如何提高淘寶網(wǎng)店流量？流量提升的關鍵是什么？

怎么讓體系準確的識別到你的產品，而且給予一個好的資源位，讓自己的產品鋒芒畢露——這就是進步免費流量的重要性。

在內容時代，進步免費流量的關鍵已從對標題的“術”的理解上升到以用戶為中心的“定位營銷”。

進步免費流量戰(zhàn)略也從主關鍵詞方位、上下架時間的優(yōu)化上升到依據(jù)單品用戶畫像剖析結合點擊率、轉化率的優(yōu)化來做定位營銷。

何為定位營銷？

“定位營銷”是以顧客為中心，將顧客需求與展現(xiàn)進行匹配。

因而，首先要將顧客的人群畫像清晰化，然后把標題、點擊率、轉化率做的更好，這樣比較于其他同類人群，咱們就能有更多的展現(xiàn)機會。

現(xiàn)有流量入口，如有好貨、愛逛街、猜你喜愛等，都是根據(jù)用戶的點擊、轉化等行為表現(xiàn)情況，體系考慮是否匹配類似流量和類似用戶給咱們。

咱們把用戶人群畫像做好了，就能讓云核算更清楚地知道咱們的人群定位畫像，并源源不斷地給咱們匹配類似的流量。

在此基礎上，做好點擊和轉化，就能夠獲得更多的流量了。

接下來以襯衫這一單品為例，進行用戶畫像剖析，給咱們解說產品定位營銷計劃的制定辦法。

1、訪客剖析每一款產品對應的人群是不一樣的。

即使是襯衫，能夠有商務襯衫、休閑襯衫、中老年襯衫等選擇。

因而，咱們以單品為單位來進行用戶開始剖析。

首先，在“生意參謀-產品-產品效果”中，選擇最近七天；打開單品剖析，選擇訪客剖析，點擊無線端剖析。

（圖1 單品剖析）以“男人白襯衫”這一單品為例，咱們能夠看到首要購買的地域在廣東、浙江、山東，而性別占比中顯現(xiàn)男人占了55%，女士占了36%，這說明男人襯衫的用戶不僅僅是男人，也有為老公買的女士。

針對這種情況咱們能夠獨自做兩套標題，兩套概況頁，比如說關于女士的咱們能夠經(jīng)過概況圖表現(xiàn)疼老公、愛老公；關于男人就能夠表現(xiàn)裝扮自己，展現(xiàn)個人魅力，凸顯快捷簡略。

2、確認產品中心標簽點擊率和轉化率既是影響歸納入口權重，又是代表用戶對該關鍵詞是否配合的兩個維度。

當顧客在查找該關鍵詞，產生了點擊行為并進行了付出，就證明該關鍵詞很精準，且權重很高。

因而，核算出標題中每一個關鍵詞對應的點擊率、轉化率，就能夠據(jù)此揣度這些關鍵詞是顧客很配合的中心詞。

由此，咱們能夠經(jīng)過首要流量和成交關鍵詞來確認產品的首要中心標簽，進而剖析出產品對應的顧客人群畫像。

咱們能夠經(jīng)過下載生e經(jīng)中無線APP查找詞，提取無線APP詞剖析中的關鍵詞作為詞根進行數(shù)據(jù)處理，先核算出每個詞根的訪客總數(shù)和訂單總數(shù)，再利用“轉化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)”的公式在Excel核算出各個詞根的轉化率。

如下圖;（圖2 襯衫詞根的訪客、訂單數(shù)、轉化率）由上圖可知，修身和韓版的轉化率比較高，訪客也不錯，因而咱們將此作為產品的中心關鍵詞，保留如襯衫、襯衣等有較高訪客的產品特點詞。

確認了中心詞，就能夠經(jīng)過主圖、概況頁來著重表現(xiàn)襯衫的修身和韓版；并將韓版、修身為中心的周圍詞收錄作為標題的長尾詞，有助于體系更精確匹配到用戶。

3、找到對應查找人群在“生意參謀-市場-查找人群”中查找韓版修身，剖析職業(yè)占比，咱們能夠發(fā)現(xiàn)首要是公司職工、個體經(jīng)營占比較多，而學生、醫(yī)務人員較少。

由此咱們能夠推測，一般是公司職工如出售，或者個體經(jīng)營的老板會去查找韓版修身男，而學生集體很少查找。

咱們產品的定位是商務襯衫而不是學生襯衫。

（圖3 查找人群畫像）由近90天付出金額，能夠得出大部分襯衫的付出金額在70~150元之間，說明此人群能承受價位并進行點擊的是70~150元之間。

定價過高或過低，查找點擊占比反而不必定多。

因而，價位較低的產品，咱們能夠經(jīng)過對產品進行升級、包裝來進步價格；價格較高的產品，咱們能夠經(jīng)過改良產品使價格愈加親民，適用于主流集體。

當然，這種調整方式首要合適打造店肆爆款。

除了性別、職業(yè)、金額，年紀散布也是重要的剖析要素。

從上圖可見，首要的人群在18-30歲之間，30歲以上的人群較少。

為什么會有這樣的散布呢？

首要是30歲以上的職工一般會查找商務襯衫，而不是韓版襯衫。

因為一般韓版襯衫比較修身比較瘦，而30歲以上的男人一般由于身材隨年紀的改變，會傾向于碼數(shù)比較大的襯衫。

經(jīng)過上述案例剖析，相信咱們對怎么經(jīng)過定位營銷來進步咱們的免費流量有了必定了解。

總的來說，定位營銷要做好以下三點預備：首先，經(jīng)過訪客剖析確認用戶畫像雛形；再依據(jù)流量和成交關鍵詞確認產品的中心標簽；最終，經(jīng)過查找人群查看來針對產品的顧客人群制定進步點擊率、轉化率的個性化營銷計劃。

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