淘寶直通車(chē)如何低價(jià)引流?ppc如何降低?
2023-05-11 | 22:51 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件 | 閱讀:30
2023-05-11 | 22:51 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件 | 閱讀:30
最近咱們能夠能都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,直通車(chē)的PPC開(kāi)始有隱隱上漲的趨勢(shì),還有半個(gè)月左右就要618年中大促了,搶流量時(shí)期,這是很正常的現(xiàn)象。
與其拼命隔著熱點(diǎn)走,還不如堅(jiān)持自己的節(jié)奏,順勢(shì)而為,借力打力,而不是硬沖排名,究竟直通車(chē)的原理是競(jìng)價(jià)排名,全體來(lái)說(shuō),誰(shuí)出的價(jià)格高,誰(shuí)都排名靠前。
而咱們直通車(chē)花的每一分錢(qián)都會(huì)下降咱們的凈利潤(rùn)。
下降PPC是循序漸進(jìn),持續(xù)的進(jìn)程,或許會(huì)貫穿咱們整個(gè)直通車(chē)的操作流程,所以說(shuō)很考驗(yàn)咱們的耐性的,由于假如降幅過(guò)大,或許操作不妥就會(huì)造成咱們的質(zhì)量分下滑,然后影響咱們的展示下降。
那么怎樣玩轉(zhuǎn)直通車(chē)PPC呢?
今日我就和咱們說(shuō)怎樣用拖價(jià)法和拖詞法下降ppc。
一、拖價(jià)法1、開(kāi)車(chē)前的準(zhǔn)備工作咱們?cè)陂_(kāi)車(chē)時(shí),無(wú)照駕駛很危險(xiǎn)。
直通車(chē)也是如此,沒(méi)有方案就開(kāi)車(chē),這個(gè)就叫盲目上車(chē)。
你的根底欠好,點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)非常的高,或許你的同行只需求平均出價(jià)的1.5倍就會(huì)獲得一個(gè)很好的展示,你就或許需求2-3倍才干獲取一個(gè)點(diǎn)擊。
許多商家朋友,根底銷(xiāo)量都沒(méi)有就盲目上車(chē),引來(lái)的流量有沒(méi)有人買(mǎi),質(zhì)量分也低,也不知道怎樣來(lái)優(yōu)化質(zhì)量分。
直通車(chē)方案自身是有權(quán)重的,咱們想下降PPC必定是先進(jìn)步直通車(chē)的方案權(quán)重,再下降PPC的。
所以說(shuō),下降PPC需求一個(gè)條件,關(guān)鍵詞基本上都做到10分左右的關(guān)鍵詞位置會(huì)靠前,要不然這個(gè)時(shí)分下降PPC是沒(méi)有用的。
假如說(shuō)你卡的排名是10頁(yè),你這個(gè)時(shí)分下降PPC引來(lái)的流量本來(lái)便是有局限性的。
卡位不理想,那么獲取的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)不理想,咱們下降PPC的條件是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分,關(guān)鍵詞排名養(yǎng)的也得靠前,所以說(shuō)也不是要一味的下降咱們的PPC,也是要依據(jù)咱們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整,詳細(xì)的辦法我會(huì)給咱們逐個(gè)拆解,咱們先從時(shí)刻扣頭講。
咱們做直通車(chē),外表是為了提高咱們的流量,但終究的意圖是為了進(jìn)步咱們的銷(xiāo)售額來(lái)的。
所以說(shuō)怎樣花最少的錢(qián),得到最大的產(chǎn)出,這也是咱們最關(guān)心的工作。
我這邊點(diǎn)開(kāi)直通車(chē),給咱們看一下:咱們看質(zhì)量分,基本上是10分,由于最近的波動(dòng),掉到了9分,這個(gè)是已經(jīng)拖價(jià)拖好的,排名也是比較靠前的。
2、拖價(jià)法詳細(xì)操作看完上面的一些根底要求,下面我給咱們說(shuō)一下拖價(jià)法的詳細(xì)操作。
咱們必定要在權(quán)重、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分安穩(wěn)的情況下,再去操作PPC,假如說(shuō)質(zhì)量分都不安穩(wěn),那么你去操作價(jià)格,那是沒(méi)有任何意義的。
所以說(shuō)前期你必定是有一個(gè)高PPC的進(jìn)程。
咱們上車(chē)的時(shí)分,是為了把咱們的排名卡住,再去下降PPC。
你是低溢價(jià)、高出價(jià),仍是高出價(jià)、低溢價(jià)。
低溢價(jià)、高出價(jià)適合圈定人群,所以在這個(gè)里邊你要是下降PPC你只能是從人群和你的出價(jià)去降。
咱們的拖價(jià)法,一般都是通投的,從早上8點(diǎn)-晚上24點(diǎn),是100%起步的,那么晚上1點(diǎn)-7點(diǎn)我基本上都是設(shè)置的30%,經(jīng)過(guò)直通車(chē)正常出價(jià),做到了質(zhì)量分10分。
當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)在3天以上,這個(gè)時(shí)分咱們才干降出價(jià)。
為什么呢?
假如咱們太煩躁的去降,就很容易發(fā)生翻車(chē)現(xiàn)象,不是質(zhì)量分下降,要不便是咱們的展示會(huì)下滑。
坑位排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*分時(shí)扣頭*移動(dòng)扣頭*人群溢價(jià),咱們都知道不能輕易動(dòng)的是關(guān)鍵詞出價(jià),優(yōu)化的意圖,也是終究才干去動(dòng)的是咱們的關(guān)鍵詞出價(jià)用拖價(jià)法來(lái)下降,咱們首先從時(shí)刻扣頭來(lái)調(diào)整,時(shí)刻扣頭依照5%的起伏來(lái)下降,每下降一個(gè)起伏后,需求調(diào)查1-3天。
那么這三天咱們調(diào)查什么呢?
調(diào)查咱們的點(diǎn)擊率,假如點(diǎn)擊率下降,需求及時(shí)的拉回上一步的份額安穩(wěn)2天后再來(lái)嘗試。
什么節(jié)點(diǎn)咱們能夠知道權(quán)重上升,很簡(jiǎn)單,當(dāng)咱們的權(quán)重上升的時(shí)分咱們的展示會(huì)上漲。
當(dāng)咱們經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)咱們的展示進(jìn)步,點(diǎn)擊率增加,那么很或許咱們的限額就不夠了,那么當(dāng)咱們的限額不夠了之后咱們?cè)撛鯓硬僮鳎?/p>
這個(gè)時(shí)分咱們就能夠經(jīng)過(guò)適當(dāng)下降咱們剛剛說(shuō)的5%時(shí)刻扣頭,來(lái)看咱們?cè)谙陆盗?%的扣頭之后是否還能得到一樣的展示。
其實(shí)托價(jià)法,信任各位商家朋友在調(diào)整直通車(chē)這塊也用到過(guò),那你有沒(méi)有得到相應(yīng)的成效呢?
你的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率是否安穩(wěn),你能夠調(diào)查數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)下滑會(huì)出現(xiàn)所示的藍(lán)色提醒符號(hào),這個(gè)時(shí)分需求適當(dāng)?shù)睦焕厣?,?jīng)過(guò)這樣反復(fù)拉升來(lái)調(diào)整。
二、拖詞法基本上許多人都聽(tīng)過(guò)拖價(jià)法,但是很少有商家朋友知道拖詞法。
其實(shí)拖詞法是從關(guān)鍵詞下手的,咱們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分比較低,或許點(diǎn)擊率比較低的時(shí)分,咱們能夠經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)互相影響,來(lái)拉升新詞的質(zhì)量分,然后提高咱們?nèi)w的質(zhì)量分,進(jìn)步方案權(quán)重,來(lái)到達(dá)下降PPC的意圖。
既然是拖詞法,那么必定是依據(jù)關(guān)鍵詞的挑選來(lái)相互影響。
所以在剛開(kāi)始選詞的時(shí)分,咱們挑選的關(guān)鍵詞展示和競(jìng)爭(zhēng)不要太大,咱們一般要挑選黃金長(zhǎng)尾詞的,或許是小詞的增加,這樣的詞關(guān)鍵詞精準(zhǔn),價(jià)格低。
(當(dāng)然,假如想要上架就有流量,必定要選好自己寶物的藍(lán)海詞,直通車(chē)方案也需求藍(lán)海詞,不會(huì)選藍(lán)類(lèi)目海詞的能夠看文章最后鏈接,能夠獲得自己類(lèi)目藍(lán)海詞)增加詞的數(shù)量咱們要控制在10-20個(gè)左右,詳細(xì)的能夠依據(jù)類(lèi)目去調(diào)整。
這個(gè)地方咱們要留意,咱們只保存質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞,由于只要質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞才有機(jī)會(huì)展示在首頁(yè)。
假如你挑選6分以下的關(guān)鍵詞做拖詞,你會(huì)因小失大,反而會(huì)拉低你整個(gè)方案的權(quán)重。
出價(jià)這塊咱們也需求留意,咱們要卡在4-6,或許前3,這個(gè)時(shí)分的PPC會(huì)很高,那么需求控制好時(shí)刻扣頭和日限額。
假如自身選詞是9-10分能夠放到7-10卡位,這個(gè)辦法是為了進(jìn)步全體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分,然后來(lái)提高咱們的流量,在增加新詞的時(shí)分,到達(dá)經(jīng)過(guò)高方案權(quán)重下降咱們PPC的意圖。
咱們能夠經(jīng)過(guò)剖析店鋪的流量高峰期,只選取最高的兩個(gè)時(shí)刻段來(lái)進(jìn)步扣頭做高點(diǎn)擊率。
設(shè)置時(shí)刻扣頭、地域和日限額,地域設(shè)置上能夠依據(jù)生意參謀和直通車(chē)的流量解析,挑選成交最高的3-5個(gè)區(qū)域進(jìn)行投進(jìn)。
日限額必定要設(shè)置,除了要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分正常的幾個(gè)維度,咱們還需求考慮讓咱們的點(diǎn)擊量出現(xiàn)遞增的一個(gè)趨勢(shì)。
這些都設(shè)置好了花費(fèi)也會(huì)跟著增加,這個(gè)在關(guān)鍵詞上升階段是非常重要的,咱們的點(diǎn)擊量達(dá)不到規(guī)范的話(huà),比如咱們只要10個(gè)展示,點(diǎn)擊一次,這樣是10%的點(diǎn)擊率,那么這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)帶來(lái)的加權(quán)是微乎其微的,乃至是加不到咱們質(zhì)量分權(quán)重的。
所以咱們或許需求至少10個(gè)點(diǎn)擊量以上,假如咱們點(diǎn)擊一次是2塊錢(qián),那么這個(gè)關(guān)鍵詞至少需求出20塊錢(qián),5個(gè)關(guān)鍵詞的話(huà)至少需求100塊錢(qián)以上。
咱們前面說(shuō)了,咱們得經(jīng)過(guò)高峰期設(shè)置高時(shí)刻扣頭,那么在這個(gè)時(shí)刻段咱們的排名必定很靠前,但是也會(huì)非??斓暮馁M(fèi),那么這個(gè)時(shí)分要留意的便是這樣操作點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)均值。
假如你的寶物根底不行,那么咱們這么操作就沒(méi)有意義。
假如咱們?cè)诟吡髁?、高點(diǎn)擊的時(shí)刻段咱們都不能高于行業(yè)均值的話(huà),咱們這樣操作就沒(méi)有意義了,那么咱們拖得小詞也就相當(dāng)于失敗。
拖詞法這兒我不主張?jiān)蹅儎傞_(kāi)始就做大詞,咱們先把精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)安穩(wěn)一周今后,再來(lái)逐步上大詞,經(jīng)過(guò)這樣的辦法打開(kāi)流量進(jìn)口,然后引爆咱們的直通車(chē)。
好了今日的分享就到這兒了,期望咱們能夠依照我今日給咱們說(shuō)的分享,控制好自己的直通車(chē)節(jié)奏,借力打力,在618期間將直通車(chē)?yán)煤?,用最少的花費(fèi)贏(yíng)取最大的銷(xiāo)售。
教你怎樣先下降你的ppc!淘寶直通車(chē)怎樣低價(jià)引流?
有什么辦法?
直通車(chē)流量怎樣提高?
直通車(chē)流量解析
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