需要記住的是，變美、變健康、情感需求是女性及母嬰用戶的剛需。在母嬰類產(chǎn)品里，紙尿褲、服裝鞋帽、奶粉的占比是最高的，平均每個(gè)月的消費(fèi)在1000-2000塊錢，1000塊錢以上的占比要到71%。

媽媽們?cè)谫?gòu)買奶粉的時(shí)候，關(guān)注點(diǎn)基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及營(yíng)養(yǎng)更全面，當(dāng)然也更關(guān)注品牌的信譽(yù)度。相比于一胎媽媽，二胎媽媽無(wú)論是實(shí)際選購(gòu)以及對(duì)于紙尿褲的訴求和判斷，都更加具體和多樣性，沒有一家獨(dú)大，這是一個(gè)新的特點(diǎn)。

昨天晚上有個(gè)老板在找到貓店俠說(shuō)，現(xiàn)在母嬰線下實(shí)體店并不好做，想要轉(zhuǎn)型做電商，再三思考后覺得做天貓是最適合的，但是天貓入駐又很難，希望貓店俠這邊給他提供入駐幫助。首先母嬰這個(gè)行業(yè)在天貓是需求增長(zhǎng)的市場(chǎng)，但也意味著商家想要入駐天貓，避免同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)不可避免，咱們先來(lái)看看目前母嬰市場(chǎng)的變化及趨勢(shì)。

2022年母嬰行業(yè)發(fā)生這些變化

1、出生率下降，新生兒“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”越來(lái)越激烈，因?yàn)閾屨计放频牡谝挥∠笤絹?lái)越重要，產(chǎn)品的創(chuàng)新也越來(lái)越加快;

2、電商的比重越來(lái)越大，全品類品牌布局加快;

3、行業(yè)內(nèi)卷效應(yīng)，新消費(fèi)品牌快速崛起;

4、利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力大。

母嬰行業(yè)核心品類呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：

一是品質(zhì)升級(jí)，消費(fèi)者更加追求商品的品質(zhì)，愿意購(gòu)買更昂貴的精品，為了更好的品質(zhì)付出較高的費(fèi)用;

二是國(guó)潮崛起，本土品牌的出現(xiàn)搶占過(guò)往外國(guó)進(jìn)口商品為主的母嬰市場(chǎng);

三是潮流跨界，品牌商紛紛推出與動(dòng)漫、游戲、電影等IP或年輕化品牌進(jìn)行聯(lián)名的潮流跨界。

此外據(jù)貓店俠了解到，其他品類也表現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，例如，童裝時(shí)尚化、玩具益智化、日用洗護(hù)細(xì)分化、孕媽用品悅享化，孕產(chǎn)&寶寶服飾、洗護(hù)、出行裝備、輔食、孕產(chǎn)相關(guān)家電等;

貓店俠總結(jié)母嬰行業(yè)在天貓迎來(lái)哪些品類的發(fā)展：

兒童零食賽道：

母嬰支出在整個(gè)家庭支出里面的占比在逐年上升，兒童零食的增速遠(yuǎn)高于休閑零食，兒童零食或許是切入萬(wàn)億級(jí)泛零食賽道的最佳入口。它是萬(wàn)億級(jí)的母嬰市場(chǎng)和萬(wàn)億級(jí)零食市場(chǎng)的碰撞，至少也應(yīng)該是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。

兒童洗護(hù)賽道：

在兒童洗護(hù)賽道的競(jìng)爭(zhēng)并沒有那么激烈，聚焦在嬰兒部分，提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、功效、品質(zhì)，才能夠突圍目前的局面。

兒童出行賽道：

兒童出行產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比較低，直接與新生兒出生人口相關(guān)，隨著三胎政策的出臺(tái)，出行準(zhǔn)備成為了熱門選擇。

母嬰類入駐天貓的方式

目前母嬰已經(jīng)開放試運(yùn)營(yíng)入駐和取消公司成立年限及支持資本要求，這意味著商家只需要滿足一般納稅人和商標(biāo)，就可以提交申請(qǐng)。

天貓作為國(guó)內(nèi)知名的電商老大，在市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展有著獨(dú)特的見解，尚未入駐天貓的母嬰類商家朋友們，現(xiàn)在不入更待何時(shí)呢?

網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)可以買賣質(zhì)檢報(bào)告，拼多多、淘寶被點(diǎn)名!

7月7日，我國(guó)市場(chǎng)監(jiān)督管理總局再次著眼網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行治理!市場(chǎng)監(jiān)督總局表示，由于近日有媒體反映“部分網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)可購(gòu)買質(zhì)檢報(bào)告”的問題，對(duì)此，他們已要求淘寶、拼多多等平臺(tái)企業(yè)依法履行平臺(tái)主體責(zé)任，對(duì)在平臺(tái)上銷售虛假檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告的網(wǎng)店立即進(jìn)行處置。

起因是，據(jù)人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，以開網(wǎng)店為名，記者選取了校服、地板、茶葉等為樣本，逐一實(shí)測(cè)。據(jù)人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，淘寶網(wǎng)搜索檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告，搜索結(jié)果達(dá)70多頁(yè)。一個(gè)叫“標(biāo)客服務(wù)”的淘寶店上，每份報(bào)告標(biāo)價(jià)僅1元，在同類店鋪中人氣榜靠前。記者詢問：如果不送樣，能否搞一份校服報(bào)告?“標(biāo)客服務(wù)”客服的回答是可以。

在均未送樣品檢測(cè)的情況下，下單后僅隔一天，就分別收到三份電子版報(bào)告，均帶有CMA、CNAS等字樣。聲稱校服甲醛含量“未檢出”，符合相關(guān)規(guī)定;木地板報(bào)告中，“甲醛釋放量”等檢測(cè)項(xiàng)均符合《GB/T15036.1-2009》中優(yōu)等品要求;茶葉報(bào)告中，“敵敵畏”等十幾種項(xiàng)農(nóng)殘和銅、鉛均“未檢出”，符合相關(guān)規(guī)定，結(jié)論為“合格”。且上述三名客服均承諾，報(bào)告都保真保查詢過(guò)關(guān)，報(bào)告上自帶二維碼，掃碼查詢即可。據(jù)了解，拼多多也存在網(wǎng)店出售虛假報(bào)告的情況。

我們審視網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，假貨之事可謂“經(jīng)久不衰”，隨著網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的壯大，假貨市場(chǎng)也隨之龐大起來(lái)，真假參著賣的情況都算是好的，更多的是某些商鋪專賣假貨，買家無(wú)一不中招的，買家投訴的情況也不勝枚舉。

之前在B站上，就看到一個(gè)叫soso的小哥現(xiàn)身說(shuō)法，分享了他從淘寶店鋪上買到假硬盤的經(jīng)歷。這位小哥在一家淘寶店鋪上買了兩塊東芝MG05系列的硬盤。在NAS中他購(gòu)買的東芝硬盤被識(shí)別為Marshal MAL38000NS-T72，雖然容量也是8TB，但是品牌及型號(hào)都不是東芝MG05系列的。

此類假貨投訴真的是一抓一大把，我就不再三羅列了，省得讓大家糟心。網(wǎng)購(gòu)套路實(shí)屬太多，維權(quán)又頗為曲折，基本是經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的朋友公認(rèn)的事實(shí)。想要避坑，只能靠買家自己的辨別能力?？珊芏嗌唐罚磮D片是無(wú)法辨別真?zhèn)蔚?，最直接有效的方法就是向買家索要質(zhì)檢報(bào)告。可誰(shuí)承想，淘寶、拼多多不僅又假貨，還有假質(zhì)檢報(bào)告。試問，這質(zhì)檢報(bào)告出錢就能買，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)何談“誠(chéng)信”二字?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪的營(yíng)銷需要注意什么？淘寶商家該怎樣做好營(yíng)銷推廣方案？

同一部電腦，在淘寶登錄子賬號(hào)登陸有沒有影響？

淘寶店鋪雙12的賽馬機(jī)制，是怎么樣的呢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。