拼多多不同客單價該如何運營？有哪些方法？

                   秒殺前次說做了活動就出數(shù)據(jù)，的確也是在寫文章之后一周內(nèi)上了秒殺活動，也在一周內(nèi)對接了運營小二，但為什么沒出文章也沒出數(shù)據(jù)，一是自己也忙，出差了一個月，二是由于對拼多多的了解越深，對拼多多多少有點絕望，秒殺提報了3000數(shù)量的產(chǎn)品，其時興致勃勃的要出3000單，成果被現(xiàn)實狠狠的打了臉，我期待的超大流量和超大轉(zhuǎn)化并沒有，而是一份小二的數(shù)據(jù)嚇到了我，秒殺頻道S單的平均占比竟到達50%，結(jié)合我對拼多多的了解，拼多多全網(wǎng)的gmv50%竟是虛偽數(shù)據(jù)，你能幻想，如果不S單，不光秒殺坑產(chǎn)達不到，還要被拉小黑屋，在我這個類目里，秒殺S單最瘋狂的，居然到達80%的S單率，1000件秒殺的產(chǎn)品，800件都是S的，看了這個數(shù)據(jù)我是多么絕望！ 拼多多在5月中旬改了秒殺的要求，現(xiàn)在沒有2小時坑產(chǎn)要求了，能夠在線24小時，秒殺完成率70%算合格（除掉S單的），也算是一個大改進了，對于秒殺的東西就提到這兒，我覺得仍是要往首頁和資源位去爭取，也是給我們一個大方向。

這三個月，我簡直研討了拼多多一切的黑科技，黑搜、黑車、黑場景、S單、怎么報活動、怎么對接小二、怎么出評，本來有幾年淘寶經(jīng)驗的我，也算稱心如意，給我們一些做拼多多的了解，按這個思路應(yīng)該很好做，咱們把拼多多的產(chǎn)品簡單分類一下，分為

1.低客單價，低贏利產(chǎn)品，需要走量才能掙錢的，以我朋友的產(chǎn)品【牙刷】為例，

2. 一般客單價，20-30客單價，贏利10塊，不需要特別走量，有一點點贏利能支撐運營的產(chǎn)品，以【兒童玩具車】為例，

3.大約100左右的客單價，贏利30，不需要走量，有贏利能支撐運營，以【電扇】為例，

4.大約100的客單價，贏利70，不需要走量，有超高贏利能夠支撐運營，這類產(chǎn)品，大都以假貨為主，以【匡威鞋】為例，我們能夠給自己的產(chǎn)品定義歸于哪一類，對應(yīng)上去就行。

低客單價低贏利怎么運營？

我這幾個月見到的事例，簡直無一例外的，虧錢置換資源位，準備3-5萬，多多進寶、9.9特價精選、秒殺，各種虧上天的活動，一直上，大約持續(xù)半個月，小二給資源位。此類產(chǎn)品不主張S單，S單的本錢，不如送給顧客，由于你S的權(quán)重簡直沒有。當然此類產(chǎn)品或許也有其他做法，至少我現(xiàn)在沒有發(fā)現(xiàn)，歡迎溝通。資源位后，大約一天能500-1000票左右，大約在資源位上1-2個月左右回本一般客單價怎么運營？這類產(chǎn)品定位受眾面廣，多運營手法作用都不錯，我見過許多做起來的產(chǎn)品，大約的辦法，1.權(quán)重S單，2.微虧上活動沖量，3.黑搜、黑場景等，安穩(wěn)出單到達同行優(yōu)異水平，持續(xù)半個月，小二給資源位，此類產(chǎn)品虧損力度一般，不算特別大，資源位上1個月左右回本。當然有一些特例，以衣服為例，你能有小二資源，不需要量就能有一些高曝光展位，那這個產(chǎn)品就能夠稱為印鈔機，可是小二的好處是少不了的，這個能夠自己腦部。大約100左右的客單價，30%贏利怎么運營？這類產(chǎn)品操作面很廣，有正常的贏利支撐，這類多見于門檻較高的領(lǐng)域，大都是高技能廠家，

1.權(quán)重S單

 2.微賺上活動沖量

 3.黑科技拿權(quán)重。這類產(chǎn)品小二也很喜歡，基本上到達gmv10萬小二就立刻給資源位了，拼多多也短少這類產(chǎn)品，小二特別注重，拿到名品卡，正常推，每天百來單，單量贏利雙豐收。大約100的客單價，超高贏利產(chǎn)品怎么運營？這類產(chǎn)品，歸于釣魚類，大都見于店群，黑科技拿一些自然排名，做一些基礎(chǔ)銷量和點評，場景隨便推行，一家店一天10單左右，一般2個月左右收手退店，再從頭開店，大都見于大神玩法現(xiàn)在見到比較常規(guī)的便是這幾類，有其他類目我也會持續(xù)彌補，接下來給新手羅列一些我遇到的坑，很負責任的說，我悉數(shù)都有觸摸過。新手常見的，無非S單問題，我來羅列一下利害

1.主持放單，本錢3元左右，出評率5%不到，歸于最常見的坑，S單好不好以出點評為最基礎(chǔ)斷定規(guī)范，此類主張遠離

2.魚塘放單，本錢1-2元左右，出評率10%，此類很奧秘，話說沒有人推薦進不了群，其實也是一些S爛的號，此類主張遠離

3.工作室放單，本錢5元左右，出評率70%，這類坑許多，有些沒技能的工作室，打著騙錢的名義幫S，辨別也很好辨別，出點評再給傭錢，出1個給1份傭錢，能給這種許諾的，都是拿著安穩(wěn)技能的工作室，此類能夠考慮4.自己放單，本錢2元左右，出評100%，自己把握沒話說，工作室已然能出，自己S肯定能出。沒有被騙風險，強烈推薦當然這兒也發(fā)布一下拼多多點評的部分風控，這些風控我測了1個多月，都是汗水，有愛好的大向往這個方向研討一下，出評100%就不難了。

1、付出辦法，這個的風控是刷手號最常呈現(xiàn)的，拼多多徹底不需要查你的號，一個付出辦法多次在拼多多使用，超過必定數(shù)值（比如20次），那超過的次數(shù)，點評風控，悉數(shù)躲藏，有愛好的，能夠用同一個付出辦法，在不同設(shè)備，不同賬號去測驗，看看出評作用就知道了

2、ip，這個風控刷手號也常呈現(xiàn)，刷手不會管你能不能出點評，他只需完成任務(wù)，由于一單任務(wù)他們拿到的傭錢1-1.5，這么低的傭錢，刷手會幫你換IP？想深究的大神，能夠觀察，只需叫朋友S單（簡直沒用過拼多多的用戶），不管點評寫得多牛逼，都出。工作室放的，不管寫得多牛逼，都出。兩者的共性，就能研討出100%出評的辦法了。千萬不要說什么靈敏詞，什么夸拼多多的詞容易出，都是沒研討過來扯淡的。能出點評，闡明能出權(quán)重，能出權(quán)重，做拼多多還怕做不起么？拼多多的風控其實并不多，了解了就很好破，當你把握一切黑科技的時候，你會發(fā)現(xiàn)，其實最終仍是回歸產(chǎn)品自身，這也是我最初寫的那些東西，就算我把握了這么多技能，你讓我做低贏利低客單價產(chǎn)品，抱歉我是真做不起，我不愿意虧，你如果有好的產(chǎn)品，無妨溝通溝通。

最終說一個定價問題，也是小二的原話，“不要告訴我你的價格有多低，虧得有多少，這些我都不管，我只看數(shù)據(jù)”，千萬不要打價格戰(zhàn)，拿100元客單價，贏利30的產(chǎn)品舉例，你原價應(yīng)該要在130，通過打折軟件打到100，這樣對你后續(xù)操作會很方便，拼多多是一個永遠在打折的平臺，你最起碼要在原價打5折的價格上能保本，極限大促的時候，就能夠勇敢提報（拼多多活動的極限在5折），130元5折，65元，這是你的本錢價，并不虧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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