直通車為什么沒有效果？因為你“燒”錯了地方！

有很多掌柜，不論看到什么直通車操作方法，也不問是不是類目通用，一頓操作之后發(fā)現(xiàn)車“翻”了。

每個類目都有每個類目不同的做法，所以想做好淘寶的話，先要分辨這些方法是否通用，或許了解它更適合哪種類型的商品再做調(diào)整。

比方，你用高復購類意圖玩法去做低復購類目是行不通的，像服裝/食物能夠做免費試用，但家具/3C數(shù)碼類目必定就不能這么干了。

所以，今日就先以服裝類目舉例，說說這個類目下的直通車玩法，一同理清下面3個問題：1.服裝類目開車看什么數(shù)據(jù)？

2.關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的聯(lián)絡？

3.關(guān)鍵詞有沒有時刻周期？

一、服裝類目開車看什么數(shù)據(jù)其實做服裝類意圖店肆，本質(zhì)上都是服務的同一類客戶，比方女裝，不論是年輕女裝，仍是中老年女裝，進店的集體是一致的。

做女裝，咱們也叫做流量和做上新，需求新客戶收藏店肆，今后在你店肆每次上新的過程中進來看看。

在服裝類目里面，看直通車開的好壞，除了投產(chǎn)，還有一個數(shù)據(jù)十分的關(guān)鍵，那就是天然查找曝光。

直通車在付費推行不虧錢的情況下，取得大量的天然查找曝光就等于掙錢。

舉個例子：你在開直通車，用戶搜“裙子”，假如曾經(jīng)買過你寶物的用戶會看到買過的店、重視的店。

很多是看到了你的寶物，也點了，但并沒有帶來收藏加購和轉(zhuǎn)化。

掌柜對這種光點不下單的客戶，一般都是臉上笑嘻嘻心里……但是這個客戶身上被淘寶打了一個標簽叫：從前瀏覽過該店肆的客戶。

等到下次這個客戶再搜其他產(chǎn)品的時分，比方搜個“T恤”，就能看到他從前瀏覽過的店肆，那這個店肆就賺到了一個天然流量。

所以在服裝類目里，咱們既要重視投產(chǎn)比，也要重視天然查找曝光（訪客數(shù)），兩者有必要一起“在線”，除非你不怕燒錢。

二、關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的聯(lián)絡很多掌柜都知道咱們要用賤價買流量，但是咱們要理解：點擊單價的凹凸是由你的競賽對手決議的。

咱們有小黃車軟件的學員，能夠看到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞，當你找到同行沒找到的詞，不光精準而且競賽度還小，這樣你的投產(chǎn)才會上去。

所以咱們要理解：關(guān)鍵詞對投產(chǎn)比影響很重要，競賽小的關(guān)鍵詞不光精準還能帶來成交。

咱們能夠在你直通車后臺，看下你10個關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比，然后咱們想一下：假如你把10個關(guān)鍵詞里投產(chǎn)比最差的那個刪掉，會怎樣樣？

比方有的掌柜曾經(jīng)晚上8點，錢就花完了，但刪掉一個投產(chǎn)最差的關(guān)鍵詞之后或許10點錢才花完。

那咱們是不是能夠用省下來的這部分錢，去投向更精準競賽更小的詞？

也就再說明晰一個道理：直通車能夠經(jīng)過刪減關(guān)鍵詞或調(diào)整關(guān)鍵詞價格來操控投產(chǎn)比。

有些掌柜開直通車，只會干1件事——充值，圖不會做，詞也找不到，有時分再一改就把自己改死了……體系讓他出1塊他就出1塊，不怕燒錢的還會出1塊5，然后就不論了，開始躺著等爆款。

相當于在地里播了個種，不澆水不施肥，然后還盼望他長出東西來。

直通車是需求調(diào)整的，咱們要把曾經(jīng)花在虧錢關(guān)鍵詞上的費用，轉(zhuǎn)移到掙錢的關(guān)鍵詞上去。

三、關(guān)鍵詞有沒有時刻周期其實，全淘寶的關(guān)鍵詞15天會有一個大改變。

你今日搜你寶物的關(guān)鍵詞，看看下拉框，過15天再去看下，你會發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)的詞是不一樣的。

現(xiàn)在用戶在搜一個主關(guān)鍵詞的時分，看到下拉框引薦的詞去點的概率是很大的。

比方你去搜“襯衫女”，下拉框會跟著跳一個“小眾、規(guī)劃感”，所以最早找到這個關(guān)鍵詞的店肆必定先掙錢。

然鵝…有些人只開大詞，什么詞競賽大開什么，怎樣費錢怎樣來，是家里有礦嗎？

總結(jié)：咱們要每15天對關(guān)鍵詞進行更新和替換，體系不引薦的時分就要去找新關(guān)鍵詞。

想取得高投產(chǎn)，就去把糟蹋在廣泛大詞上的錢，用到競賽小且精準的關(guān)鍵詞上去。

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