淘寶店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些？做店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)必備技巧

關(guān)鍵詞：店肆促銷(xiāo)適用行業(yè)：女裝、男裝等適用賣(mài)家規(guī)劃：星級(jí)、藍(lán)冠隨著五一的臨近，現(xiàn)在每個(gè)商家朋友都在費(fèi)盡心機(jī)的研討：做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引粉絲、帶動(dòng)店肆銷(xiāo)量、進(jìn)步店肆知名度，然后為6.18更好的做襯托。

店肆促銷(xiāo)活動(dòng)主要目的是為了讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量更上一層樓，但許多卻沒(méi)有到達(dá)火爆的作用，還自認(rèn)為是促銷(xiāo)力度不行、打折還不行狠、送的禮物還不行多，那到底要怎么做促銷(xiāo)、做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

最實(shí)質(zhì)的問(wèn)題仍是要抓住顧客心思，作為顧客的角度去剖析，了解客戶究竟想要的是什么。

一、促銷(xiāo)的核心定義不要一味的跟風(fēng)，看別人在做活動(dòng)，我也要搞活動(dòng)。

促銷(xiāo)其實(shí)并沒(méi)有咱們想象的那么高深莫測(cè)，只需讓顧客感覺(jué)占到了廉價(jià)、在整個(gè)消費(fèi)進(jìn)程中進(jìn)步了顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，做好這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就能夠了。

二、剖析客戶消費(fèi)心思1、理性心思成功的商人都知拋磚引玉的道理，相同在店肆促銷(xiāo)活動(dòng)中也要留足噱頭。

促銷(xiāo)無(wú)非便是讓利給買(mǎi)家，而這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有，一般都會(huì)給人“機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)”的噱頭，利用顧客錯(cuò)失良機(jī)的購(gòu)買(mǎi)心思，激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，在理性的心思下促進(jìn)他們趕快完成訂單。

2、吃肥丟瘦心思大部分消費(fèi)集體普遍存在一個(gè)共通點(diǎn)：便是貪戀小廉價(jià)。

打折促銷(xiāo)之所以能夠有巨大殺傷力，本源就在于極大滿意了顧客們的“占廉價(jià)”心思。

針對(duì)這一心思，當(dāng)?shù)晁琳归_(kāi)各種優(yōu)惠、折扣、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，就能大大激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲，只需讓顧客感覺(jué)自己占了廉價(jià)，這樣就能大大的添加成交機(jī)會(huì)3、優(yōu)越感咱們都知道人性存在攀比的一面，所以關(guān)于店內(nèi)顧客，必定要禮貌相待、真摯相處。

尤其是老顧客，只需產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的，之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的顧客對(duì)店肆仍是有必定認(rèn)可度的。

針對(duì)這部分顧客集體可策劃專屬活動(dòng)：比方會(huì)員專場(chǎng)、會(huì)員專屬價(jià)、會(huì)員可享套餐等等，這樣會(huì)讓顧客感覺(jué)到自己存在的價(jià)值和被注重感，相同也會(huì)激起新客戶的求購(gòu)欲。

采納“以老帶新”的促銷(xiāo)方式：可讓老顧客共享店肆鏈接或活動(dòng)信息進(jìn)行共享宣揚(yáng)，由于每一個(gè)顧客背后都會(huì)存在著更大的消費(fèi)集體。

研討標(biāo)明，由現(xiàn)有顧客引薦的新顧客比向沒(méi)有引薦人的顧客推銷(xiāo)，成交率高達(dá)3-5倍，由于這樣的宣揚(yáng)自帶口碑作用，帶進(jìn)的新客戶質(zhì)量也會(huì)更優(yōu)質(zhì)。

在老顧客保護(hù)中，在顧客滿意的前提下，咱們能夠引導(dǎo)顧客向親朋好友引薦產(chǎn)品，其間參加共享的老顧客能夠獲得優(yōu)惠券或許享受專屬優(yōu)惠，這樣不只會(huì)大大的帶動(dòng)他們的共享熱情，更會(huì)縮短其消費(fèi)周期，然后讓他們堅(jiān)定再次購(gòu)買(mǎi)的決心。

4、從眾心思現(xiàn)在人們的消費(fèi)習(xí)氣往往都會(huì)關(guān)注買(mǎi)賣(mài)記載，店肆的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)胶孟鄳?yīng)的購(gòu)買(mǎi)記載就越多，然后促進(jìn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會(huì)越來(lái)越好，因而人們?cè)谙M(fèi)進(jìn)程中最簡(jiǎn)單的參閱之一便是銷(xiāo)量。

當(dāng)產(chǎn)品有了購(gòu)買(mǎi)記載，人氣也在隨之積累，然后帶動(dòng)的銷(xiāo)售能被更多的顧客所承受，這樣會(huì)很簡(jiǎn)單打消買(mǎi)家的顧忌。

三、促銷(xiāo)時(shí)注意事項(xiàng)1、品牌效應(yīng)促銷(xiāo)并不是活動(dòng)力度越大就越好，店肆不一樣、產(chǎn)品不一樣所選用的方式成果自然不同。

要結(jié)合店肆本身狀況況找到屬于合適自己的促銷(xiāo)形式。

比方非品牌類產(chǎn)品，每天的活動(dòng)力度乃至低到1-2折，但一直也沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的成果；而品牌類產(chǎn)品，做買(mǎi)一送一或許滿減活動(dòng)時(shí)，咱們都急迫的要去購(gòu)買(mǎi)，感覺(jué)不買(mǎi)到便是虧了，像這種狀況便是咱們所說(shuō)的品牌效應(yīng)。

2、價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)許多人都誤解了，促銷(xiāo)并不是價(jià)格戰(zhàn)，只要適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式才會(huì)讓顧客有占廉價(jià)的感覺(jué)。

切記再給產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格時(shí)定價(jià)不能太高，當(dāng)然也不能過(guò)低，水分太大的價(jià)格差反而會(huì)適得其反，會(huì)讓顧客感覺(jué)不靠譜乃至還覺(jué)得這是一個(gè)“坑”—羊毛最終會(huì)出在羊身上。

3、淘寶促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)促銷(xiāo)盡管具有殺傷力，但也不能隨時(shí)都用。

假如悉數(shù)產(chǎn)品都要搞活動(dòng)，那促銷(xiāo)也就毫無(wú)含義，因而咱們必定要掌握最佳的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：新品上架時(shí)：一個(gè)好的店肆?xí)丛床粩嗟纳闲庐a(chǎn)品，因而新品促銷(xiāo)可作為店肆的長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)。

節(jié)假日促銷(xiāo)：關(guān)于五一、國(guó)慶、元旦等節(jié)日，不管是線上仍是線下悉數(shù)活動(dòng)不斷。

由于正值假期，咱們都有時(shí)間去逛街shopping，因而這樣的大型節(jié)假日對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)并晦氣。

面對(duì)這樣的困境，最簡(jiǎn)單直接的辦法便是把促銷(xiāo)活動(dòng)提早周期，提早搶占市場(chǎng)份額，正所謂先下手為強(qiáng)。

當(dāng)然利于網(wǎng)店的節(jié)日點(diǎn)，就不用我過(guò)多去說(shuō)了，你們肯定都清楚。

周年慶：現(xiàn)在的日子都考究典禮感，每件事物每個(gè)個(gè)別都有存在并值得紀(jì)念的含義。

在店肆周年生日時(shí)，不妨借此機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)，這樣不只能夠有效進(jìn)步銷(xiāo)量，還可向顧客展現(xiàn)店肆的發(fā)展歷程，添加顧客對(duì)店肆的信賴度，然后進(jìn)步顧客對(duì)店肆對(duì)產(chǎn)品的粘性。

換季清倉(cāng)：一年有四季，作為一個(gè)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的店主，關(guān)于行將換季或許季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在換季時(shí)采納的活動(dòng)力度適當(dāng)之大，顧客們顯然也樂(lè)于承受這類活動(dòng)，由此也能夠?yàn)榈晁翈?lái)不少人氣。

4、促銷(xiāo)手法各位要根據(jù)本身產(chǎn)品贏利、行業(yè)來(lái)確認(rèn)促銷(xiāo)手法，許多都是千篇一律，要不便是大同小異，要想讓顧客體驗(yàn)到真正的趣味，那就需要不斷創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)。

由于只要新的促銷(xiāo)策略才能快速的吸引更多的顧客，然后進(jìn)步點(diǎn)擊帶動(dòng)新的銷(xiāo)售成績(jī)。

因而有所調(diào)整方式，添加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次，刺激其消費(fèi)是關(guān)鍵。

最后在共享一個(gè)辦法給咱們：打個(gè)比方女裝類目—“羊毛衫”，有2個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是“一般版羊毛衫”和“優(yōu)質(zhì)版羊毛衫”，在兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)份額中，其間有30%左右購(gòu)買(mǎi)“普版”的，70%左右購(gòu)買(mǎi)“優(yōu)質(zhì)版”的，假如咱們想進(jìn)步“一般版”的銷(xiāo)量，能夠參閱添加一個(gè)“瑕疵版”，這樣的話“一般版”的購(gòu)買(mǎi)份額就會(huì)添加到45%左右。

這個(gè)成果標(biāo)明，你想要讓哪個(gè)sku熱銷(xiāo)，那就把相應(yīng)的sku變成中心價(jià)位段，相同假如你想讓“優(yōu)質(zhì)版”好賣(mài)，就在原有基礎(chǔ)上添加一個(gè)“超好版”就能夠了。

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