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    為什么你的店鋪銷量好,排名卻很差?

    2023-05-14 | 21:58 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:921

                       要害詞:流量獲取其他適用行業(yè):女裝、男裝適用賣家規(guī)模:藍(lán)冠很多人問我為什么店肆依照銷量排序是在前面,可是綜合排序和人氣排序卻怎樣都找不到呢?為什么對手的銷量還沒你高,店肆諾言也不如你,卻能排在你前面呢?你細(xì)心想想,為什么你排不到前面呢?你覺得銷量要素是影響查找排名的僅有要素嗎?假如你是這樣想的話,那你肯定是有問題的。


    可是不要緊,現(xiàn)在我就來跟你們聊一聊,影響查找排名還有哪些要素。

    1.淘寶的公平競賽準(zhǔn)則舉個例子:有一天德國隊(duì)跟中國隊(duì)踢了一場足球比賽,你覺得誰更有勝算呢?只需你不是不問世事之人,肯定都會說德國贏??墒羌偃缡堑聡鴩訇?duì)跟中國隊(duì)踢呢?幾乎沒有任何懸念吧,德國隊(duì)肯定會輸,原因就不用說了?;貧w到話題中,在淘寶上也是相同的,你假如是一個新店、小店,在剛開始的時(shí)分,你的產(chǎn)品再好,你也不行資本去跟大賣家競賽。就像足球比賽中就有了不同等級的比賽,而在淘寶上也有店肆層級的概念。在店肆正常穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)下,店肆的諾言和店肆層級是同步的。換句話說,你的店肆諾言越高,店肆層級就應(yīng)該越高??墒窃谔詫毶线€有老店新開、從頭激活、換類目、乃至刷起來的諾言等等情況,所以店肆層級目前是被淘寶官方認(rèn)可的。所以你首先需求做的是用數(shù)據(jù)剖析一下自己的店肆,知道自己大概在什么銷量,進(jìn)主頁的幾率有多高。然后現(xiàn)在讓咱們來打開淘寶的主頁,去查找你要競賽的主要害詞,比如說咱們查找一下“睡衣女冰絲”這個要害詞,你能夠看到呈現(xiàn)的每一款寶物的諾言、最近30天有多少人付款、是淘寶仍是天貓、成交單價(jià)。然后列一個EXCEL表格,把這些信息計(jì)算出來,假如你是一個新店或許基礎(chǔ)比較差的店肆的話,能夠稍微放低一下要求,看看能夠進(jìn)入前兩頁需求的條件是什么。這兒就要特別注意了:由于這些排名是隨時(shí)隨地在變的,所以你要接連監(jiān)控一周的數(shù)據(jù),最好每天都監(jiān)控那么幾次,這樣下來你就會有21次的數(shù)據(jù),再做一個加總計(jì)算。這兒就簡單的把EXCEL表格的格局列給咱們僅做參考一下。

    (1)知道每一等級店肆呈現(xiàn)的機(jī)會咱們加總計(jì)算完了后,每一個諾言等級呈現(xiàn)的次數(shù)都是能夠計(jì)算出來的。雖然這個辦法無法確保百分之百,可是準(zhǔn)確性仍是有的,至少咱們操作的時(shí)分,失手的次數(shù)是比較少的。這兒咱們以淘寶為例,平均每天計(jì)算三次,計(jì)算一周總共7天,每一頁的寶物是44個(注:第一頁是48個,可是有四個方位是專題活動,所以這兒咱們實(shí)際算44個),計(jì)算兩頁,總共是44*2*3*7=1848。咱們信譽(yù)等級呈現(xiàn)的大概比率是用每一個信譽(yù)等級呈現(xiàn)的個數(shù)除以1848得出來的,這時(shí)分你是不是就會發(fā)現(xiàn)等級越高,呈現(xiàn)的頻率就越高這種規(guī)則呢??墒沁@個概率是穩(wěn)定的,也便是說不同的等級,查找引擎分配的方位數(shù)量是基本差不多固定的。假定一鉆的在前兩頁就分了兩個,假如你是老店新開、換類目啥的,你就把自己當(dāng)成一鉆以下的。

    (2)在不同的店肆等級大概要完成的銷售量和銷售額咱們持續(xù)看到前面的EXCEL表格,有誰知道我為什么要把付款人數(shù)和總銷售額這兩個目標(biāo)全部都列出來嗎?很簡單就比如說,睡衣,其中一款展現(xiàn)500次,只能賣出去一條;其他一款展現(xiàn)500次,能夠賣出去10條。那銷量10的是不是就要更好,應(yīng)該得到更多的展現(xiàn)呢?假如用銷量論來說的話,當(dāng)然應(yīng)該是這樣??墒?,假如賣出去的那一條客單價(jià)是1000,而10條那個的客單價(jià)是80呢?很顯然,你必定會給前者更多的機(jī)會。淘寶的思路也是這樣的。提到這兒你們應(yīng)該就知道了實(shí)際上真實(shí)有影響的其實(shí)是銷售額,銷量僅僅作一個輔佐。你的產(chǎn)品是有定價(jià)的對吧,在不同的定價(jià)狀態(tài)下,你應(yīng)該能夠計(jì)算出來你所需求的最低銷量應(yīng)該是多少。打個比如,你預(yù)備定價(jià)80,你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁,需求的最低銷售額是8000,那么你需求的最低銷量就應(yīng)該是100??墒窃蹅円⒁饬?,并不是說你達(dá)到了100的銷量就必定行了,由于還有后邊的要素在影響呢。至于還有什么要素呢,現(xiàn)在咱們持續(xù)接著聊聊。

    2.查找轉(zhuǎn)化率影響你的排名假定一下,咱們現(xiàn)在去剖析A和B兩款寶物,A寶物的銷量現(xiàn)在已經(jīng)是1000了,而B寶物的銷量現(xiàn)在是100。兩者的店肆等級和價(jià)格都差不多,那么是不是就意味著A的排名就會靠前了呢?答案是不必定,由于咱們還有查找轉(zhuǎn)化率這個要素在影響。假如A的1000個銷量中有900個都是來自于直通車的,只要100個是自然查找,并且這100個自然查找成交用了10000個點(diǎn)擊流量,也便是查找轉(zhuǎn)化率是1%;其他的B寶物,100個銷量,其中90個都是查找成交,而這90個查找成交只用了4500個點(diǎn)擊流量,查找轉(zhuǎn)化率是2%。好了,這時(shí)分,B的產(chǎn)出才能是要顯著好于A的,所以B的排名會靠前。這兒告訴你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提高寶物的轉(zhuǎn)化率,所以才會說查找轉(zhuǎn)化率真的是能夠提高你寶物的權(quán)重。還有咱們所需求注意的是,不僅是查找轉(zhuǎn)化率,其他轉(zhuǎn)化率你也要高于同行才行,比如你的直通車轉(zhuǎn)化率,你的淘客轉(zhuǎn)化率,你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。是高于行業(yè)均值嗎?不是的,我這兒建議一個最好的、也是僅有的方法:只要從產(chǎn)品自身、服務(wù)自身、你的活動、詳情頁、流量的精準(zhǔn)性等方面進(jìn)行全方位的優(yōu)化才能夠。

    3.充分發(fā)掘客戶的價(jià)值咱們持續(xù)假定這有兩款寶物:A和B價(jià)格相同,查找轉(zhuǎn)化率都是1%,然后A的銷量是1000,B的銷量是500。可是A的排名不必定會在B的排名之前哦。由于假如B的客服才能很強(qiáng),相關(guān)銷售做的也很好,活動規(guī)劃的也很漂亮,所以消費(fèi)者進(jìn)來后,客單價(jià)就能做到400,而A卻只做到100。同樣是100個流量,同樣的價(jià)格,A只能發(fā)生100塊錢的價(jià)值,B發(fā)生的價(jià)值就能達(dá)到400元,那B的排名肯定不會差。最后我想說的是,淘寶賣家們,尤其是小賣家們,在今年,你們必定要重視每一個流量發(fā)生的價(jià)值的高低,轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、相關(guān)銷售!

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