng)銷也好達(dá)人推行也好，最后買單的肯定是你的顧客，或許說準(zhǔn)確點(diǎn)便是你的粉絲們，你需要去知道并且了解你的粉絲需要什么，你的粉絲喜愛什么，那么你就能夠往這塊去靠。例如之前有個(gè)學(xué)生是做韓版女裝的，發(fā)現(xiàn)自己發(fā)的內(nèi)容一點(diǎn)作用也沒，粉絲也沒有幾個(gè)，原因就在于每天發(fā)送的內(nèi)容除了店肆打折，衣服搭配就沒有啥了。這是你的粉絲所關(guān)懷的么？這個(gè)是你粉絲需要的么？其實(shí)不是的，這邊給咱們介紹2個(gè)東西：生意顧問-商場(chǎng)職業(yè)-人群畫像這個(gè)功能，或許是使用會(huì)員關(guān)系管理-客戶畫像都能夠，這兩個(gè)東西能協(xié)助你精準(zhǔn)的剖析你的客戶的需求以及喜愛，我以為做好內(nèi)容這塊這個(gè)是必須的也是榜首步，了解到你的客戶喜愛之后你就要去投其所好，例如方才的女裝店肆剖析完后發(fā)現(xiàn)其實(shí)店肆大部分的購(gòu)買人群都是20-25歲的年輕女性，那么這個(gè)時(shí)分實(shí)踐上咱們就能夠知道這部分人大部分或許仍是在校學(xué)生偏多，這類人群或許由于經(jīng)濟(jì)有限可是有喜愛一些別致的個(gè)性的東西，假如你的內(nèi)容發(fā)的是一些關(guān)于旅行方面的我以為不適宜，由于學(xué)生上課也沒時(shí)間旅行。那么哪些能夠發(fā)？那便是美食啊，明星八卦啊星座這種能引起這類人群愛好并且能熱議的話題

第二步：持續(xù)的推送這類粉絲比較感愛好文章來添加跟粉絲的溝通，并且能夠定時(shí)的在推送傍邊贈(zèng)送一些小禮物或許紅包添加粉絲的黏度。

第三步：適當(dāng)做一些微淘蓋樓或許投票活動(dòng)交叉介紹自己店肆產(chǎn)品，添加自己店肆產(chǎn)品的曝光，微淘的推行或許內(nèi)容推行也好，最終仍是以出售產(chǎn)品為意圖，所以產(chǎn)品曝光的是有必要的，這樣會(huì)比直接僵硬的廣告植入作用好許多。第四步：能夠?qū)ｉT針關(guān)于店肆的粉絲舉辦產(chǎn)品的粉絲促銷活動(dòng)，扣頭力度這塊能夠大些，這個(gè)時(shí)分實(shí)踐上咱們是經(jīng)過優(yōu)惠扣頭來招引粉絲關(guān)于店肆產(chǎn)品的一個(gè)重視。

第五步：店肆定時(shí)推行新品，協(xié)作微淘內(nèi)容進(jìn)行推行，由于只有你店肆持續(xù)的推行新品，你的粉絲才會(huì)持續(xù)的重視你的店肆，假如店肆亙古不變產(chǎn)品始終是那么幾個(gè)，那么你店肆也就沒什么能勾起粉絲的愛好了，所以定時(shí)的微淘推新品其實(shí)也是很有必要的一件事情。

第六步：能夠每周或許半個(gè)月在店肆舉辦一些粉絲的特惠活動(dòng)，例如凡是店肆的粉絲能夠參與到店肆的抽獎(jiǎng)或許能夠收取紅包一個(gè)，由于這樣能夠更好的添加粉絲的黏度。

問題二：同學(xué)識(shí)：作為中小賣家，給達(dá)人留言不理我怎樣辦？答：其實(shí)這個(gè)問題問的比較好，我信任也有許多童鞋或許會(huì)碰到過相同的問題，那么這個(gè)為什么呢，原因很簡(jiǎn)略，你現(xiàn)在去找papi醬協(xié)作，她會(huì)理睬你么，顯然是不會(huì)的，現(xiàn)在在找達(dá)人的時(shí)分，咱們需要留意留言的方法以及留言的技巧。信任許多童鞋在找達(dá)人的時(shí)分榜首句話都是問：親，在不在或許你好，我是XX店肆，想找你幫我推行下。然后就石沉大海了沒有一點(diǎn)音訊了，- -！是不是深有感觸，這是哪一步出現(xiàn)問題了呢？由于達(dá)人現(xiàn)在跟淘客相同都是盈余性質(zhì)的，他們會(huì)對(duì)你的店肆數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)略的觀察然后去進(jìn)行篩選優(yōu)質(zhì)商家，所以不論你怎樣留言都不會(huì)回復(fù)你，假裝沒看見，那怎樣辦？不急，關(guān)谷教你幾招，這個(gè)也是無意間一位朋友告訴我的，試了幾回蠻好用。榜首招，達(dá)人是盈余為意圖，一般留言：你好，想跟你協(xié)作，你支付寶賬戶多少，給你打定金協(xié)作！嘎嘎，咱們能夠去試試，一般這個(gè)時(shí)分達(dá)人都會(huì)比較獵奇或許說是對(duì)你比較敢愛好，然后會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)你，這個(gè)時(shí)分牢記不要急著回復(fù)，第二天再去回復(fù)，這是套路，滿滿的套路，當(dāng)你第二天再去聯(lián)絡(luò)達(dá)人的時(shí)分，這個(gè)時(shí)分你會(huì)發(fā)現(xiàn)達(dá)人的態(tài)度完全不相同，嘎嘎，這個(gè)小技巧我很少跟人說哦~~突然感覺自己壞壞的- -！

第二招：在給達(dá)人留言的時(shí)分直切主題，切勿使用禮貌性的：你好，在不在這類話術(shù)，主張?jiān)捫g(shù)：我是XX店肆，這個(gè)是我寶貝鏈接......，或許直接能夠把店肆的推行鏈接發(fā)出來都能夠，并且留言咱們店肆的傭錢，假如達(dá)人覺得你的店肆產(chǎn)品還能夠，并且傭錢比例比較高，會(huì)直接去請(qǐng)求你的傭錢方案，假如一次沒回復(fù)咱們能夠一直留言，俗話說的好，重要的事情說3遍??！

問題三：同學(xué)識(shí)：我找達(dá)人給我推行了，不是沒流量便是沒轉(zhuǎn)化怎樣辦？答：這個(gè)有2種狀況，榜首是沒有流量，第二是沒有轉(zhuǎn)化，假如你發(fā)現(xiàn)自己找達(dá)人推行沒有流量的話，能夠先去聯(lián)絡(luò)下達(dá)人看下是否現(xiàn)已再協(xié)助推行了，有或許有的時(shí)分還未排期排到咱們的，這個(gè)時(shí)分稍安勿躁就能夠了，還有一種狀況便是自身達(dá)人的實(shí)力問題，自身的粉絲人數(shù)或許推行的方位不是特別好，所以就要求咱們?cè)诟_(dá)人協(xié)作的時(shí)分事前了解一下達(dá)人的實(shí)力，能夠經(jīng)過達(dá)人的喜愛量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量來判斷微淘達(dá)人的實(shí)力，再去決定是否協(xié)作，第二種狀況便是達(dá)人協(xié)助推行可是轉(zhuǎn)化不行，這種狀況我也碰到過，其實(shí)找達(dá)人推行自身轉(zhuǎn)化便是一個(gè)老大難的問題，達(dá)人的確能夠協(xié)助帶來許多的流量，可是由于差異于查找跟活動(dòng)購(gòu)物，轉(zhuǎn)化低這個(gè)是咱們眾所周知的，可是還有一種狀況是咱們?cè)诤罄m(xù)的跟達(dá)人的推行進(jìn)程傍邊所需要留意的，由于咱們知道達(dá)人或許不只是協(xié)助咱們一家店肆推行，有或許一起協(xié)助好幾家店肆推行，咱們這邊就以頭條為例，有或許一條頭條里邊會(huì)出現(xiàn)跟你家店肆類似的產(chǎn)品或許直接便是你的競(jìng)品，那么這個(gè)時(shí)分假如你店肆數(shù)據(jù)不是很好的狀況下會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化特別低。所以咱們?cè)谡疫_(dá)人協(xié)作的時(shí)分要留意產(chǎn)品的排期，事前聯(lián)絡(luò)好達(dá)人有沒有出現(xiàn)競(jìng)品或許類似款產(chǎn)品?。?！

問題四：同學(xué)識(shí)：達(dá)人一般都是怎樣收費(fèi)的？答：嘎嘎，一看便是好同志，問的問題都好實(shí)踐，的確中心賣家經(jīng)不起折騰，也折騰不起，假如這個(gè)錢花了沒啥作用這可咋辦，現(xiàn)在實(shí)踐上現(xiàn)在達(dá)人有這3種收費(fèi)方法，一種便是收取固定費(fèi)用，別的一種便是收取固定費(fèi)用加傭錢，還有便是第三種，只收取傭錢的形式，關(guān)于榜首種達(dá)人只收取固定費(fèi)用的咱們直接pass，- -假如真的有實(shí)力的達(dá)人是不會(huì)在乎這些固定費(fèi)用的，就跟牛X的運(yùn)營(yíng)歷來都不關(guān)懷自己的底薪，只會(huì)關(guān)懷自己的提成是多少點(diǎn)。關(guān)于收取固定費(fèi)用加提點(diǎn)的達(dá)人，假如收取的固定費(fèi)用不是特別多的話我會(huì)嘗試協(xié)作一下，假如說作用好，會(huì)持續(xù)協(xié)作，由于有些達(dá)人是歸于公司性質(zhì)的，規(guī)定必須收取固定費(fèi)用，這個(gè)也情有可原，關(guān)于第三種收取傭錢的達(dá)人其實(shí)這個(gè)是引薦去協(xié)作的，有實(shí)力的就給傭錢，由于這種收費(fèi)方法關(guān)于中心賣家而言都喜愛，可是這類達(dá)人當(dāng)然也有個(gè)地方需要留意，便是這類達(dá)人盡管不收取固定費(fèi)用，可是關(guān)于傭錢的提點(diǎn)都要求比較高，傭錢給低了人家不樂意推，所以我主張?jiān)蹅兡軌蛱暨x第二種跟第三種達(dá)人去協(xié)作，選品方面，挑選自己店肆毛利比較高的產(chǎn)品去協(xié)作！問題五：同學(xué)識(shí)：達(dá)人一般會(huì)喜愛推什么類型產(chǎn)品？答：達(dá)人一般喜愛推這幾種產(chǎn)品1、快銷品，由于快銷品例如像服飾衣服化妝品這類產(chǎn)品不論是客戶人群仍是直播中都遍及銷量比較好出售，曾有位朋友問我，我是做機(jī)床的能夠做達(dá)人么，我其時(shí)開玩笑的跟他說這種達(dá)人不好找0.02、小眾化產(chǎn)品合適做達(dá)人，由于小眾化產(chǎn)品商場(chǎng)占比比較小，咱們大多關(guān)于這類產(chǎn)品比較獵奇，所以能獲取到一個(gè)不錯(cuò)的展現(xiàn)量。

3、風(fēng)格調(diào)性比較突出的產(chǎn)品，這邊我就以花笙記店肆店肆為例，花笙記這家店肆是做中國(guó)唐裝的一家店肆，店肆的規(guī)劃仍是風(fēng)格都比較突出顯眼，像這類店肆達(dá)人也會(huì)比較樂意推行。

4、海淘產(chǎn)品也可比較合適，為什么海淘產(chǎn)品比較合適，由于現(xiàn)在阿里現(xiàn)在全面推行全球戰(zhàn)略，越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入咱們的事前，咱們也有更多的機(jī)會(huì)能接觸到海外的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，所以關(guān)于海外產(chǎn)品的留意也是隨之添加的。問題六：同學(xué)識(shí)：達(dá)人是否分種類，例如有些只推爆款，有些只推新品？中小賣家合適做達(dá)人么？答：關(guān)于這個(gè)問題這邊也的確去查驗(yàn)了一下，的確存在這樣子的狀況。例如咱們這邊翻開有好貨，會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些展現(xiàn)的產(chǎn)品銷量很差，例如只有幾件，有些則銷量特別大，這邊咱們暫時(shí)能夠把達(dá)人歸為2類，一類是傾向于內(nèi)容型達(dá)人，別的一類是傾向于銷量型達(dá)人，內(nèi)容型達(dá)人在挑選推行產(chǎn)品的時(shí)分一般是挑選一些比較別致的個(gè)性產(chǎn)品，可是這類產(chǎn)品一般遍及的銷量都不會(huì)特別多，達(dá)人們會(huì)經(jīng)過有張力和共同的文案協(xié)作產(chǎn)品來進(jìn)行推行論述，并且咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)一般這類產(chǎn)品的客單價(jià)遍及都比較高第二類達(dá)人或許愈加樂意傾向于推行銷量基數(shù)比較大的性價(jià)比較高的產(chǎn)品，由于這類產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，稍加推行就能獲取到不錯(cuò)的流量跟轉(zhuǎn)化，然后能夠獲取到更多的傭錢提點(diǎn)，例如所以這就要求咱們?cè)诟_(dá)人聯(lián)絡(luò)溝通溝通的時(shí)分多加溝通，結(jié)合自己店肆自身的產(chǎn)品去跟達(dá)人協(xié)作！總結(jié)一下咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些達(dá)人或許會(huì)比較垂青產(chǎn)品的銷量這塊，他們會(huì)以為沒有銷量的寶貝，買家很難達(dá)到成交，爆款產(chǎn)品有不錯(cuò)的評(píng)價(jià)以及銷量基數(shù)，稍加推行就能有爆發(fā)式的銷量增長(zhǎng)，可是有些達(dá)人垂青的是你產(chǎn)品自身，而不是你的銷量，他們會(huì)以為招引顧客的文案協(xié)作上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同樣能夠達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。所以這個(gè)就要求咱們?cè)谂c達(dá)人溝通溝通的進(jìn)程傍邊你協(xié)作的是哪一類達(dá)人，假如恰巧是第二種達(dá)人加上不錯(cuò)的產(chǎn)品，其實(shí)達(dá)人也是很樂意來幫咱們推行的，尤其是想有好貨其實(shí)大部分的達(dá)人比較樂意推行別致有趣個(gè)性的產(chǎn)品，咱們能夠多去主動(dòng)出擊尋覓達(dá)人，信任總能找到一款合適你的達(dá)人。

當(dāng)然假如你自己自身便是一個(gè)“段子手”能創(chuàng)作出不錯(cuò)的內(nèi)容來，信任你也會(huì)受到達(dá)人的歡迎，由于達(dá)人在推行的時(shí)分好的產(chǎn)品是一部分，經(jīng)典的文案也會(huì)大大加分，所以咱們能夠多去堆集創(chuàng)作一些原創(chuàng)的關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容添加跟達(dá)人協(xié)作的或許性。    

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