怎樣看出淘寶的真實(shí)銷(xiāo)量?銷(xiāo)量達(dá)到多少才有人買(mǎi)?
2023-05-07 | 19:12 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:26
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對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)講,商品的真實(shí)銷(xiāo)量才具備參考的意義,才能讓制定出有實(shí)際幫助的方案,那淘寶賣(mài)家怎么看真實(shí)的淘寶商品銷(xiāo)量呢?現(xiàn)在我來(lái)教教賣(mài)家。
看商品的詳情頁(yè)的月銷(xiāo)量或是總銷(xiāo)量,當(dāng)然了,如果賣(mài)家在沒(méi)有人為制造過(guò)銷(xiāo)量的情況下,這樣的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的數(shù)據(jù)。
銷(xiāo)量達(dá)到多少才有人買(mǎi)?
無(wú)定論,商品了有了銷(xiāo)量以后,只是更加容易促進(jìn)成交而已,有的商品是零銷(xiāo)量的也會(huì)有主動(dòng)下單,商品的銷(xiāo)量更多的是跟賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)手段相關(guān),下面再來(lái)看看都有哪些經(jīng)營(yíng)手段吧。
1、打消價(jià)格阻礙
絕大多數(shù)人對(duì)于價(jià)格是敏感的,一旦覺(jué)得貴,就可能放棄購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候,我們需要有效的減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)貴的產(chǎn)品的阻礙,讓他們更意愿買(mǎi)這個(gè)貴的。比如:
1)塑造內(nèi)行形象——“你買(mǎi)貴的,因?yàn)槟闶莾?nèi)行”。
2)打擊動(dòng)機(jī)——“你買(mǎi)貴的,因?yàn)楸阋说牟荒軒湍氵_(dá)到目標(biāo)”。
3)利用群體——“你要買(mǎi)貴的,因?yàn)椴辉撡I(mǎi)的人都買(mǎi)了”。
4)轉(zhuǎn)移歸類(lèi)——“你要買(mǎi)貴的,因?yàn)檫@個(gè)歸類(lèi)下它并不貴”。
5)拉近目標(biāo)距離——“你要買(mǎi)貴的,因?yàn)槟阋呀?jīng)非常努力”。
6)轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買(mǎi)貴的,因?yàn)橐盟プ龈幸饬x的事”。
2、加強(qiáng)權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁,說(shuō)白了就是為產(chǎn)品尋找背書(shū)。塑造權(quán)威形象,打造權(quán)威高標(biāo)準(zhǔn),靠譜,有保障!找一些更可靠、更權(quán)威、更有信譽(yù)、更有影響的人/平臺(tái)幫你背書(shū)。
3、讓購(gòu)買(mǎi)合理化
其實(shí)也就是讓買(mǎi)家有一個(gè)合理的消費(fèi)的理由,不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生“內(nèi)疚感”、“虧欠感”、“自我懷疑”等心理阻礙。
這種情況常見(jiàn)發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)像各種享樂(lè)型產(chǎn)品、奢侈品、非必須品等。比如很多人購(gòu)買(mǎi)奢侈性消費(fèi)品,都會(huì)覺(jué)得:我太浪費(fèi)!有時(shí)候還會(huì)有強(qiáng)烈的負(fù)罪感和不安感。
這個(gè)時(shí)候,我們可以倡導(dǎo)享樂(lè)、強(qiáng)調(diào)要享受美好生活、過(guò)好當(dāng)下每一天,以此減少消費(fèi)者心理阻礙。
淘寶展示的出來(lái)的銷(xiāo)量是真實(shí)銷(xiāo)量,因?yàn)樘詫毴绻麘岩赡硞€(gè)銷(xiāo)量不真實(shí),淘寶是不會(huì)將改銷(xiāo)量計(jì)入銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中的,即便訂單付款了,訂單發(fā)生了退貨、退款,平臺(tái)也是不計(jì)入銷(xiāo)量的。
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