淘寶店鋪如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

                   不知道咱們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已逐漸深化到了淘寶的各大中小店肆。

甚至是日子中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)看到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的存在。跟著淘寶的不斷發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境也漸漸趨于成熟。客戶不在滿足于簡(jiǎn)略的產(chǎn)品介紹，淘寶也不在是咱們隨便上傳幾張?jiān)斍閳D片，增加點(diǎn)內(nèi)容描繪就能夠有許多人爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的淘寶了。

咱們的營(yíng)銷(xiāo)方法也跟著客戶的需求不斷的改變著。因?yàn)楹?jiǎn)略的文字描繪和畫(huà)面描繪現(xiàn)已不能從市場(chǎng)競(jìng)賽中快速脫引出，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就逐漸成了營(yíng)銷(xiāo)界的香餑餑。當(dāng)現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越移動(dòng)，流量獲取越來(lái)越困難，馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯時(shí)，內(nèi)容為王的呼聲隨即進(jìn)入到咱們的視界。從來(lái)營(yíng)銷(xiāo)都是一件斗智斗勇的博弈，任何的松懈或是想一了百了的主意關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于自廢武功。研討表明，91% 的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)商使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，86% 的 B2C 營(yíng)銷(xiāo)商使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)商平均在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi) 25% 及以上預(yù)算，78% 的首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨向。因?yàn)榻鼛啄晏詫毜牧髁揩@取方法發(fā)生了巨大變化，千人千面成為了近幾年全新的流量獲取方法，淘寶本身的流量會(huì)迎合客戶的喜好對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品推送。相同的，咱們營(yíng)銷(xiāo)的方法也是需求完全符合客戶的心思預(yù)期，甚至超出客戶的心思預(yù)期，才干讓產(chǎn)品快速俘獲客戶的芳心。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也更具有了針對(duì)性和方針性。關(guān)于淘寶渠道而言，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越被注重了起來(lái)。

咱們能夠在手機(jī)淘寶中看到：今天頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，淘寶直播，微淘播送，微淘活動(dòng)，買(mǎi)家秀等等板塊，都與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)密不可分。其中有一些是需求達(dá)人來(lái)共享的，比如今天頭條，有好貨，必買(mǎi)清單等，能夠看出淘寶也加大了關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的注重程度和推廣程度。到這兒有些賣(mài)家就會(huì)問(wèn)了，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么呢？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的界說(shuō)是：“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)方法，它首要經(jīng)過(guò)創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)性強(qiáng)和持續(xù)連接的內(nèi)容來(lái)招引并留住明確的方針受眾，并畢竟驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶行為。”經(jīng)過(guò)這一界說(shuō)，相信許多賣(mài)家就明白了，咱們之前經(jīng)過(guò)各種途徑去想辦法提高流量，但畢竟都收效甚微。原來(lái)是只注重了方法，而沒(méi)有注重內(nèi)容導(dǎo)致的。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)首要捉住的一點(diǎn)是提供給方針客戶有價(jià)值的內(nèi)容。下面小編就帶咱們了解一下怎樣做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線教育或電視播送、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、游戲等多種表現(xiàn)方法。即全部能夠表的內(nèi)容的辦法，就可稱之為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法。表現(xiàn)在淘寶中最明顯的便是微淘?，F(xiàn)在的微淘中現(xiàn)已能夠看到不同的表現(xiàn)方法了。

二、怎樣創(chuàng)立內(nèi)容怎樣創(chuàng)立內(nèi)容是令賣(mài)家比較頭疼得一件事，其實(shí)創(chuàng)立內(nèi)容需求有切入點(diǎn)，只需找到內(nèi)容的最初就能夠創(chuàng)造出豐厚的內(nèi)容。最簡(jiǎn)略的便是敘述創(chuàng)業(yè)故事，高級(jí)一點(diǎn)的內(nèi)容，店長(zhǎng)日記。升級(jí)版的內(nèi)容，為啥要上新店里的產(chǎn)品為啥暢銷(xiāo)等。例如新疆的葡萄，店主能夠經(jīng)過(guò)介紹新疆的氣候，土壤，海拔等，讓客戶了解到新疆葡萄與其他產(chǎn)地葡萄的差別。還能夠敘述自己小時(shí)分家鄉(xiāng)種葡萄的趣事或許感人故事等，來(lái)烘托關(guān)于這款水果的情懷。娓娓道來(lái)與產(chǎn)品之間發(fā)生的各種小故事，來(lái)給予產(chǎn)品內(nèi)在和特色。擬人化產(chǎn)品或品牌，讓內(nèi)容變得活潑可愛(ài)。例如咱們做一款堅(jiān)果，能夠?qū)?jiān)果擬人化，然后以自我介紹的方法讓客戶了解這款堅(jiān)果的賣(mài)點(diǎn)。這也不失為內(nèi)容的切入點(diǎn)。（當(dāng)然，假如想要上架就有流量，一定要選好自己寶物的藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)海詞的能夠看文章最終一個(gè)鏈接，能夠獲得自己類(lèi)目藍(lán)海詞）假如咱們真的沒(méi)有什么故事可講，那還能夠經(jīng)過(guò)養(yǎng)成系內(nèi)容培育客戶粘性。所謂養(yǎng)成系內(nèi)容，便是以教程的方法，教客戶怎樣使用產(chǎn)品。提供解決方案給客戶。例如一款面粉，咱們能夠經(jīng)過(guò)教客戶怎樣用咱們的面粉，制造不同的面食，與客戶構(gòu)建信任，養(yǎng)成客戶的飲食習(xí)慣。這一辦法能夠用淘寶直播，或許微淘視頻錄播的方法來(lái)完結(jié)。也能夠用微淘的圖文描繪方法來(lái)完結(jié)。別的還有其他內(nèi)容切入點(diǎn)，例如旅行計(jì)劃，試用心得等。都可作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)?；顒?dòng)內(nèi)容也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種，活動(dòng)內(nèi)容的把控需求咱們提早做好活動(dòng)規(guī)劃，和活動(dòng)時(shí)刻組織。要有明確的活動(dòng)時(shí)刻和活動(dòng)主題。

三、怎樣展現(xiàn)內(nèi)容

1、根底內(nèi)容：根底內(nèi)容便是淘寶的詳情頁(yè)，主圖，主圖視頻，首頁(yè)等。這些根底的設(shè)置是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一途徑。好的詳情頁(yè)能夠帶來(lái)巨大的流量轉(zhuǎn)化的原因就在于內(nèi)容上。在詳情頁(yè)，主圖等內(nèi)容上，咱們要把買(mǎi)點(diǎn)和痛點(diǎn)作為內(nèi)容切入點(diǎn)，更有利于達(dá)成轉(zhuǎn)化。

2、微淘展現(xiàn)：微淘也是免費(fèi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)途徑。能夠展現(xiàn)活動(dòng)，教程，共享心得等等。是每一個(gè)中小賣(mài)家都能夠參加的公平競(jìng)賽途徑。

3、淘寶頭條：淘寶頭條首要是經(jīng)過(guò)淘寶達(dá)人投稿的方法才可獲得曝光。內(nèi)容以達(dá)人測(cè)評(píng)為主。淘寶頭條需求咱們主動(dòng)找達(dá)人協(xié)作才可。

4、有好貨：有好貨的門(mén)檻比較高，首要是達(dá)人投稿和官方小二引薦，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，首要面向中高端消費(fèi)人群，低質(zhì)量產(chǎn)品，超過(guò)2000銷(xiāo)量的產(chǎn)品都不易當(dāng)選。有好貨首要引薦個(gè)性化產(chǎn)品。想要上有好貨，第一種辦法，是把寶物做精做好，等系統(tǒng)抓取小二引薦。另一種辦法便是找達(dá)人協(xié)作幫你推。有的時(shí)分為了讓自己的產(chǎn)品都入池，咱們能夠找那種新手達(dá)人，按一個(gè)產(chǎn)品30或50元包給他們，就算咱們有100個(gè)產(chǎn)品要入池，投入幾千元的成本。至少能夠到達(dá)產(chǎn)品入池的方針了。

5、淘寶直播：淘寶直播首要是經(jīng)過(guò)視頻這一媒介實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。前期的淘寶直播都是由大品牌承包了，現(xiàn)在淘寶直播普及，主播競(jìng)賽劇烈，參加一次直播也更加簡(jiǎn)略了。能夠找主播協(xié)作，讓擁有大量粉絲的主播幫咱們推產(chǎn)品。在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，咱們要明確內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)僅僅營(yíng)銷(xiāo)方法的一種，是為了達(dá)成咱們的營(yíng)銷(xiāo)意圖而挑選的。例如養(yǎng)成系的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是為了培育客戶的購(gòu)物和日子習(xí)慣，讓產(chǎn)客戶發(fā)生思維定勢(shì)，增加用戶粘性。

直播類(lèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，能夠直接促成轉(zhuǎn)化，提高銷(xiāo)量等。因此在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前，咱們也要首要想好營(yíng)銷(xiāo)意圖，挑選最適合的渠道來(lái)展現(xiàn)，制定好計(jì)劃和預(yù)期，才干到達(dá)事半功倍。

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