直通車如何打造爆款？打造爆款的方法！

店肆的淘寶直通車推行，咱們首要經過三個階段，來要點培育，讓淘寶直通車充分發(fā)揮推行作用，“前期”、“中期”、“后期”三個階段不同的戰(zhàn)略，對整個賬戶，有著不一樣的作用。

那么，究竟每個階段，能夠選用什么樣的戰(zhàn)術呢？

一、前期：利用全店測款關于一個剛剛接手的賬戶，咱們的數(shù)據(jù)是不全面的，尤其是遇到換季的時分，數(shù)據(jù)愈加少得不幸。

此刻，測驗，是最好的辦法。

可是不少掌柜就很猶疑，要把很多款寶物進行測驗，會不會需求花費很多的預算去進行呢？

其實不然，全店測款，首要能夠經過賤價引流的辦法來測驗，既省花費，又能夠快速測款。

那么，應該怎樣樹立全店方案，來測驗款式呢？

首要，咱們樹立全店方案，統(tǒng)一設置出價，優(yōu)化寶物標題，增加較為精準的關鍵詞。

因為設置全店方案的意圖首要是測款，找出潛力寶物，因而這兒的操作與主推寶物操作不一樣，首要表現(xiàn)在：1、推行標題標題以特點 中心詞為主，無需增加過多的促銷信息，推行標題內容越靠近寶物，體系引薦詞的標題就愈加的精準，且質量得分也會相對比較高，因而，在寶物的推行標題上要要點留意。

2、全店推行的寶物比較多，所以咱們增加關鍵詞的時分，盡量以體系關鍵詞為主，除了關鍵詞上不過度占用主推寶物的資源，因為推行的寶物比較多，所以在功率上運用體系引薦詞是最快的。

因而，巧用體系引薦詞，讓功率加倍提高。

3、為了能測驗出哪款寶物具有較好的作用，所以選用公平的數(shù)據(jù)測驗來進行。

同類型的寶物用相同的出價，用3天的時刻，進行數(shù)據(jù)測驗，這個過程中產品的流量引進即可見分曉，從中能夠挑出潛力寶物，而關于有流量的產品，能夠進行提流，因為該方案是全店賤價引流，所以提價的幅度也不宜過高。

而流量測驗之后，就需求進行轉化方面的測驗。

經過上述的辦法，咱們完成了前期的作業(yè)，用全店方案較好的測驗出合適的款式，而接下來，就進入到了咱們的中期戰(zhàn)略。

二、中期：分析數(shù)據(jù)，找出主打產品按照咱們的中期戰(zhàn)略，咱們首要就要依據(jù)數(shù)據(jù)，進行分析，那么咱們來看看，數(shù)據(jù)上是有哪些指標維度呢？

1、點擊率高，流量大：點擊率高，闡明客戶被產品的圖片文案等等所吸引住了，能夠發(fā)生較強的點擊欲望，而另外，點擊率高的產品的質量得分是相對比較高的，而質量得分高，能夠下降寶物的ppc，用較低的價格引進較高的流量，在流量的維度考量上是比較優(yōu)質的。

2、保藏量高：保藏一向都是被疏忽的一個考量維度，在過去的雙十一雙十二，保藏夾其實產品的轉化率是比較高的，產品會被保藏，其實證明顧客對該款寶物是比較認可的，也有一定的購買欲望，只是因為某些原因持觀望的狀態(tài)，但一旦某些原因被解決，就能夠促進轉化了。

3、成交量高，轉化率高，roi高：產品的成交，是賣家在整個出售過程中最為關注的一步，也是最重要的一步，所以，轉化率高的產品，愈加有利于推行，也能提高店肆的質量，但產品成交是否不會讓店肆虧本，也是需求考慮的，因而，ROI高的產品，也是優(yōu)先選取的寶物。

因而，“三高”，也是主推產品的必要元素。

流量是比較大的額，且點擊率也是比較高，而且ppc方面也是響度一比較低，而轉化率也是遠遠高于其他產品。

而從成交筆數(shù)上看，也是比較高的，而且ROI也是在眾多寶物中鋒芒畢露，所以依據(jù)上述的3個維度分析，這三款寶物經過測驗分析后，能夠成為賬戶里面的主推寶物。

那么，選好了主推寶物之后，咱們進入了后期，針對前面兩個過程中挑選出的產品，進行要點的推行，那么咱們進入后期的過程。

三、后期：加大力度，全面反擊沖刺銷量確認了主打產品后，確保貨源充足的情況下，就能夠針對這些寶物加大力度推行了。

因為前期測驗的時分累積了數(shù)據(jù)，寶物有流量基礎，這時分就能夠針對性的更精準的優(yōu)化。

第一步，優(yōu)化圖片該店肆的主營類目是童裝，童裝的點擊率的提高辦法是比較多的，經過經驗總結，下面的幾點，便是童裝的推行圖片中比較優(yōu)質的 事例。

1、寶物全體填充溢規(guī)定的尺寸中，不要有太多的留白，而鮮艷的色彩，也能夠契合童裝的特點，該類型的圖片的點擊率也是相對比較高的。

2、童裝的產品色彩仍是相對比較多的，一張圖中，假如能夠比較全面的展現(xiàn)產品的色彩，也是能夠讓顧客一望而知，因而，能夠表現(xiàn)較多的產品信息的推行圖，仍是比較受顧客歡迎的。

3、因為不同年齡的兒童，對應不同的產品，上身作用是不一致的，以及要讓顧客在第一時刻內清楚知道該產品是否合適自己的BB，有了模特圖，就十分輕松了，因而，小模特圖，愈加清晰的讓顧客了解到產品的年齡層，而心愛的小baby，也能夠更好的吸引顧客的眼球。

4、顧客都是比較追崇性價比高的產品，所以， 產品的價位等信息，也是顧客所關懷的，假如能夠將給力的促銷信息表現(xiàn)在推行圖片上，也能較快讓顧客了解了產品的另外一個非買不可的理由，從點擊欲望上就大大提高了。

第二步，優(yōu)化標題在前期的測驗中，咱們的標題首要是運用精準的關鍵詞加在標題中，為的是培育詞，但隨著流量的引進，需求一些大流量或許一些促銷信息加入到標題中，更好的進行引流，因而，此刻的推行標題以及寶物標題，也需求依據(jù)寶物的實際引流情況，進行優(yōu)化調整。

第三步，優(yōu)化關鍵詞在前期測驗過程中，咱們是用體系引薦詞進行加詞，而推行一段時刻之后，有些關鍵詞的轉化作用是比較差的，因而咱們需求進行換詞，而淘寶下拉框、魔方詞、Top20w等等的一些詞，也是能夠加入其中進行數(shù)據(jù)的測驗，換詞，也能夠為賬戶吸收更多的優(yōu)質流量。

第四步，多方位引流像小店肆，咱們的方針不是說一定要打造十分牛的爆款，其實較好的ROI，也能夠滿足了賣家的小小野心，因而，咱們較多的用ROI和點擊轉化率去衡量推行的作用，因為主推有經過數(shù)據(jù)的測驗，那么，這個時分，當ROI也不斷的做提高的時分，咱們期望優(yōu)質的關鍵詞能夠引進更多的流量，因而針對作用好的關鍵詞，進行價格的調整提高，以促進更好的轉化，與此同時，像店肆推行、定向、人群查找等引流途徑也能夠敞開，從多方面的引流，來促進更好的轉化。

經過上述的四個過程，以及結合前期中期的準備，咱們的童裝店肆，也取得了較好的成果。

賬戶全體流量上升同時，ppc下降顯著，真正做到了用較低的出價去引進更多的精準流量，為店肆帶來更高的人氣同時，也促進了店肆更高的成交量。

而從店肆的近三個月的數(shù)據(jù)上看，店肆瀏覽量（pc端和無線端）、支付金額、買家數(shù)等數(shù)據(jù)都有顯著的逐月提高。

全體賬戶也達到了一個令人比較滿意的成果。

總結：不是一切的賣家都是能夠在首頁大力度引流，但也不是只要經過這個途徑，賬戶的數(shù)據(jù)才有所上升，大店肆需求充足的流量，小店肆也能夠依據(jù)本身的實力，來引進合適的流量，促進整個賬戶的生長。

經過小童裝的“小打小鬧”事例，咱們深入的了解到，只要制定好正確的戰(zhàn)略，將淘寶直通車做精做細，小賣家也能夠玩得很精彩！最后，送我們一句 ：一分耕耘，一分收獲，想要得到成果，就要認真的去規(guī)劃自己的作業(yè)，太遠的，太大的空頭方針不要去想了，踏踏實實做好能提高的一切作業(yè)。

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