如何提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵是什么？

                   怎么提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？許多商家在做主圖和詳情頁的時(shí)分很簡單疏忽買家真實(shí)在乎的賣點(diǎn)，而墮入王婆賣瓜，自我吹噓的形式。

怎么讓顧客需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行高效的匹配，怎么尋覓產(chǎn)品的商場(chǎng)空位，滿意買家長尾需求，對(duì)擬定個(gè)性化定位營銷計(jì)劃來說至關(guān)重要。咱們此前在流量攻略中講解了怎么找出產(chǎn)品中心標(biāo)簽和剖析用戶畫像，本期以黑芝麻餅的案例給咱們講解怎么從買家消費(fèi)需求出發(fā)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、結(jié)合商場(chǎng)空位和對(duì)手剖析擬定定位營銷的擬定辦法。

1、萃取顧客心智依據(jù)馬斯洛需求理論從買家角度尋覓產(chǎn)品賣點(diǎn)，經(jīng)過優(yōu)化主圖及詳情頁，凸顯買家認(rèn)同的賣點(diǎn)，進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過收拾每個(gè)單品的買家點(diǎn)評(píng)將其制成表格，把每個(gè)商品中的賣點(diǎn)提煉出來，將商品的共同特色進(jìn)行計(jì)數(shù)計(jì)算。再依據(jù)單品不同點(diǎn)評(píng)和對(duì)應(yīng)數(shù)量繪制成柱狀圖，經(jīng)過提煉買家評(píng)論、萃取買家心聲，咱們便能夠得出該產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)是口感好、甜度適中。據(jù)此，咱們能夠依照賣點(diǎn)的特性，將數(shù)量多的到少的賣點(diǎn)依次在頁面規(guī)劃中體現(xiàn)出來，引起顧客的共鳴，促進(jìn)顧客下單購買。

2、尋覓空位空位便是需求，是產(chǎn)品的特性，也是咱們獲取流量的機(jī)會(huì)。咱們經(jīng)過整個(gè)搜索列表、產(chǎn)品，關(guān)注同行產(chǎn)品，來尋覓空位，翻開流量入口的大門。如滋源洗發(fā)水將無硅油洗發(fā)水作為產(chǎn)品特性，成功地以無硅油洗發(fā)水的名頭擠入競爭劇烈的洗發(fā)水商場(chǎng)，現(xiàn)已成為國家重點(diǎn)扶持的十大品牌。鑒此，咱們相同能夠經(jīng)過改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尋覓商場(chǎng)空位需求，謀得在商場(chǎng)的一席之地。

3、定位對(duì)手所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！贝_定好商場(chǎng)空位后，了解對(duì)手也是很重要的。在競爭情報(bào)里能夠獲取競爭者手淘訪客、首要競品的訪客占比情況。經(jīng)過收拾剖析對(duì)手的訪客、轉(zhuǎn)化信息，整理競品的顧客點(diǎn)評(píng)提煉出對(duì)手的賣點(diǎn)，來突出共有賣點(diǎn)，展示獨(dú)有賣點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品主圖和詳情頁的優(yōu)化，進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4、怎么擬定定位營銷計(jì)劃？依據(jù)“流量攻略”中講解的用戶人群畫像剖析，結(jié)合本期的尋覓空位以及定位對(duì)手知道競品的價(jià)格和賣點(diǎn)，咱們能夠羅列出下表。                

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