直播帶貨有什么趨勢?連火箭都能賣還有什么不能賣的?
2023-05-27|09:16|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:480
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這幾天,直播帶貨這個行業(yè)可以說火遍了街頭巷尾,前有科技圈羅永浩要直播帶貨,后有淘寶直播一姐薇婭買火箭,還有快手電商巨子辛巴賣手機。
短短一天咱們看到了直播帶貨現(xiàn)在的大火趨勢,讓咱們一起來看看! 前晚,羅永浩榜首次在抖音上直播賣貨,渠道數(shù)據(jù)顯示,持續(xù)3小時的直播,支付買賣總額超1.1億元,創(chuàng)下渠道最高紀(jì)錄;與此同時,“淘寶榜首主播”薇婭在直播間里賣火箭,鏈接上架后5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金,終究以4000萬元價格成交了一次運載火箭發(fā)射、冠名服務(wù)。
兩場熱烈的直播背面,折射出電子商務(wù)格局的變化,也反映出各大互聯(lián)網(wǎng)渠道在疫情催化下布局直播賽道的競賽。
這一晚,熱烈的直播渠道不止抖音和淘寶??焓种辈デ腊蚜髁垦鹤⒃诰W(wǎng)紅辛巴的團隊身上。在羅永浩開播前兩天,“快手最牛帶貨主播”、辛巴的學(xué)徒曾在新浪微博上講話,聲稱最拿手賣貨,喊話想與羅永浩切磋;而辛巴的另一個學(xué)徒“蛋蛋”,則在開播當(dāng)天賣華為手機,直接對標(biāo)羅永浩賣的小米手機??焓纸o出的數(shù)據(jù)是,辛巴團隊直播帶貨終究買賣額為4.8億元,其間華為榮耀手機兩款共售出7.7萬臺,成交額1億元。
業(yè)內(nèi)人士介紹,直播渠道的生態(tài),大致可以分為兩類,一類是抖音、快手這樣的短視頻渠道,另一類是淘寶、京東、拼多多這樣的電商渠道。前者有流量、網(wǎng)紅主播等前端優(yōu)勢,后者有供應(yīng)鏈、品牌商資源等后端優(yōu)勢。
有業(yè)內(nèi)人士畫龍點睛:“淘寶和快手這樣相對成熟的渠道,網(wǎng)紅多多,真不缺一個羅永浩?!碧詫毜闹辈ヮ^部效應(yīng)眾所周知。正因淘寶直播頭部效應(yīng)過強,頭部主播不光議價能力很強,并且拿走大部分流量,這對淘寶來說并不是功德。淘寶已于近來宣告,要拿出500億元扶持生態(tài)伙伴。其間,中小主播的成長將成為要點,一年內(nèi)將協(xié)助10萬名淘寶主播實現(xiàn)月入過萬。 “低沉布局”的還有拼多多,它將好戲留在直播完畢后。在拼多多渠道看到,羅永浩直播首秀當(dāng)晚,拼多多立刻上線“百億補助—老羅直播爆款”專區(qū),還注明“補助后更合算”。拼多多仍然選擇打出“價格優(yōu)勢”這張王牌——其補助價相當(dāng)于商品成本價再減去拼多多補助,比如羅永浩直播時賣的酸奶、堅果等商品,在拼多多價格直逼帶貨價,渠道以“低價”切入口持續(xù)導(dǎo)流。
經(jīng)過以上這些咱們就可以看出,幾大互聯(lián)網(wǎng)巨子都在力爭上游的在直播帶貨這條道路上奔跑,那么這場戰(zhàn)役到底誰能笑到最后呢?
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