8月19日消息，1688平臺8月18日發(fā)布關(guān)于分階段交易工具的升級調(diào)整通知(以下簡稱公告)。公告稱，為了適應市場的發(fā)展變化，支持網(wǎng)站大促活動，保障網(wǎng)站交易安全，原分階段交易工具將進行整體服務升級，升級之前的訂單不受影響。

公告顯示，升級點如下：新增僅在大促期間開放的9/1分階段付款模板，現(xiàn)有的多種分階段付款模版保持不變。(該變化點在2022年8月18日凌晨0:0:0生效)

針對入駐找工廠的商家，新增僅在大促期間開放用于加工定制場景的7/3分階段付款模板，現(xiàn)有的多種分階段付款模板保持不變(預計8月24日上線)。

此外，調(diào)整大促期間買家付款時間要求：98廠貨節(jié)活動期間(2022年8月18日日至2022年9月8日)，【9/1和7/3】分階段訂單首付款的最晚付款時間統(tǒng)一調(diào)整到2022年9月9日0點30分，如果買家未在前述時間完成支付首付款，系統(tǒng)會自動關(guān)閉交易。

公告提醒，關(guān)于變化點一和二，符合條件的賣家在發(fā)起訂單(不含發(fā)起預單)時，在滿足分階段付款的開通條件后，在大促期間可用。交易模版交易流程整體請參考《分階段付款交易規(guī)則說明》。

《分階段付款交易規(guī)則說明》顯示，分階段付款是指1688針對在線交易推出的分階段付款交易方式，支持3/7、5/5、7/3等多種分階段付款方式。賣家需先開通分階段付款權(quán)限，然后在發(fā)布商品時可自行評估并選擇其商品所支持的相應分階段付款交易方式，以供買家在下單時選擇其所支持的前述交易方式進行分階段付款交易;或者賣家在加工定制新建合約時選擇相應分階段付款交易方式，則買家確認合約階段，買家可以使用相應分階段付款交易方式就商品進行交易。

1688有權(quán)根據(jù)業(yè)務發(fā)展等需要對本規(guī)則進行不時地修訂與更新，相關(guān)更新后的規(guī)則在公布之日起的7日后生效，如用戶不同意本規(guī)則任何內(nèi)容，應停止通過分階段付款方式進行交易，否則，則視為接受更新后規(guī)則的全部內(nèi)容。

社區(qū)團購競爭格局加速分化

由于監(jiān)管“降溫”商品補貼，橙心優(yōu)選及部分平臺在全國多地的單量直線下滑，曾一路沖鋒的橙心，也開始在全國市場劃分戰(zhàn)區(qū)，取消員工“戰(zhàn)時補貼”，各區(qū)域自負盈虧。

前期激進的橙心優(yōu)選，現(xiàn)在已全面退出“爭冠行列”，而留在牌桌上的美團優(yōu)選和多多買菜，則繼續(xù)中程發(fā)力，在商品端、供應商端、招聘端持續(xù)推進業(yè)務。

美團和多多穩(wěn)坐“冠亞”位置，橙心優(yōu)選后撤，又有誰來爭奪社區(qū)團購“季軍”之位。

另一支由阿里MMC事業(yè)群領(lǐng)軍的盒馬集市，自今年3月完成換帥后，便在全國加速開城，日單量節(jié)節(jié)攀升，一路追趕美團、多多，甚至在區(qū)域市場偶有領(lǐng)先。

如果以阿里系的視角出發(fā)，盒馬集市之外，十薈團又是一股重要力量。在接連拿下阿里多輪融資后，十薈團加速市場招聘和開城進度，繼續(xù)保持沖鋒勢頭。

有接近阿里的資本人士及阿里員工透露，社區(qū)團購是阿里巴巴今年新零售板塊投資的重點項目，目標是爭取進入市場前三行列。

顯然，社區(qū)團購“淘汰賽”后，盒馬集市“爭三”之戰(zhàn)繼續(xù)火熱開打。

01“季軍”爭奪戰(zhàn)

在部分區(qū)域市場，盒馬集市表現(xiàn)活躍，市場單量甚至一度逼近美團、多多。

在武漢，這是盒馬集市最先進軍的市場，有業(yè)內(nèi)人士向地歌網(wǎng)透露，盒馬集市一度在武漢市場排名第一。

武漢一位雪糕供應商表示，自己平均每天向盒馬集市供應2000多件雪糕，而美團、多多每天的單量約為1000多件。

雖然盒馬集市業(yè)務自去年9月才啟動，整個2022年僅僅進入湖北、湖南、四川和陜西四個省份，但基于過硬的商品質(zhì)量和履約能力，盒馬集市在上述四省表現(xiàn)搶眼。

湖南當?shù)匾晃簧钣眉埞谈嬖V地歌網(wǎng)，在長沙，興盛優(yōu)選處于絕對領(lǐng)先位置，而根據(jù)他的調(diào)研和觀察，盒馬集市的單量能在長沙市場排到第三。

另外，西安本地一家冰淇淋供應商也向媒體透露，今年6月開始向社區(qū)團購平臺供貨，目前在盒馬集市的日均供貨超1500件，在多多和美團上約為700件，京喜拼拼和其它平臺則是200件上下。

據(jù)行業(yè)媒體報道，在成都市場，從今年年初至5月，盒馬集市通過推廣低價爆品的方式，在當?shù)氐膯瘟砍^橙心優(yōu)選，并且通過“高品質(zhì)”打出了一定口碑。

要知道，成都是橙心優(yōu)選最早進入的市場。

在先發(fā)的區(qū)域市場中，盒馬集市憑借履約和商品質(zhì)量的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)先，而今年3月后，MMC事業(yè)群接管盒馬集市，后者便一路加速開城。

今年3月，盒馬集市籌備濟南及鄭州開城計劃;4月，盒馬集市在南京開城，并先后覆蓋揚州、靖江等江蘇城市;5月，盒馬集市相繼進入江西、廣東市場……

同時，屢獲阿里投資的十薈團，今年開始也在河南、武漢、浙江等地大舉招聘BD，不斷開拓縣域市場，例如在武漢襄陽市招聘的十薈團BD，就已經(jīng)覆蓋到谷城、南漳、保康等縣一級行政單位。

與盒馬集市相比，十薈團也上演著速度與激情，例如其在杭州招聘BD時，就號稱“無需面試，上午報到，下午試崗，三天拎包期(試崗)結(jié)束后辦理入職?！?/p>

實際上，在部分巨頭退場社區(qū)團購后，盒馬集市就在不斷逼近行業(yè)第三的位置。

阿里2021Q2財報顯示，其社區(qū)商業(yè)平臺(社區(qū)團購)業(yè)務的GMV及區(qū)域分撥中心的建筑面積季度環(huán)比分別增長約200%及260%。

一項最直觀的可比數(shù)據(jù)也反映了阿里系的趕超。根據(jù)鄭州市商務局發(fā)布的，8月11日的“疫情期間全市物資運送數(shù)據(jù)”顯示，當天，美團優(yōu)選運送生活物資總量640噸、多多買菜運送518噸，盒馬集市運送量僅次于二者，達到360噸。

管中窺豹，可見阿里系的追逐態(tài)勢。

即使在監(jiān)管收緊后的消耗戰(zhàn)期間，盒馬集市和十薈團依然在加速爭奪行業(yè)第三的位置，但在區(qū)域市場領(lǐng)先、高品質(zhì)口碑初步建立的條件下，盒馬集市在下沉市場的表現(xiàn)，依舊是塊短板。

根據(jù)天風證券截止今年8月6日的數(shù)據(jù)顯示，盒馬集市在全國開通121座地級市，而美團和多多開通的地級市數(shù)量，均超過300座。

而除省會城市外，盒馬集市與新三團之間還有著明顯差距。

湖北宜昌市的一位盒馬集市BD告訴地歌網(wǎng)，自己下轄團點共161家，但日單量僅182單，平均一個團點不足2單。

武漢一位團長也表示，往往美團、橙心每天能有100多單，但盒馬集市可能只有10單。

在二季度財報發(fā)布后，阿里也表示，社區(qū)團購業(yè)務“有助于我們進一步擴大欠發(fā)達地區(qū)及農(nóng)村地區(qū)的的用戶基礎(chǔ)，也是我們多維度新零售矩陣中為價格敏感消費者提供服務的重要渠道?！?/p>

顯然，正“爭奪季軍”的盒馬集市，亟需提升全國市場覆蓋率，并且要在社區(qū)團購的持久戰(zhàn)中，不斷強化履約、流量等能力。

02全面比武

從流量到履約再到供應鏈，盒馬集市實力幾何?

在流量端，阿里可謂給到了社區(qū)團購業(yè)務，幾乎是戰(zhàn)略級頂配資源，包括手淘的“淘寶買菜”入口、支付寶的小程序入口等。

同時，今年5月，在湖北等多地的淘寶特價版上，盒馬集市也已進入一級流量入口的序列，并且入口統(tǒng)一命名為“買買菜”。

盒馬集市屬于上線不足一年的新業(yè)務，卻獲得集團最為核心的流量支持，足見阿里對社區(qū)團購的重視。

地歌網(wǎng)此前曾分析，社區(qū)團購模式將改變供銷及流通環(huán)節(jié)，這對線下商超及傳統(tǒng)電商都會造成沖擊，電商巨頭阿里自然不能“坐以待斃”，社區(qū)團購一役對阿里而言，自然也是“不能輸?shù)膽?zhàn)爭”。

因此，阿里也將自身的供應鏈、倉配優(yōu)勢，復用到社區(qū)團購業(yè)務中。

在商品端，盒馬集市一經(jīng)推出就主打“精品”路線，這也使其在一線城市快速建立起口碑效應;而盒馬也在全國多地陸續(xù)推進產(chǎn)地直采業(yè)務。

廣東一位日化品供應商還向地歌網(wǎng)表示，目前盒馬集市在罰款規(guī)則上相對寬松，而因為自己是向協(xié)同倉送貨，對交貨時間的要求也并非絕對嚴格。

在倉配端，基于阿里系菜鳥物流的優(yōu)勢，包括申通、韻達和中通等，都是盒馬集市的網(wǎng)格倉承包商，而有行業(yè)媒體報道，盒馬集市的網(wǎng)格倉能實現(xiàn)全程冷鏈，且計件價格為7毛/件，高于美團和多多。

廣州一位盒馬集市網(wǎng)格倉站長也告訴地歌網(wǎng)，盒馬網(wǎng)格倉的計件規(guī)則是按城市等級劃分，省會城市、二線城市和縣級城市的基礎(chǔ)計件價格都不同，此外，盒馬集市還會根據(jù)網(wǎng)格倉的履約時效來提供績效獎勵。

從合作模式到獎罰規(guī)則，盒馬集市構(gòu)建起相對完整的體系，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，基于盒馬鮮生在供應鏈管理的經(jīng)驗，盒馬集市對供應商相對更友好。

但透視企業(yè)內(nèi)部，阿里系社區(qū)團購依然暴露出不少問題。

除盒馬集市外，在MMC事業(yè)群中，更為低調(diào)的零售通也已經(jīng)進軍社區(qū)團購;同時，阿里還在外部投資了十薈團，而大潤發(fā)、菜鳥驛站、餓了么等，實際都曾拓展過社區(qū)團購業(yè)務。

甚至于，盒馬系自身還探索出自提店模式“盒馬鄰里”，盒馬總裁侯毅更是在集團傾注資源發(fā)力社區(qū)團購時，公開對這一模式“開炮”：(社區(qū)團購)只會燒錢，是電商創(chuàng)新能力的倒退。

業(yè)務條線繁多，阿里對社區(qū)團購頗有“內(nèi)部賽馬”意味，但在美團、多多均“力出一孔”時，阿里的多品牌驅(qū)動，是否也會產(chǎn)生不必要的資源浪費。

多品牌并行也產(chǎn)生了一定的負面效應，不少身兼盒馬集市和十薈團的團長表示，“太麻煩，不知道為什么起這么多名字。”

從市場層面看，經(jīng)歷過新一輪洗牌后，阿里系社區(qū)團購極度接近市場第三的位置;雖然季軍位置還存有懸念，興盛優(yōu)選也是不可小覷的對手，但相比于2022年的表現(xiàn)，盒馬集市已經(jīng)完成“救贖”。

當然，在社區(qū)團購持久戰(zhàn)的大背景下，市場格局還將分化;況且，對電商帝國阿里而言，其不可能滿足社區(qū)團購的“季軍之位”，在這場“不能輸?shù)膽?zhàn)役”中，阿里系勢必會繼續(xù)發(fā)力，沖擊行業(yè)冠軍“鐵王座”

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