2022年好像是過得最快的一年，還沒有好好品嘗其中的滋味，這一年就已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在我們已經(jīng)迎來了新的篇章——2022年，21年的春節(jié)即將臨近。央視的春晚活動也在籌備中，而本身已經(jīng)參加央視春晚紅包合作項目的拼多多卻退出了，這是怎么一回事呢?

一、拼多多退出春晚是怎么回事?

2022年9月24日，中央廣播電視總臺2022年“品牌強國工程”發(fā)布活動在京舉行，新電商平臺拼多多將成為中央廣播電視總臺2022年《春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨家紅包互動合作伙伴。

1月15日，幕思城電商從多個獨立信源處獲悉，拼多多已于近期退出與央視春晚的紅包合作項目，不再擔(dān)任2022年春晚獨家紅包互動合作伙伴。至于新的紅包合作伙伴，幕思城電商從接近此次競標(biāo)的多位知情人士處了解到，則由抖音擔(dān)任。

二、有什么影響?

幕思城電商了解到，目前拼多多內(nèi)部已暫停春晚紅包項目。拼多多本打算通過春晚紅包活動影響力力推其支付業(yè)務(wù)，今年重點投入的社區(qū)團購項目“多多買菜”原本也在此次春晚紅包項目的宣傳計劃之中。

受春晚營銷項目被轉(zhuǎn)移的影響，拼多多自建支付渠道的拉新節(jié)奏將被拖后，買菜和農(nóng)產(chǎn)品等重點業(yè)務(wù)也失去了絕佳的曝光機會。

此前參與該項目的拼多多平臺商家也已經(jīng)暫停了相關(guān)活動。去年拼多多與央視官宣雙方合作達(dá)成后，參與該項目的商家便開始加大部分產(chǎn)品備貨，僅僅一兩個月后，拼多多與商家熱鬧而忙碌的春晚戰(zhàn)役戛然而止。

對此前參與春晚紅包活動的商家，拼多多給出兩種彌補方案，一種是直接退款，另一種是彌補利益點，如給商家更多流量和曝光機會。

這是央視第一次撤換春晚合作伙伴，拼多多在公眾輿論場的聲望和形象，直接影響了公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展。那么后續(xù)拼多多各項業(yè)務(wù)該如何開展呢?他們要如何挽回在公眾輿論場的形象呢?我們拭目以待。

底層主播的境況如何？為什么會這樣？

一眨眼的時間，春節(jié)將要臨近，面對這樣一個促銷的大好時機，各大主播哪會坐得住，紛紛開啟年貨節(jié)專場，賺的盆缽滿贏。而與這些頭部主播形成鮮明對比的是那些掙扎在底層的小主播。他們沒錢沒熱度，只能用各種手段留住每一位粉絲。

一、底層主播的境況如何?

旱的旱死，澇的澇死

在大部分人眼中，直播帶貨就是當(dāng)你喊出“123上鏈接”之后，商品在幾秒之內(nèi)被搶空。

12月16日的電商帶貨榜中，李佳琦以1.01億元的銷售額拿下冠軍，薇婭雖暫居第二，總GMV也高達(dá)8572.5萬元。

遺憾的是，這種情況只存在于薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間，剩余90%的主播都在擔(dān)心貨賣不出去。

張敦煌算得上是一名稍有資歷的老主播，從2016年千播大戰(zhàn)時，他就在直播圈混，也感受過流量紅利。

正常情況下，張敦煌的直播間穩(wěn)定在50-80個觀眾同時在線，他也會給自己定一些小目標(biāo)，比如不賣掉150單不下播。流量不夠，時長來湊，主播們?nèi)缤刂粋€門庭冷清的攤子，東西沒賣完，怎能早早收攤?

張敦煌也經(jīng)常遇到只有3、5個人觀看直播的情況，這時候，他會故作輕松地安慰自己一定是打開方式不對，然后關(guān)掉直播間重來。

5、50、150……這些數(shù)字與百萬級的觀眾、億級的銷售額比起來，太微不足道了!

這才是底層主播的真實狀況，殘酷且無力;這也是直播行業(yè)的現(xiàn)狀，旱的旱死，澇的澇死。

二、為什么會這樣?

第一，多種因素作用下，直播成了不是機會的機會。一方面，受疫情影響，2022年年初國內(nèi)商家的線下生意就開始受到極大影響，即使到現(xiàn)在，也未能完全恢復(fù);另一方面，包括淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺，經(jīng)營難度極大，已經(jīng)不是新手玩家可以入局的。如此，大量從未接觸過直播的商家不得不涌入直播間。玩家的增多意味著競爭的加大。

第二，直播的門檻很低，但專業(yè)度一點也不低。君不見諸多攜流量“駕臨”直播間的明星、紅人最終銷量慘淡，甚至冒出了不少數(shù)據(jù)造假、直播刷單的丑聞。

到現(xiàn)在，從選品備貨、直播場景、運營團隊再到流量采買、資本投入，專業(yè)選手的優(yōu)勢越來越大。直播對時間的獨占性極強，當(dāng)流量大量被專業(yè)主播占據(jù)時，底層主播的機會也就越來越少。

第三，目前大部分產(chǎn)品并沒有創(chuàng)新性甚至碾壓性的優(yōu)勢，“買誰不是買”是不少消費者的想法，拿手機來說，同等價位下，如果真要比較幾大品牌手機的優(yōu)劣，最后大概率會變成一門玄學(xué)。這就讓商家、品牌、主播陷入了流量軍備競賽中。

早期直播還處于流量藍(lán)海，即使是底層主播也能靠著運氣或者靈光一閃搶到些流量。但隨著頭部主播格局初定，專業(yè)機構(gòu)紛紛入場，那真就是誰有錢、誰有粉絲誰就有流量了。

第四，平臺的流量分配機制更傾向優(yōu)勝劣汰。抖音重公域，快手重私域，但歸根到底還是強者為王，要么有錢，要么有粉絲。從商業(yè)回報來看，平臺的確有理由把流量分配給轉(zhuǎn)化率更高的主播。

沒有過硬的實力，沒有特別的產(chǎn)品，沒有平臺的扶持，底層主播們除了靠拉長時間下點笨功夫，也實在是沒什么花活了。

即便是底層主播已經(jīng)處于這樣殘酷的境地，命運依舊沒有給予他們喘息的機會，由于疫情的原因，明星無戲可拍，紛紛開始涌入直播帶貨行業(yè)。底層主播和他們相比無異于是關(guān)公面前耍大刀。

如若讓此種情形長此以往下去，整個直播行業(yè)也會成為無源之水、無根之木。而合理的利潤分配機制是每一個行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障，不能讓底層主播都能賺大錢，但至少要有不錯的商業(yè)回報。

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