淘寶商家開店需要掌握很多的技能，不僅要做好店鋪的日常管理維護(hù)，還要精通各種渠道的推廣方式。就拿經(jīng)常使用的超級推薦來說，賣家可以選擇的模式有自定義和爆款拉新，如果不知道兩者的區(qū)別，很難做出效果來，那么超級推薦自定義和爆款拉新的區(qū)別？

一、超級推薦自定義和爆款拉新的區(qū)別？

爆品拉新是屬于系統(tǒng)軟件自有的智能化引流方案，可以根據(jù)產(chǎn)品的情況，為產(chǎn)品更好地精準(zhǔn)推送新顧客，這種智能化的系統(tǒng)只需要控制好推廣的預(yù)算，然后系統(tǒng)會(huì)自己收集經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)和優(yōu)化。超級推薦的自定義模式，區(qū)別與智能化營銷推廣的地方，就是投放群體和資源位全是我們自己挑選的。

二、怎么使用超級推薦？

1、超級推薦的人群選擇可以稍微多一些，如智能人群，拉新人群，重定向的人群，達(dá)摩盤等等，讓系統(tǒng)有足夠多的時(shí)間來挑選匹配的消費(fèi)者，找到最適合店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。。

2、如果推廣的目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)不好，系統(tǒng)會(huì)判定是產(chǎn)品問題，不適合這類型的人群，在接下來的引流推廣中也不會(huì)給這部分人群推薦產(chǎn)品，所以我們在選擇人群時(shí)要盡量多，盡量偏向店鋪的精準(zhǔn)客戶。

3、商品推廣最重要的一步還是選款，店鋪選款要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品訪客、轉(zhuǎn)化率等因素來考慮的。建議淘寶商家選擇三款當(dāng)下季節(jié)的爆款款式，一款是店鋪的爆款，兩款是輔助推廣的，轉(zhuǎn)化率都是屬于店鋪比較好的產(chǎn)品，這樣更容易看到效果。

超級推薦的成本相對來說比較低，但是要想找到精準(zhǔn)的人群，還是需要花費(fèi)較多的資金成本的，只有先找到客戶，才能不斷的優(yōu)化，降低店鋪的開支。

超級推薦自定義計(jì)劃在哪里修改點(diǎn)擊成本？

超級推薦是淘寶平臺推出的付費(fèi)引流工具，相比于直通車，超級推薦的單次點(diǎn)擊成本要低很多，比較適合新手商家使用。有些賣家使用超級推薦的自定義計(jì)劃，沒有控制好參數(shù)，導(dǎo)致推廣的成本很高，想要降低成本但是不知道在哪里操作，那么超級推薦自定義計(jì)劃在哪里修改點(diǎn)擊成本？

一、在哪里修改點(diǎn)擊成本？

超級推薦自定義計(jì)劃修改價(jià)格比較簡單，直接在后臺修改出價(jià)就行可以了，但是超級推薦與其它的方式不一樣，不能頻繁修改價(jià)格，每天修改一次就行。為了穩(wěn)妥起見，剛開始的時(shí)候按照建議出價(jià)來出價(jià)，然后每天增加0.05，來觀察展現(xiàn)量。

二、超級推薦如何降低成本？

1、根據(jù)曝光量調(diào)整

超級推薦展現(xiàn)比較少，可以通過提高溢價(jià)來提高展現(xiàn)量，調(diào)整后記得觀察數(shù)據(jù)，如果曝光展現(xiàn)開始提升，可以適當(dāng)降低價(jià)格，如果依然沒有曝光，繼續(xù)調(diào)高溢價(jià)比例，溢價(jià)比例要根據(jù)每天的投放限額來計(jì)算，如果溢價(jià)太高，容易導(dǎo)致限額提現(xiàn)消耗掉，那么就沒有調(diào)整的機(jī)會(huì)了。

2、根據(jù)點(diǎn)擊率調(diào)整

當(dāng)有了足夠曝光展現(xiàn)之后，要查看點(diǎn)擊率的情況，如果點(diǎn)擊率太低，肯定需要重新做圖，要知道超級推薦的圖，跟直通車圖是有區(qū)別的，超級推薦是貨找人的方式，對圖片要求會(huì)更高，最少要超出行業(yè)平均水平的1.5-2倍以上。而且文字文案要突出店鋪活動(dòng)，優(yōu)勢會(huì)更明顯。

3、控制調(diào)整幅度

超級推薦的修改不要頻繁的大改動(dòng)，這樣不利于系統(tǒng)找到最合適的推廣機(jī)會(huì)，如果不能穩(wěn)定下來，那么店鋪的經(jīng)費(fèi)就會(huì)一直燃燒，成本就難以降下來。

超級推薦工具是比較好用的，尤其對于新手商家來說，可以花較低的成本拿到用戶流量，但是要注意打造店鋪的人群標(biāo)簽，這樣才可以更加快速的看到效果。

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