淘寶什么產(chǎn)品好賣(mài)？用數(shù)據(jù)把控市場(chǎng)機(jī)遇，領(lǐng)先別人一步

我有個(gè)朋友為了做好羽絨服，想在冬天一鳴驚人，花了半年時(shí)間做前期的預(yù)備，對(duì)于產(chǎn)品、拍照等各方面都做了充足的預(yù)備，然后信心十足的等到了10月份正式上架銷(xiāo)售，結(jié)果流量便是一直很難起來(lái)，然后朋友找我咨詢(xún)。

從數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的角度，這個(gè)問(wèn)題該怎么剖析和處理呢？

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他犯了一個(gè)很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)犯的錯(cuò)誤，便是對(duì)運(yùn)營(yíng)時(shí)機(jī)的把控不到位。

先看下羽絨服商場(chǎng)趨勢(shì)圖，從數(shù)據(jù)中咱們發(fā)現(xiàn)了2點(diǎn)重要的商場(chǎng)信息：1.從一整年的來(lái)看，羽絨服實(shí)際上在6月份就開(kāi)端進(jìn)入了緩慢爬坡階段，無(wú)論訪(fǎng)客還是加購(gòu)率都在持續(xù)性增長(zhǎng)。

可是真正的商場(chǎng)上升周期只要10月和11月，持續(xù)時(shí)間十分短。

一旦操作不當(dāng)，就很容易錯(cuò)過(guò)整個(gè)羽絨服商場(chǎng)。

2.羽絨服商場(chǎng)的成熟期是在11月到1月份，這是商場(chǎng)的銷(xiāo)售高峰期。

可是你發(fā)現(xiàn)了2月份就呈現(xiàn)了斷崖式暴跌，所以清倉(cāng)不能等2月份開(kāi)端，而是1月份就要開(kāi)端清倉(cāng)了，可是往回推的節(jié)點(diǎn)是雙十二，雙12一過(guò)商場(chǎng)根本都會(huì)開(kāi)端處于疲軟期。

所以正常情況下，會(huì)提早到雙12就開(kāi)端進(jìn)入羽絨服清倉(cāng)期。

所以咱們依據(jù)上面這兩條商場(chǎng)信息，總結(jié)咱們進(jìn)入羽絨服商場(chǎng)正確的做法應(yīng)該是這樣的：首先，6-8月份屬于商場(chǎng)未入市階段：能夠隨意選一個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)營(yíng)銷(xiāo)其次，8-9月份進(jìn)入商場(chǎng)上升期第一階段，這時(shí)分開(kāi)端主要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量點(diǎn)評(píng)并堅(jiān)持點(diǎn)擊率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率等各種率的水平然后，10-11月份進(jìn)入商場(chǎng)上升期第二階段，這時(shí)分要擴(kuò)展產(chǎn)品推行，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)最后，在雙十二完畢后進(jìn)入商場(chǎng)的上升期的第三階段安穩(wěn)階段，這個(gè)時(shí)分要堅(jiān)持銷(xiāo)量的安穩(wěn)而且提早進(jìn)行清倉(cāng)營(yíng)銷(xiāo)等預(yù)備。

以上便是咱們經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)化方式來(lái)做羽絨服的整個(gè)上升期運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的全過(guò)程。

可是咱們上面這個(gè)事例錯(cuò)過(guò)了最佳的時(shí)機(jī)，在商場(chǎng)快速上升階段進(jìn)入商場(chǎng)。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏組織是需求依據(jù)商場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)組織。

沒(méi)有全體周期的考慮，就很難拿到你要的結(jié)果。

接下來(lái)我給你講講商場(chǎng)上升期不同的階段渠道的流量分配法則：做任何事情，順勢(shì)而為往往能夠讓咱們事半功倍，可是一個(gè)商場(chǎng)的順勢(shì)期也有三大階段，分別是起步期，高速增長(zhǎng)期，緩速成熟期，而咱們進(jìn)入商場(chǎng)的時(shí)期不同，其需求投入的本錢(qián)價(jià)值也不同。

第一階段起步期起步期的權(quán)重分配法則是：?jiǎn)挝粌?nèi)的坑產(chǎn)權(quán)重最高，銷(xiāo)量權(quán)重弱這個(gè)時(shí)分，由于消費(fèi)商場(chǎng)需求還沒(méi)開(kāi)端起來(lái)，流量分配正處于開(kāi)端階段，那么誰(shuí)的產(chǎn)品在顧客眼里體現(xiàn)的受歡迎，那么在接下去的流量增長(zhǎng)階段能夠獲取的流量分配就會(huì)越多。

比方在這個(gè)階段AB兩個(gè)款，A均勻每1000個(gè)展現(xiàn)量，能夠帶來(lái)1000元的產(chǎn)出，而B(niǎo)只帶來(lái)500元的產(chǎn)出，那么你作為手握流量的渠道規(guī)矩制定者，你肯定會(huì)認(rèn)為A產(chǎn)品更有價(jià)值，給A產(chǎn)品分配更多的流量。

所以這個(gè)階段咱們要特別重視咱們的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率等參數(shù)都要比職業(yè)水平優(yōu)異。

第二階段增長(zhǎng)期增長(zhǎng)期的權(quán)重分配法則是：?jiǎn)挝豢赢a(chǎn)權(quán)重和銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度的權(quán)重同等重要到這個(gè)階段，商場(chǎng)迎來(lái)需求最微弱的暴升，商場(chǎng)會(huì)先給到起步階段體現(xiàn)優(yōu)良的產(chǎn)品快速的流量展示，而這個(gè)時(shí)分能否在需求暴升階段讓數(shù)據(jù)增長(zhǎng)和安穩(wěn)就很關(guān)鍵了，像咱們羽絨服的事例便是在這個(gè)階段進(jìn)入商場(chǎng)的。

所以這個(gè)時(shí)分運(yùn)營(yíng)要做的除了上面要重視各種的率以外，還要重視你的銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度要高于職業(yè)而且快速累積你的銷(xiāo)量。

需求強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)分進(jìn)入商場(chǎng)的投入本錢(qián)就比開(kāi)端第一階段要高了。

第三階段成熟期成熟期的權(quán)重分配法則是：?jiǎn)挝豢赢a(chǎn)權(quán)重低，總銷(xiāo)量權(quán)重高到了這個(gè)階段，因?yàn)榍赖牧髁糠峙涓旧弦呀?jīng)趨于安穩(wěn)了，市面上好賣(mài)的產(chǎn)品根本都是得到顧客的認(rèn)可。

而對(duì)于新進(jìn)入的產(chǎn)品，再?zèng)]有流量可分配的前提下需求做到商場(chǎng)坑位的固定總價(jià)值才能夠。

比方這個(gè)方位的流量帶來(lái)的總價(jià)值是100萬(wàn)/月，那么你至少要先自己證明你的產(chǎn)出有這么多，也便是你需求投入的本錢(qián)在這個(gè)時(shí)分會(huì)到達(dá)最大，你才有資格進(jìn)入搶流量的門(mén)檻，所以這個(gè)時(shí)分總銷(xiāo)量權(quán)重最高，難度十分大！總結(jié)下來(lái)咱們記住一句話(huà)：順勢(shì)而為而且讓自己贏(yíng)在起跑線(xiàn)，這樣子咱們投入的本錢(qián)最低，成功幾率才是最高的。

用數(shù)據(jù)思想處理流量下滑問(wèn)題淘寶賣(mài)家怎么剖析數(shù)據(jù)？

怎么猜測(cè)商場(chǎng)容量？

淘寶店鋪數(shù)據(jù)對(duì)比剖析今年與去年服裝職業(yè)的走勢(shì)和推行注意事項(xiàng)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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