天貓雙11已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，從業(yè)者們也開始緊鑼密鼓的備戰(zhàn)。9月17日—18日，在杭州舉辦了雙11商家與機(jī)構(gòu)生態(tài)大會(huì)。對(duì)于商家、主播、機(jī)構(gòu)們而言，這場(chǎng)大會(huì)除了能夠讓他們明確雙11大促考點(diǎn)，也讓他們了解了平臺(tái)的新動(dòng)向和新機(jī)會(huì)。

第一天，淘寶事業(yè)群事業(yè)部負(fù)責(zé)人程道放透露了今年雙11的面向商家的新舉措。今天，大會(huì)則主要面向機(jī)構(gòu)、主播，講解從籌備期的全盤規(guī)劃，到蓄水期的拉新和喚老，再到爆發(fā)期刺激購(gòu)買的雙11詳細(xì)策略。

2022年雙11，機(jī)構(gòu)、主播具體怎么玩?有哪些重要節(jié)點(diǎn)?平臺(tái)為從業(yè)者們釋放了哪些新利好?讓我們一一揭曉答案。

o1新增“一級(jí)入口” ，公布三大舉措

“淘寶直播在穩(wěn)步發(fā)展中，我們也一直在尋找新的增量?！钡婪旁跁?huì)上表示。

穩(wěn)的流量來自于淘寶直播多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打的積淀。官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的用戶已經(jīng)超過了5個(gè)億。從去年到今年平臺(tái)的流量一直保持相對(duì)快速的增長(zhǎng)，同比漲了59%，整個(gè)淘寶直播的流量來源穩(wěn)定且可持續(xù)。

而新的流量增量，則來自于這次大會(huì)所宣布新增的“一級(jí)入口” 。

大會(huì)中，道放公布了三大新舉措，包括淘寶首頁(yè)將為直播新增一級(jí)入口;推出全新的內(nèi)容商業(yè)化平臺(tái)——“熱浪引擎”;以及給予參加直播的主播和商家諸多減傭金，送流量或折扣優(yōu)惠。

三大舉措中，最引人矚目的是“一級(jí)入口” ，具體而言，淘寶首頁(yè)將有兩個(gè)直播入口。據(jù)小榜君了解，新增的一級(jí)入口，將會(huì)給淘寶直播帶來億級(jí)的公域流量。

“首頁(yè)一級(jí)直播入口中的分發(fā)內(nèi)容的門檻也更高，符合淘寶直播基礎(chǔ)規(guī)范規(guī)則的V3層級(jí)及以上主播會(huì)有更大的概率進(jìn)入?！钡婪叛a(bǔ)充道。

除此之外，點(diǎn)淘的動(dòng)態(tài)也引起了不少?gòu)臉I(yè)者的注意力。

作為淘寶直播的官方App，點(diǎn)淘從2022年7月正式啟動(dòng)。目前，它與淘寶直播已經(jīng)做到直播內(nèi)容的共享和打通。點(diǎn)淘還沉淀了一批高價(jià)值的直播深度用戶，其規(guī)模也在迅速提升。

作為淘寶內(nèi)容化的核心場(chǎng)域之一，點(diǎn)淘采取直播帶貨和種草流的雙核模式。在雙11期間，主播可以通過點(diǎn)淘的聯(lián)合宣推計(jì)劃，進(jìn)行短視頻種草;通過短直聯(lián)動(dòng)，打通短視頻種草和直播拔草的生態(tài)鏈路。

從建立消費(fèi)者認(rèn)知開始，點(diǎn)淘產(chǎn)生的流量可以沉淀到主播個(gè)人的私域中，最后在爆發(fā)期集中刺激購(gòu)買，進(jìn)行銷量的集中打爆。對(duì)于主播來說，可以真正做到品效銷合一。

從淘寶直播這幾個(gè)大動(dòng)作中，不難看出，今年的平臺(tái)向主播、機(jī)構(gòu)、品牌釋放了極大的納新和扶持力度。

o2今年的雙11，主播和機(jī)構(gòu)怎么玩?

除了宣布新產(chǎn)品、新政策，大會(huì)的重頭戲，依然是天貓雙11的節(jié)奏安排。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，淘寶直播營(yíng)銷負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)柔詳細(xì)介紹了主播、機(jī)構(gòu)最關(guān)心的雙11直播核心策略。

“在官方的節(jié)奏之外，主播機(jī)構(gòu)需要注意兩點(diǎn)，第一從9月底開始，主播在日常直播場(chǎng)次里，可以提前做好雙11種草動(dòng)作;其次，從10月13號(hào)開始的直播中做好預(yù)售貨品的預(yù)熱，預(yù)熱所帶來的預(yù)售成交依舊都會(huì)計(jì)算在雙11的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)。10月20日20點(diǎn)預(yù)售期正式開啟!”在大平臺(tái)的節(jié)奏之上，簡(jiǎn)柔重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

據(jù)介紹，今年雙11直播核心策略包括流量利好、客單拉升、能力升級(jí)、營(yíng)銷協(xié)同四部分。以流量利好為例，如前文講述，對(duì)于機(jī)構(gòu)和主播而言，雙端的聯(lián)動(dòng)，帶來了億級(jí)流量的加持，主播可以通過前置全域種草，公私域引流來擴(kuò)大增量。

在整體營(yíng)銷上面，淘寶直播也新增了單品紅包、組合購(gòu)和分層撬動(dòng)直播間用戶等玩法。

“對(duì)于商家來講，這個(gè)玩法并不陌生，在很多非標(biāo)的場(chǎng)景里中，商家會(huì)來推出整個(gè)店鋪的組合購(gòu)，但對(duì)于主播來說，這是個(gè)全新的玩法?！焙?jiǎn)柔介紹。

例如，以售賣美妝產(chǎn)品的場(chǎng)景為例，主播可以針對(duì)大干皮，推出水乳精華的搭配。通過組合購(gòu)的玩法，主播可以在快節(jié)奏的雙11期間，從消費(fèi)者的需求場(chǎng)景出發(fā)讓粉絲了解到買什么，以及怎么買更劃算。

簡(jiǎn)柔也詳細(xì)介紹了“驚喜任務(wù)”這一玩法。該玩法可以根據(jù)直播間的用戶層級(jí)購(gòu)買力的不同，設(shè)定他們的購(gòu)物任務(wù)。例如直播間粉絲可以領(lǐng)取50元紅包，對(duì)應(yīng)的，他們需要在大促周期內(nèi)完成500元的購(gòu)物任務(wù)。通過紅包這個(gè)鉤子，主播可以提升單個(gè)粉絲的轉(zhuǎn)化效果。

在全周期里，淘寶直播也會(huì)在“貨品”上給到支撐。除了玩法、貨品上的助力，值得注意的是，官方會(huì)圍繞著主播的影響力，推出兩個(gè)比較大的IP：一個(gè)是種草省心官，第二個(gè)是福利省心官。以此來幫助主播進(jìn)行單場(chǎng)爆發(fā)，在不同的階段突出主播人設(shè)，讓消費(fèi)者愿意在直播間里面進(jìn)行整體導(dǎo)購(gòu)的宣導(dǎo)。

o3新主播扶持、流量激勵(lì)，淘寶直播的運(yùn)營(yíng)支撐

流量來了，主播和機(jī)構(gòu)要如何承接住?對(duì)于這個(gè)問題，平臺(tái)也給出了自己的幫扶政策——“熱浪引擎”以及“領(lǐng)航計(jì)劃”。

據(jù)淘寶直播商業(yè)引擎負(fù)責(zé)人劍熏介紹，熱浪引擎作為全新的商業(yè)化平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)線上、線上招商、線上匹配達(dá)人主播，為商家和主播提供雙向的撮合交易。

“這一平臺(tái)既滿足了商家找主播帶貨、達(dá)人種草的需求，也滿足了達(dá)人、主播、機(jī)構(gòu)找貨的需求?！钡婪乓矎?qiáng)調(diào)了這個(gè)平臺(tái)的重要性。

而淘寶直播發(fā)布的主播扶持計(jì)劃——“領(lǐng)航計(jì)劃”，將面向全網(wǎng)主播，給予包括流量獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)的各項(xiàng)資源扶持，單賬號(hào)最高可獲得每日百萬級(jí)的流量資源獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)領(lǐng)航計(jì)劃運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人浠萌介紹，參加領(lǐng)航計(jì)劃的主播，可以得到完整的工具應(yīng)用、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析、最高價(jià)值百萬級(jí)流量扶持、最高價(jià)值千萬級(jí)曝光。此外，官方組貨幫主播解決貨品供給，官方活動(dòng)和營(yíng)銷助主播打造個(gè)人IP。

據(jù)淘榜單此前的報(bào)道，今年以來，通過官方扶持一些中小主播也在淘寶直播中取得了快速成長(zhǎng)。比如新主播Suki妮于2022年8月19日，正式入駐淘寶直播，當(dāng)前粉絲僅有3萬多。8月31日開播第二場(chǎng)，整場(chǎng)直播持續(xù)了6個(gè)小時(shí)，場(chǎng)觀高達(dá)了35萬，直接沖頂人氣美妝排行榜首，銷售額突破了百萬。

領(lǐng)航計(jì)劃除了面向剛剛?cè)刖值男轮鞑?，也面向中腰部以及頭部主播們。以頭部主播小樂小主為例，不久前，通過平臺(tái)聯(lián)合造節(jié)，她達(dá)到了單場(chǎng)成交突破千萬的好成績(jī)。

此外，為了源源不斷吸引新鮮血液注入，淘寶直播對(duì)9月1日后注冊(cè)的新賬號(hào)，平臺(tái)將給予30天的新人優(yōu)惠，僅收取主播傭金10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，不再額外收取交易傭金。

生態(tài)大會(huì)已經(jīng)拉下帷幕，今年的雙11，淘寶直播會(huì)出現(xiàn)哪些新黑馬?我們拭目以待。

微信淘寶抖音開始互通！

你在淘寶上看到一個(gè)很劃算的商品，想分享給朋友，卻發(fā)現(xiàn)鏈接用打不開?這種糟糕的用戶體驗(yàn)，很快就要成為歷史了。

9月9日，工信部召開“屏蔽網(wǎng)址鏈接問題行政指導(dǎo)會(huì)”，要求阿里、字節(jié)、百度等企業(yè)必須從9月17日開始按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽，否則將依法采取處置措施。

工信部的話，即使是巨頭們也不敢不聽，因此期限一到，各大APP都陸續(xù)開始對(duì)網(wǎng)址屏蔽等問題作出整改。其中第一個(gè)起表率作用的，便是用戶數(shù)量最多的微信。

9月17日下午，微信官方發(fā)出聲明，稱將在監(jiān)管部門的指導(dǎo)下，分階段分步驟實(shí)施微信外鏈管理措施，第一階段將于9月17日起開始執(zhí)行，具體包含：

1、在確保信息安全的前提下，用戶升級(jí)最新版本微信后，可以在一對(duì)一聊天場(chǎng)景中訪問外部鏈接。

2、為用戶提供自主選擇權(quán)。群鏈接因涉及廣大接收方用戶，微信將繼續(xù)開發(fā)功能便于用戶自主個(gè)性化選擇。

3、設(shè)立外鏈投訴入口，用戶可以舉報(bào)違法違規(guī)外鏈。將按照相應(yīng)規(guī)則處理，并對(duì)外鏈提供平臺(tái)的管理有效性設(shè)立信用分級(jí)。

為了驗(yàn)證這則聲明的真實(shí)性，風(fēng)清特意嘗試了一下，發(fā)現(xiàn)更新微信后，確實(shí)可以打開淘寶鏈接了。只不過會(huì)提示“該網(wǎng)頁(yè)可能不是由微信提供，微信無法保確內(nèi)容的安全性”，需要多點(diǎn)一下。

至于，鏈接分享到微信后也會(huì)有上述提示，但抖音只要點(diǎn)進(jìn)去就能看視頻，不像淘寶一樣需要登錄才能下單，使用起來要方便不少。

值得注意的是，有用戶反映，目前只有部分蘋果用戶可以實(shí)現(xiàn)這一操作，安卓系統(tǒng)手機(jī)用戶依然只能采取老辦法，復(fù)制鏈接到瀏覽器打開。

另外，淘寶已經(jīng)支持點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到抖音、微信，抖音也能正常打開微信文章、淘寶商品鏈接。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間確實(shí)開始互通了，只不過阻擋彼此的藩籬并非一天建立的，拆除這堵“高墻”也需要一段時(shí)間。巨頭能相互讓步，已是歷史性的突破。

按照經(jīng)驗(yàn)來看，互聯(lián)網(wǎng)每有一次重大變革，都會(huì)帶來一些商機(jī)。那么此次巨頭互通，對(duì)于普通人來說機(jī)會(huì)在哪里呢?

巨頭互通，帶來哪些賺錢機(jī)會(huì)?

在風(fēng)清看來，巨頭互通至少利好三門生意。

首先，最直接是受益者是創(chuàng)作者，新的平臺(tái)將帶來新的變現(xiàn)渠道。

短視頻創(chuàng)作者變現(xiàn)流量，要么靠?jī)?nèi)部的平臺(tái)分成、粉絲打賞，要么靠外部的帶貨傭金。這二者的前提，都是人本身夠紅，視頻播放量夠高。而視頻要貨，離不開用戶的分享。

以抖音為例，以前抖音用戶分享視頻到微信有兩種渠道，第一種是使用抖音自帶的分享鍵，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下載到本地，然后用戶從相冊(cè)中選取發(fā)送;第二種是系統(tǒng)提供復(fù)制鏈接，用戶復(fù)制到瀏覽器打開。

毫無疑問，這兩種方法都有自身的缺點(diǎn)。第一種分享后用戶無法跳轉(zhuǎn)到原作者主頁(yè)，也不會(huì)給原視頻帶來播放量，更難以轉(zhuǎn)化為粉絲。第二種雖說能正常顯示抖音主頁(yè)，但麻煩的操作過程可能會(huì)“勸退”很多人，降低打開率。

現(xiàn)在微信能直接打開抖音鏈接，用戶分享起來更加方便了，不僅能給創(chuàng)作者帶來流量，還能增加抖音的下載量，將潛在用戶“一網(wǎng)打盡”。

如果以后微信能從一對(duì)一分享開放到一對(duì)多分享，那想象空間就更大了。視頻創(chuàng)作者完全可以構(gòu)建自己的微信粉絲群，增加粉絲粘性，培養(yǎng)一批“鐵粉”，從而提高轉(zhuǎn)化率。

第二個(gè)受益的，是各種，以及社群者。

與傳統(tǒng)電商不同，社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷售模式，而是通過社交，用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費(fèi)需求。

既然名為社交電商，社交工具的重要性自然不言而喻。2022年，微信封殺了很多外部的鏈接，使得他們分發(fā)裂變的速度銳減，眾多社交電商平臺(tái)自此一蹶不振。但如果不走第三方平臺(tái)，則會(huì)失去保障，讓騙子和制假者得逞，這也是微商名聲不好的原因。

而當(dāng)微信對(duì)外鏈解除屏蔽后，社交電商的發(fā)展便能回歸常態(tài)。古人云“堵不如疏”，與其采取一刀切不如給予用戶更多選擇，不想被拼團(tuán)鏈接打擾的可開啟屏蔽，想?yún)⑴c拼團(tuán)砍價(jià)的主動(dòng)關(guān)閉即可。如果微信能朝這個(gè)方向調(diào)整，這對(duì)于三方都是件大好事。

至于社群方面，考慮到騰訊也有自己的私域社群平臺(tái)，微信群的開放速度或許不會(huì)這么快，但創(chuàng)業(yè)者提早做準(zhǔn)備也是很有必要的，世界的變化總比我們想象中快。

第三個(gè)受益的，則是微信公眾號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)的“種草”創(chuàng)作者。

這幾年，種草帶貨的內(nèi)容平臺(tái)逐漸火了起來，無論是小紅書上的美妝護(hù)膚，還是知乎上的硬核，都取得了不錯(cuò)的成效。

然而，作為“信息量”最大的微信公眾平臺(tái)，卻鮮有帶貨成功的案例。其中一個(gè)重要的原因在于，不支持外鏈?zhǔn)沟霉娞?hào)難以統(tǒng)計(jì)每個(gè)商品的跳轉(zhuǎn)率和下單率，只能從“閱讀原文”處統(tǒng)計(jì)模糊的打開率，進(jìn)而無法形成創(chuàng)作者的分成體系。

其他平臺(tái)也是一樣，只有鏈接互通了，信息才更為透明，創(chuàng)作者才能有明確的帶貨目標(biāo)，哪個(gè)平臺(tái)給的傭金高，就分銷哪個(gè)平臺(tái)商品去。

總而言之，巨頭間的互通，減少了彼此的內(nèi)耗，對(duì)于電商行業(yè)一定是利大于弊的。只有行業(yè)欣欣向榮，個(gè)人才能有更多賺錢的機(jī)會(huì)。

以前我們總抱怨沒趕上風(fēng)口，現(xiàn)在新的風(fēng)口就擺在我們面前，就看大家能否把握住了。

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