2022年疫情的爆發(fā)，各大企業(yè)受到重大打擊，這讓眾多企業(yè)意識(shí)到線上的重要性，紛紛加大線上的投入。其中，巨頭們看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起的機(jī)遇，因此國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后都在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域布局，這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域爆發(fā)。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)況如何?

電商老大哥阿里在早期對(duì)十薈團(tuán)投資，出行領(lǐng)域的滴滴率先推出自家品牌橙心優(yōu)選，之后美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜也緊隨其后，據(jù)天眼查APP顯示，京東和騰訊則是選擇投資興盛優(yōu)選進(jìn)行押注。這一場(chǎng)“新流量之爭(zhēng)”也隨之打起。

依照艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，對(duì)2022年社團(tuán)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估為720億元(實(shí)際還未發(fā)布)，與2022年中國(guó)線下超市合計(jì)零售規(guī)模4.7萬(wàn)億相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍處于最初發(fā)展期。而2022年預(yù)估也不會(huì)超過(guò)萬(wàn)億規(guī)模，實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍將占據(jù)主要位置。

1. 下沉的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都想成為“拼多多”

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起仍逃不過(guò)流量的定律。自五環(huán)內(nèi)市場(chǎng)流量紅利殆盡，拼多多的崛起讓巨頭們敏銳的發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)仍存在巨大的“流量池”，紛紛下手對(duì)下沉市場(chǎng)布局。

公開信息顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以新的模式出現(xiàn)，以團(tuán)長(zhǎng)制、集采集配和預(yù)售制的模式，為獲取流量降低了成本，也在經(jīng)營(yíng)中降低了對(duì)產(chǎn)品的損耗，并且社區(qū)團(tuán)購(gòu)更容易迎合消費(fèi)者的需求，也更容易在下沉市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)散。

除了拼多多本就立足于下沉市場(chǎng)外，其他巨頭都是下場(chǎng)來(lái)分吃蛋糕，因此在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，巨頭或許更希望自己能像拼多多一樣迅速下沉入市場(chǎng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止至2022年9月底，拼多多的多多買菜業(yè)務(wù)，已經(jīng)累計(jì)上線了全國(guó)1000個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)和全球150個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的3500款原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品。拼多多在買菜業(yè)務(wù)上，已經(jīng)呈現(xiàn)領(lǐng)先同行的狀態(tài)。

2.元老戰(zhàn)，興盛優(yōu)選與十薈團(tuán)

雖然多多買菜已經(jīng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域凸顯崢嶸，但俗話說(shuō)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。因此，騰訊在美團(tuán)和拼多多之后，仍投資了興盛優(yōu)選來(lái)“保駕護(hù)航”。而天眼查APP顯示，阿里于2022年11月30日，再次對(duì)十薈團(tuán)進(jìn)行投資，作為在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的布局。

興盛優(yōu)選被稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的鼻祖，是脫胎于湖南最大連鎖便利店品牌芙蓉興盛。芙蓉興盛創(chuàng)立于2001年，在電商的沖擊下，創(chuàng)始人岳立華為挽救實(shí)體門店的生意，走訪各地后他腦海里形成了現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的雛形。

經(jīng)過(guò)模式的不斷進(jìn)化，2022年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的爆發(fā)讓巨頭們紛紛入局，而具有豐富經(jīng)驗(yàn)的興盛優(yōu)選也被多家巨頭扶持，幾乎成為了最被看好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)。而另一家是十薈團(tuán)。

十薈團(tuán)之所以被認(rèn)為可以與興盛優(yōu)選對(duì)比有兩點(diǎn)。其一，十薈團(tuán)曾在2022年阿拉丁小程序排行榜的前十名徘徊，甚至總榜排名一度超過(guò)興盛優(yōu)選。其二，因第一點(diǎn)獲得阿里投資，使得十薈團(tuán)獲得更優(yōu)質(zhì)的資源鏈。因此在自身實(shí)力尚可的基礎(chǔ)上，十薈團(tuán)在未來(lái)的發(fā)展也身懷優(yōu)勢(shì)。

而正是巨頭的加碼縮短了兩家與巨頭的差距，依靠更加豐富的社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選似乎要比同行企業(yè)更占先機(jī)。但尚在初期徘徊的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，仍需要在青澀的發(fā)展中不斷成長(zhǎng)。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)新規(guī)

或許是被百億補(bǔ)貼的攬客效果吸引，這些只顧的學(xué)拼多多挖掘下沉市場(chǎng)的巨頭，在價(jià)格戰(zhàn)中忘記了收斂，最終還是露出了資本獠牙。

而為巨頭壓價(jià)出售產(chǎn)品的行為，觸碰到了供貨商的利益底線，因此造成了供應(yīng)商與巨頭之間的矛盾。畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)有些商品售價(jià)甚至低于了供應(yīng)商的出手售價(jià)，已經(jīng)嚴(yán)重影響到其他零售商的售賣。

為了約束社區(qū)團(tuán)購(gòu)的亂象，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)“九不得”新規(guī)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)新規(guī)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)嚴(yán)格遵守“九不得”：

1、不得通過(guò)低價(jià)傾銷、價(jià)格串通、哄抬價(jià)格、價(jià)格耿詐等方式濫用自主定價(jià)權(quán)。

2、不得違法達(dá)成、實(shí)施固定價(jià)格、限制商品生產(chǎn)或銷傅數(shù)量、分制市場(chǎng)等任何形式的壟斷協(xié)議。

3、不得實(shí)施沒有正當(dāng)理由的掠奪性定價(jià)、拒絕交易、搭售等濫用市場(chǎng)支配地位行為。

4、不得違法實(shí)施經(jīng)營(yíng)者集中，排除、限制競(jìng)爭(zhēng)。

5、不得實(shí)施商業(yè)混淆、虛假宣傳、 商業(yè)誠(chéng)毀等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，危害公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境。

6、不得利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)“殺熟””，損害消費(fèi)者合法權(quán)益。

7、不得利用技術(shù)手段損害競(jìng)爭(zhēng)秩序，妨礙其他市場(chǎng)主體正常經(jīng)營(yíng)。

8、不得非法收集、使用消費(fèi)者個(gè)人信息，給消費(fèi)者帶來(lái)安全隱患。

9、不得銷售假冒偽劣商品， 危害安全放心的消費(fèi)環(huán)境。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在疫情期間突然成為風(fēng)口浪尖的領(lǐng)域，沒有人能夠說(shuō)清它到底能不能在其他的時(shí)間里也保持同樣的狀態(tài)，如果只是一時(shí)興起成為巨頭們爭(zhēng)搶流量的工具，那么其本身的業(yè)務(wù)質(zhì)量就很難得到保證，或許能夠符合市場(chǎng)規(guī)則，但更加優(yōu)質(zhì)卻是個(gè)問(wèn)題。

豐巢開曼融資了嗎？什么是開曼？

隨著時(shí)間的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的人群越來(lái)越多，快遞行業(yè)作為電商行業(yè)的共生行業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其的需求也越來(lái)越大。近幾年，中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量飛速增長(zhǎng)。而由于疫情這個(gè)原因，智能快遞柜作為無(wú)接觸配送的載體，迎來(lái)其發(fā)展的契機(jī)。

一、豐巢開曼融資了嗎?

1月7日，順豐控股發(fā)布公告稱，為了支持參股公司“豐巢開曼”持續(xù)擴(kuò)大加深網(wǎng)絡(luò)布局、快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢(shì)區(qū)位、為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，董事會(huì)同意豐巢開曼向投資方發(fā)行483,574,899股普通股融資4億美元、同意豐巢開曼新增預(yù)留69,613,360股普通股用于員工股權(quán)激勵(lì)、同意公司放棄豐巢開曼的優(yōu)先增資權(quán)。

這則公告其背后蘊(yùn)藏著巨大的信息量：

1.順豐控股的角色

根據(jù)公告，豐巢開曼原股東不參與新增股份認(rèn)購(gòu)。本次交易完成后，順豐控股對(duì)豐巢開曼的持股比例將從10.06%稀釋至8.73%。不過(guò)值得注意的是，企查查顯示，在豐巢在境內(nèi)對(duì)應(yīng)的主體深圳市豐巢科技有限公司中，順豐系通過(guò)多家公司持有大多數(shù)股份，王衛(wèi)為其最終受益人。

2.豐巢開曼與豐巢科技的關(guān)系

2022年豐巢股權(quán)重組，豐巢開曼通過(guò)協(xié)議控制方式控制豐巢科技。豐巢開曼作為境外融資平臺(tái)，是順豐控股股東明德控股的境外子公司，王衛(wèi)是豐巢開曼的實(shí)際控制人。

3.關(guān)于豐巢開曼的估值

根據(jù)順豐控股公告，本次交易定價(jià)是豐巢開曼與投資方本著公開公平原則友好協(xié)商的結(jié)果，過(guò)程中綜合考慮了智能快遞柜市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S巢開曼市場(chǎng)地位、格口數(shù)量、運(yùn)營(yíng)效率等因素，最終確定豐巢開曼本次投前估值為30億美元。

而在2022年5月，與中郵智遞的重組交易中，豐巢開曼100%股權(quán)投前估值為82.62億元，投后估值為113.64億元，這也意味著差不多半年時(shí)間，豐巢開曼的估值上升了80億元左右。(按1美元=6.475人民幣人民幣計(jì)算)

4.豐巢開曼的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

2022年前三季度，豐巢開曼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為14.6億元，虧損約8.46億元。截至2022年三季度末，豐巢開曼總資產(chǎn)約139.6億元，總負(fù)債55.6億元，凈資產(chǎn)約84億元。

由于2022年第四季度財(cái)務(wù)情況未計(jì)入，于是不太好對(duì)比2022年情況。但是可以確認(rèn)的是，豐巢開曼資產(chǎn)在增加，但依然在虧損，換句話說(shuō)就是仍處于燒錢鋪市場(chǎng)的階段。

5.融資于順豐的意義

值得注意的是，順豐控股此次放棄了對(duì)豐巢開曼的優(yōu)先增資權(quán)，其稱是綜合考慮本次交易對(duì)于豐巢開曼的影響而做出的審慎決策。

當(dāng)然，也誠(chéng)如順豐控股所言，雖然其放棄了優(yōu)先增資權(quán)，但是“本次交易有利于公司最后一公里無(wú)接觸配送戰(zhàn)略的加速實(shí)施，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展”，也以利于其持續(xù)擴(kuò)大加深網(wǎng)絡(luò)布局，快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢(shì)區(qū)位，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，提升末端效率。

二、什么是開曼?

開曼群島是全球著名的離岸金融中心，被譽(yù)為“免稅天堂”、“稅務(wù)避風(fēng)港”。

當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，開曼群島豁免繳稅義務(wù)，公司除了年度牌照費(fèi)外，不需申報(bào)和繳納任何稅費(fèi)。

所以無(wú)論對(duì)個(gè)人、公司還是信托行業(yè)，開曼群島都不征收任何直接稅。政策的巨大優(yōu)勢(shì)使開曼群島成為全世界公司注冊(cè)的最佳選擇地，吸引了世界各地的創(chuàng)業(yè)者。

包括我們熟知的騰訊、阿里巴巴、京東、搜狐，中國(guó)香港的鳳凰衛(wèi)視、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)，以及美國(guó)各大科技巨頭如谷歌、蘋果、微軟等。

雖然豐巢的設(shè)置有其種種優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，比方說(shuō)市場(chǎng)的需求量巨大、獨(dú)特的地位(一家獨(dú)大)等等。但他也面臨著不少挑戰(zhàn)。首先在盈利方面，還處于虧損階段;其次從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面看，其他快遞也在加強(qiáng)自身末端建設(shè)，與豐巢件量分流;再次由于是智能快遞柜，消費(fèi)者很難進(jìn)行二次消費(fèi)，因?yàn)橥耆呛蜋C(jī)器打交道。因此，綜合起來(lái)分析，在未來(lái)末端服務(wù)可能會(huì)向個(gè)性化，場(chǎng)景化的方向發(fā)展。

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