電商怎么做？電商做好需要什么？

我說：之前我錯(cuò)了。

當(dāng)我說出這句話的時(shí)分，我輕松了許多，沒包袱了。

后來我覺得這個(gè)方式不錯(cuò)，不用為過去辯解了，承認(rèn)錯(cuò)誤便是放下，誰能沒有個(gè)錯(cuò)誤??！先不扯這些雞湯了，聊點(diǎn)正題。

假如做文學(xué)職業(yè)就不相同，影響力和水平都是越久越厲害啊。

R 很聰明，很快就明白我說什么了，僅僅斜眼看了我一眼，繼續(xù)喝茶，說了一句：來點(diǎn)實(shí)際可行的。

我知道，這個(gè)點(diǎn)上講道理沒用。

R 公司做了個(gè)小品牌，現(xiàn)在有百十來人，做了四年多，每年增加都不錯(cuò)，上一年銷售額好幾千萬，本年期望很高，覺得破億是沒問題的，但本年成績下滑很明顯，增加乏力，淘寶天貓上本錢越來越高，優(yōu)化手段作用也不太起作用。

R 為這個(gè)工作約我好幾次了。

咱們倆聊了三個(gè)來小時(shí)，提了幾點(diǎn)主張，聊完后 R 覺得自己淡定了許多，也清晰了許多。

R 說：“七哥，主張你寫一篇文章，許多人都面臨我這樣的困惑。

”“你信任我才覺得有協(xié)助，不信任我的人覺得我在胡扯。

”R 喝了一口茶，一只手拿著斗笠杯懸在空中，望著我，嘴角顯露怪異的微笑。

三秒過后，我哈哈大笑，說：“對，我寫。

”所以我寫下了這篇文章。

1 淡定，不僅僅你欠好，咱們都不太好！雖然每年咱們都在喊，競爭越來越劇烈、本錢越來越高、生意越來越難做了，但本年不相同，經(jīng)濟(jì)形勢真的有點(diǎn)差。

別看熱火朝天的萬眾創(chuàng)業(yè)全民創(chuàng)新，但只打雷不下雨。

線上線下的企業(yè)，日子都很欠好過。

我覺得便是消費(fèi)的人少了。

個(gè)例不能說明問題，仍是要看數(shù)字看趨勢。

給你看兩個(gè)數(shù)字：百度指數(shù)中“旅行”這個(gè)詞，2016年的指數(shù)是2015年指數(shù)的百分之七十。

淺顯一點(diǎn)的解讀是：2015年有一百人想出去旅行，到了2016年同期，只有七十人了。

百度指數(shù)中“瘦身”這個(gè)詞，2016年的指數(shù)是2015年的四分之一左右。

淺顯一點(diǎn)的解讀是：2015年有100個(gè)人想要瘦身，到了2016年同期，居然只有25個(gè)人要瘦身了。

當(dāng)然，這個(gè)解讀是錯(cuò)的。

不過不打緊，你往后看。

有人問：旅行和瘦身兩個(gè)詞有改變，這能反映什么問題？

這個(gè)兩個(gè)詞很特殊，既不是某個(gè)商品名，也不代表價(jià)格凹凸，這兩個(gè)詞代表了咱們的消費(fèi)志愿。

查找量少，說明這方面的志愿削弱，為什么削弱？

由于口袋錢少了吧。

假如你查找類似于空調(diào)、面膜等，這些詞的指數(shù)不一定減少，由于這些都要用的，經(jīng)濟(jì)形勢欠好，買價(jià)格低一點(diǎn)的就能夠了。

假如你查找“桃花”“荷花”什么的，這些詞估計(jì)不會(huì)有什么大的改變。

有人問：你怎么保證你的結(jié)論正確？

切~，我為什么要保證？

十年前，付出不方便、物流不方便、網(wǎng)絡(luò)速度慢，當(dāng)然很難做啊！十年后這么說也不會(huì)錯(cuò)。

十年后，商家越來越多，線下大公司也參與競爭，當(dāng)然難做！其實(shí)吧，真實(shí)的原因是：只要是生意，就沒有好做的時(shí)分！我國幾千年的歷史，什么時(shí)分生意好做過？

算了，說這些沒用，仍是結(jié)合實(shí)際的好。

曾經(jīng)有人靠買直通車發(fā)財(cái)過，有人靠打爆款成功過，有人靠補(bǔ)單拿到融資過，有人靠頻頻上活動(dòng)做大過，有人靠賄賂渠道小二賺了不少！汗，不，最終一點(diǎn)當(dāng)我沒說。

現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在可能一切的辦法都還有效，一定還有縫隙存在，僅僅這些都不能批量復(fù)制了，也很難成規(guī)模。

一旦不能復(fù)制，這種投機(jī)的本錢就高了許多。

渠道的規(guī)矩越來越向商業(yè)實(shí)質(zhì)方向靠攏，畢竟無論是線上仍是線下，都僅僅個(gè)買賣。

當(dāng)我講到這兒，R 同學(xué)有點(diǎn)不耐煩了，他說道：“七哥，聽了你這么多，我內(nèi)心卻是沒那么焦慮了，但不解決我的實(shí)際問題！”“我說的有理不？

”“有理有理，咱們曾經(jīng)的確能夠補(bǔ)單、爆款、優(yōu)化什么的贏得流量，現(xiàn)在很難了。

難道咱們要拋棄？

”“我沒說。

”“那到底該怎么做？

”嗯，下面是我給R講的道理。

假如說得巨大上一點(diǎn)：那些都是術(shù)，而不是道。

既然是術(shù)，總有失效的一天。

曾經(jīng)懂得怎么上活動(dòng)，怎么優(yōu)化排名，這些或多或少都能取得作用，但時(shí)刻一長，這些技巧就不起作用了，必需求重新研究。

籠統(tǒng)一下，這些技巧跟時(shí)刻成反比。

時(shí)刻越長，作用越差。

假如期望保持作用，需求時(shí)時(shí)刻刻專心于了解渠道規(guī)矩，研究這些技巧。

多累??！有沒有什么技巧是一勞永逸的？

沒有。

我要提的不是一勞永逸的技巧，但比一勞永逸還要好！咱們需求做點(diǎn)跟時(shí)刻成正比的東西。

便是說，跟著時(shí)刻的推移，這些東西作用會(huì)越大。

哪些是和時(shí)刻成正比的東西？

例如：品牌。

假如堅(jiān)持做品牌，品牌影響力會(huì)跟著時(shí)刻的推移越來越大。

當(dāng)然，之前就講過，品牌不是靠賣貨賣出來的。

例如：老客戶保護(hù)。

客戶會(huì)越做越多，假如把老客戶保護(hù)好，老客戶就越來越多，時(shí)刻越長，老客戶就越多。

當(dāng)然，保護(hù)老客戶，并不是隔幾天發(fā)個(gè)節(jié)日促銷短信。

例如：產(chǎn)品優(yōu)化。

怎么改進(jìn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，怎么提升質(zhì)量，怎么降低本錢，怎么創(chuàng)新等等，這些都是依賴于經(jīng)歷的，時(shí)刻越長，經(jīng)歷越多，做好供應(yīng)鏈的優(yōu)化，天然優(yōu)勢會(huì)愈加明顯。

例如：團(tuán)隊(duì)辦理。

假如建立好激勵(lì)考核機(jī)制，建立好公司文明，團(tuán)隊(duì)梯度，這些跟著時(shí)刻的推移，優(yōu)勢就會(huì)越來越明顯。

......做好了這些，外界經(jīng)濟(jì)形勢的改變，渠道規(guī)矩的改變，形成的影響都不會(huì)太大。

當(dāng)然，要做好這些工作，自身需求耐性，不是一切經(jīng)商的都有耐性。

所以不怕別人跟你做相同的工作。

危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)就有時(shí)機(jī)。

抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，說不定等經(jīng)濟(jì)形勢改變的時(shí)分，你的公司會(huì)變得非常有競爭力！觀念講完了，R 表示受用。

我覺得作用不錯(cuò)，至少他不寄期望于我能供給“干貨”能讓他們銷量大漲。

為了讓我的主張不影響他的成績，我又強(qiáng)調(diào)：那些技巧性的東西，仍是要注重的。

把跟時(shí)刻成正比的東西做好了，跟時(shí)刻成反比的東西作用就會(huì)很好！用一句巨大上的話講：道是體，術(shù)是用，他們原本便是一件事。

還有，最近經(jīng)濟(jì)形勢欠好，我自媒體廣告收入也少，你們要是做品牌的話，要不考慮投個(gè)廣告？

電子商務(wù)運(yùn)營是做什么的？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

你知道那些拼多多流量增加方法-拼多多問答電商問答

如何提升淘寶新品流量提升店鋪淘寶流量-淘寶問答電商問答

拼多多流量店鋪引流的方式有哪些?-拼多多問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。