淘寶拼團(tuán)入口在哪里？賣家怎么用好拼團(tuán)增加銷售額？

給咱們介紹一家使用拼團(tuán)賣手電產(chǎn)品且一次性賣出了600多單的賣家。

淘寶開店挑選類目時(shí)，許多賣家采取了就近原則，挑選了拿貨比較便利的類目，咱們是因?yàn)槭窒矏凼蛛娺@個(gè)產(chǎn)品，出于對(duì)產(chǎn)品的酷愛挑選了做手電。

而大部分賣家只要照明需求，這些手電基本能夠滿足。

銷量的上漲提高了出產(chǎn)的效率讓這些賣家即便只賣19.9元也能賺到錢，但作為新賣家再去切入這塊商場(chǎng)就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)中，所以鎮(zhèn)定思考后咱們挑選150-300元之間的手電中端商場(chǎng)。

這個(gè)價(jià)格區(qū)間的手電，用戶對(duì)射程、照明、續(xù)航的要求都有所提高，甚至?xí)幸恍﹤€(gè)性化需求，關(guān)于咱們賣家而言也有了必定的贏利空間。

1.產(chǎn)品為王和大部分新手賣家一樣咱們店肆也很缺流量，可是回歸到本質(zhì)，好的產(chǎn)品和服務(wù)才干招引和留住買家。

在同性能、做工的產(chǎn)品里咱們家性價(jià)比是最高的，所以以新品預(yù)價(jià)格買入的買家在咸魚或者手電論壇轉(zhuǎn)手還能賺錢。

此外，咱們家的售后是整個(gè)手電類目里做得比較到位的，咱們逛貼吧時(shí)也會(huì)看到許多買家挑選咱們是看中了售后。

2.站外宣揚(yáng)在手電這個(gè)小眾類目里，其實(shí)也有不少忠實(shí)的玩家。

難點(diǎn)就在于怎樣推行，作為0知名度的定位中高端的品牌特別難。

為了提高品牌知名度，在一些好物分享網(wǎng)站比方極果，咱們發(fā)布了一些產(chǎn)品的測(cè)評(píng)報(bào)告。

此外在手電百度貼吧、手電咱們談這樣的忠實(shí)玩家聚集的當(dāng)?shù)兀蹅円矔?huì)發(fā)布新品的測(cè)評(píng)、曬產(chǎn)品的圖片來刷刷品牌的存在感，招引轉(zhuǎn)化新買家。

也會(huì)檢查咱們的發(fā)帖，調(diào)查咱們對(duì)咱們產(chǎn)品的反應(yīng)，以便改進(jìn)。

3.為什么會(huì)挑選拼團(tuán)關(guān)于新店新品而言，最簡(jiǎn)單粗暴的方法便是用直通車打爆款，可是由于品牌的知名度低，價(jià)格偏高，咱們用直通車推過，效果并不好。

后面了解到拼團(tuán)這個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它有這幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，決定嘗試下。

1）使用拼團(tuán)，咱們能夠一次性收集好買家的購(gòu)買需求，再去組織出產(chǎn)制作，批量收購(gòu)原材料，本錢也會(huì)相應(yīng)地下降，贏利也會(huì)提高。

2）參加拼團(tuán)要求買家參加購(gòu)物車，買家約請(qǐng)老友助力時(shí)老友也需要參加購(gòu)物車，關(guān)于新品而言，隨著加購(gòu)的增加，權(quán)重也會(huì)有所提高，能夠拿到更多的流量展示4.創(chuàng)立拼團(tuán)活動(dòng)打開美折--活動(dòng)創(chuàng)立--天天拼團(tuán)挑選好活動(dòng)開始、完畢時(shí)間，挑選拼團(tuán)人數(shù)、設(shè)置好拼團(tuán)價(jià)格，像咱們產(chǎn)品相似預(yù)售，所以成團(tuán)上限沒有限制，勾選推行資源位意味著咱們的拼團(tuán)活動(dòng)能夠出現(xiàn)在別人店肆拼團(tuán)的下面。

5.拼團(tuán)活動(dòng)的推行1)既然是店肆新品，店肆首頁肯定是要推行的2）阿里巴巴旺旺客服引導(dǎo)除了淘寶C店，咱們還有一家阿里巴巴批發(fā)店肆，咨詢手電的用戶會(huì)把拼團(tuán)的活動(dòng)介紹給他，把他往淘寶引導(dǎo)。

3）淘寶買家群前面介紹過手電有一群忠實(shí)用戶，每次發(fā)布新品咱們都會(huì)在群里發(fā)一發(fā)。

6.拼團(tuán)活動(dòng)效果拼團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行了1個(gè)月，終究有631人發(fā)起了拼團(tuán)，1700參加了拼團(tuán)，631人購(gòu)買，帶了118628元的銷售額。

【總結(jié)】文中中高端的手電和漢服有點(diǎn)相似，群體相對(duì)小眾，使用拼團(tuán)這種C to B的定制模式能夠較好地估量產(chǎn)值，減少庫(kù)存壓力，如果推行給力，還能夠打造一個(gè)小爆款。

做好助你搶占內(nèi)容營(yíng)銷主風(fēng)口！淘寶怎樣維護(hù)老客戶？

老客戶維護(hù)計(jì)劃有哪些？

怎樣給產(chǎn)品定價(jià)？

淘寶店肆定價(jià)方法有哪些？

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