如何做好直通車推廣？做好數(shù)據(jù)分析還愁沒有轉(zhuǎn)化？

一般來說，咱們開車的根本意圖是為了給寶物添加銷量。

也許開車本身是虧錢的，可是能用必定的花費給寶物帶來相應(yīng)的出售筆數(shù)，進(jìn)而讓寶物能夠獲取到更多的免費流量，也就達(dá)到了咱們開車的意圖。

所以，轉(zhuǎn)化率是調(diào)查直通車作用的重要目標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，微觀上能夠從寶物的全體作用來考量，微觀上能夠詳細(xì)到不同的關(guān)鍵詞、投進(jìn)途徑、投進(jìn)時段、投進(jìn)地域、構(gòu)思等維度。

而優(yōu)化的時候，也是從微觀的細(xì)節(jié)開始著手優(yōu)化的。

咱們來看一個案例：從直通車報表中，咱們能夠看到上圖中這個寶物雙肩包B03的最近14天的15天累計數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率只有0.85%，十分低，遠(yuǎn)低于這個包的查找轉(zhuǎn)化率1.25%（下圖）。

那么轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢？

咱們要進(jìn)行微觀的剖析。

接下來咱們分別從投進(jìn)地域、投進(jìn)設(shè)備、投進(jìn)類型、投進(jìn)人群、關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行剖析。

先來看投進(jìn)地域。

打開直通車的地域報表（下圖），咱們來剖析一下是哪些地域拉低了轉(zhuǎn)化率。

上圖中能夠看到，有些地區(qū)有必定的點擊量，可是轉(zhuǎn)化率十分低甚至為0，這樣的地域咱們能夠暫時取消投進(jìn)，這樣咱們寶物的轉(zhuǎn)化率肯定會得到提升。

而剩下的都是轉(zhuǎn)化率比較好的地域，咱們能夠稍微加大投進(jìn)，保證足夠的點擊數(shù)量。

接下來咱們看一下投進(jìn)設(shè)備（下圖）這個方案投進(jìn)設(shè)備投進(jìn)了移動端和PC端，移動端轉(zhuǎn)化率低于PC，可是由于流量和銷量主要會集在移動端，所以只能從其他角度去優(yōu)化，不能把移動端停掉。

再來看投進(jìn)類型，如下圖能夠看到，這個方案只投進(jìn)了關(guān)鍵詞，沒有投進(jìn)定向。

一般情況下，咱們主張關(guān)鍵詞和定向分開方案進(jìn)行推行。

再來看投進(jìn)的受眾人群，如下圖這個方案只對一個人群進(jìn)行了溢價，而且轉(zhuǎn)化率高于整個方案平均，所以這個溢價還能夠進(jìn)行添加測驗。

另外也能夠測驗其他人群溢價進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的測驗，轉(zhuǎn)化高的人群持續(xù)優(yōu)化溢價，轉(zhuǎn)化低的人群停掉。

最后，也是最重要的，來剖析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

咱們來看關(guān)鍵詞報表。

從關(guān)鍵詞報表能夠看到，有些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率還能夠，達(dá)到了1%以上，可是還有很多轉(zhuǎn)化率很低甚至為0的詞。

這樣咱們就需要把轉(zhuǎn)化率很低的詞刪掉，轉(zhuǎn)化率高的詞一點點加大力度，同時再去找更多詞進(jìn)來進(jìn)行測驗和推行。

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