淘寶賣家如何快速轉(zhuǎn)型社交電商？

                   本年談起電商，總繞不開兩個(gè)字：存量。

言論普遍認(rèn)為，傳統(tǒng)電商已進(jìn)入存量年代。存量年代是什么意思？

簡單來說，就是傳統(tǒng)電商現(xiàn)已不再可能呈現(xiàn)驚人增加，用戶增速將大幅放緩甚至呈現(xiàn)負(fù)增加。關(guān)于許多傳統(tǒng)電商來說，流量費(fèi)成了一個(gè)無底洞。因?yàn)槠脚_(tái)大多把流量給了大賣家，小賣家根本就存活不了，所以必須不斷地?zé)X，不燒錢就沒有流量；即使燒了錢，但因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商平臺(tái)流量貴，利潤率也還是低。傳統(tǒng)電商現(xiàn)已進(jìn)入隆冬。而交際電商的優(yōu)勢(shì)就在于能夠留住用戶，這就給咱們后續(xù)運(yùn)營粉絲供給了十分有利的基礎(chǔ)。淘寶則沒有這樣的優(yōu)勢(shì)，流量進(jìn)來沒有產(chǎn)生成交，咱們也無法知曉什么樣的顧客來過店里。為什么要做交際電商?運(yùn)營過淘寶店肆一段時(shí)間的賣家們應(yīng)該都知道做淘寶的核心是什么，那就是轉(zhuǎn)化率!誰的轉(zhuǎn)化率高，銷量大，誰就能獲得更多淘寶的引薦，獲得好的排名，并下降直通車費(fèi)用。

轉(zhuǎn)化又和哪些方面有關(guān)呢?

流量的精準(zhǔn)度，價(jià)格的針對(duì)性，好評(píng)的數(shù)量，大量的銷量，詳情頁描述的攻心性。歸根結(jié)底，就是顧客關(guān)于你的信賴度。而交際是經(jīng)過粉 絲關(guān)于你人格的認(rèn)可，轉(zhuǎn)化來信賴你的產(chǎn)品的，只要他認(rèn)可你這個(gè)人，產(chǎn)品和他的需求匹配，那么0銷量的產(chǎn)品，他相同會(huì)挑選購買。所以，假如淘寶賣家們有了自己的客戶群體，對(duì)你有一定的信賴程度，就能夠更加輕松的銷售掉自己的產(chǎn)品。

一.傳統(tǒng)電商改變交際電商的基本要素

1、咱們都知道電商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中紅利最大，變現(xiàn)最強(qiáng)的一個(gè)職業(yè)。特別是在我國，因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售中心環(huán)節(jié)過多，以及大物流的人工成本還比較便宜，電商有著天熱的土壤。咱們也看到曩昔幾年電商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中增加最快的職業(yè)，也誕生了像阿里巴巴，京東，唯品會(huì)，聚美優(yōu)品等中概股。整個(gè)電商的交易額超過了4萬億人民幣，占零售總額12%以上。

然而，最近幾個(gè)季度代表電商職業(yè)增速的阿里巴巴也呈現(xiàn)了增加放緩的跡象。最新季報(bào)中顯現(xiàn)整個(gè)阿里的GMV同比增速為23%，其中天貓GMV增速34%，淘寶只有18%。那么電商職業(yè)是否進(jìn)入瓶頸期呢?

2、經(jīng)過曩昔一段時(shí)間的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)電商其實(shí)增加沒下來，但商業(yè)形式現(xiàn)已呈現(xiàn)了改變，進(jìn)入了2.0形式。1.0形式中的電商基本上就是享受到了去中心化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一波起來的紅利，本質(zhì)上改變不大。僅僅是把線下渠道經(jīng)過線上來推翻。所以咱們看到書店，3C產(chǎn)品，衣服鞋子，甚至食物等一些標(biāo)準(zhǔn)化商品中的渠道變革。

現(xiàn)在的2.0形式中放入了交際特點(diǎn)，也能夠被看做交際電商，和1.0電商完全不同了。                

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