成為阿里“特區(qū)”后，淘特(原名：淘寶特價(jià)版)正在加速布局自己的農(nóng)業(yè)版圖。3月，淘特宣布品類升級(jí)。食品生鮮、服裝，成為日用品之后產(chǎn)品擴(kuò)充的重點(diǎn)。這也被視為在食品生鮮領(lǐng)域和拼多多“正面剛”。農(nóng)業(yè)，一直是拼多多的核心領(lǐng)域，是“發(fā)家之本”。2022年，農(nóng)產(chǎn)品為拼多多帶來了2700億元交易額，占平臺(tái)總GMV的16%。

剛需便宜的水果蔬菜，能快速匯攏流量，這是已經(jīng)被驗(yàn)證過的路徑。淘特要想從下沉市場突圍的關(guān)鍵，集中體現(xiàn)在供給端和用戶端。產(chǎn)品源頭直供模式，讓其走了一條區(qū)別于淘寶的差異化路線，用戶側(cè)，沒有向上升級(jí)尋求增量的壓力，可以輕裝上陣。

要支撐起平臺(tái)吸引力的前提是，豐富的供給和活躍的商家。有了工廠白牌貨的底盤，平臺(tái)自然希望將這套能力復(fù)用到源頭農(nóng)產(chǎn)品上。

從數(shù)據(jù)上看，淘特農(nóng)業(yè)半年合作原產(chǎn)地超過5000個(gè)——已經(jīng)完成了當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)一半。相較今年2月，平臺(tái)上線農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)翻2倍，銷售規(guī)模翻5倍。

淘特運(yùn)營總經(jīng)理黃愛珠(花名文珠)接受「電商在線」采訪時(shí)表示，農(nóng)產(chǎn)品已是淘特增速最快的品類之一。“到今年年底，合作原產(chǎn)地還會(huì)再翻一番，達(dá)到10000個(gè)甚至更多?！?/p>

當(dāng)AAC(年度活躍購買用戶)達(dá)到1.9億后，淘特需要進(jìn)一步下沉，當(dāng)邊界來到做農(nóng)產(chǎn)品上行時(shí)，拼多多是其繞不開的對(duì)手。

淘特的新曲線

作為阿里單獨(dú)建制的APP，淘特并非要重新復(fù)制一遍淘寶的運(yùn)營模式。

在阿里的多個(gè)產(chǎn)品矩陣中，淘特所承擔(dān)的使命是開拓下沉市場，帶來新的增長。最新一季財(cái)報(bào)顯示，淘特年度活躍消費(fèi)者(AAC)超過1.9億，單季度新增4000萬活躍消費(fèi)者。

下沉帶來了實(shí)實(shí)在在的用戶，這讓淘特的地位直線上升。今年5月，淘特正式更名，去掉了名字中的淘寶字樣，組織架構(gòu)獨(dú)立于淘寶，淘特負(fù)責(zé)人汪海也升為阿里合伙人。

再往前追溯，淘特的“獨(dú)立”其實(shí)早有痕跡，率先體現(xiàn)在供應(yīng)端的差異化上——2022年3月，1688的商家被重點(diǎn)引入淘特，大部分商品來自產(chǎn)業(yè)帶，與淘寶徹底區(qū)分開來。

從“網(wǎng)紅神器”筋膜槍、男士防曬乳霜到無鋼圈內(nèi)衣，極具性價(jià)比的工廠白牌貨，讓淘特在下沉市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，成為2022年用戶規(guī)模增長最快的APP。

參照日用百貨品類的邏輯，平臺(tái)想要做農(nóng)產(chǎn)品上行，同樣需要找到砍掉中間商后的源頭產(chǎn)品。

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌，要經(jīng)歷農(nóng)民、商販、批發(fā)市場、菜市場、消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)30%-50%左右。

2014年前后，第一批互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們，都想打掉流通成本，來降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。但當(dāng)時(shí)的入局者，更多還是傳統(tǒng)的貨架電商邏輯——店鋪都優(yōu)于產(chǎn)品本身展示，忽略了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品有品類無品牌的問題，用戶很難會(huì)去主動(dòng)搜索某個(gè)店鋪。

拼多多用算法，簡單粗暴地推薦商品，讓人找貨轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰?，再借由拼團(tuán)引發(fā)社交裂變，把分散的訂單匯攏，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“單品突破”。

但問題在于，產(chǎn)地直發(fā)+拼團(tuán)裂變的模式，本質(zhì)上并沒有太高的壁壘。無論是供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)還是物流，都并非不可復(fù)制。

京東推出京喜，淘寶推出淘特，甚至叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等生鮮電商，也從末端分銷上，加入這個(gè)戰(zhàn)局，對(duì)手們也都有著各自的優(yōu)勢(shì)。幾萬億的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模，很難說農(nóng)業(yè)電商大局已定。

從這個(gè)角度出發(fā)，背靠阿里的淘特鎖定農(nóng)產(chǎn)品，將其當(dāng)成第二增長曲線，也是在現(xiàn)有資源和能力的基礎(chǔ)上，做出的順理成章的選擇。

底牌是什么

淘特入局農(nóng)業(yè)，底氣來自于背靠阿里帶來的多年沉淀。

阿里最早在2014年推出“村淘”，在每個(gè)村里設(shè)置“村小二”，由小二連接平臺(tái)解決“銷”，同時(shí)對(duì)接農(nóng)戶解決“貨”的問題，這對(duì)村小二的運(yùn)營能力要求很高。3C數(shù)碼等標(biāo)品被村淘順利帶下鄉(xiāng)，但人們依然習(xí)慣于去商超、農(nóng)貿(mào)市場購買蔬菜水果。

生產(chǎn)、供貨、運(yùn)輸、銷貨，對(duì)應(yīng)著產(chǎn)、供、銷、運(yùn)。黃崢在辭去拼多多董事長一職時(shí)曾坦言：“過去幾年里拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)主要還是在流通領(lǐng)域。”但如果把農(nóng)業(yè)電商的前半段，解釋為流通成本的降低，那么后半段，各家的重點(diǎn)都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到建立護(hù)城河上面。

拼多多設(shè)立了100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)，這是新任掌門陳磊的一號(hào)項(xiàng)目。本質(zhì)上都是為了提升生產(chǎn)端的效率，來建立自己的農(nóng)業(yè)電商壁壘，但這是一條重成本的道路，難說結(jié)果是否能成功。

村淘以及后來阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的探索，為淘特積累了人才、基地、技術(shù)資源。今年3月，淘特官宣品類升級(jí)后，阿里農(nóng)業(yè)元老文珠加盟C2M事業(yè)部，她也是阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)部門團(tuán)隊(duì)的主要?jiǎng)?chuàng)建者。

淘特現(xiàn)階段打出的牌，是通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行高效的品控管理?！爸匦氯ザx商品的標(biāo)準(zhǔn)?！蔽闹檫@樣形容。淘特的水果會(huì)被送上分選設(shè)備后，機(jī)器能夠測(cè)出每一顆水果的酸甜度、果面光潔度，是否有霉斑、劃痕。平臺(tái)再通過價(jià)格補(bǔ)貼，讓用戶可以買到“高質(zhì)低價(jià)”的水果。

淘特賣農(nóng)產(chǎn)品，采用的是“直營+聯(lián)營”模式，直營主要分兩種，一種是通過“淘特優(yōu)鮮”食品生鮮專屬頻道銷售;另一種是商家在平臺(tái)上賣貨，用了團(tuán)隊(duì)的選品、物流等一整套能力和流程，也算作直營。目前，直營銷售占比達(dá)到平臺(tái)的90%以上。此外，阿里多業(yè)務(wù)的協(xié)同，大潤發(fā)、盒馬、天貓、巴巴農(nóng)場，都可以成為淘特合作生鮮原產(chǎn)地的銷貨端口;菜鳥物流，為水果搭建了一條快速通道。

“規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢(shì)，先發(fā)也不見得就是個(gè)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的體驗(yàn)才是壁壘，誰能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的服務(wù)，誰就能獲得消費(fèi)者的信任?！贝饲埃蕴刎?fù)責(zé)人汪海曾表示，對(duì)淘特來說，關(guān)注的仍然是誰能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和服務(wù)。

水果被送上分選設(shè)備后如同做CT

綜合能力的較量

農(nóng)產(chǎn)品電商，始于流量，但最后比拼的還是供應(yīng)鏈。

產(chǎn)地直發(fā)、砍掉中間商的模式是可以被復(fù)制的，便宜的水果蔬菜，也可以出現(xiàn)在其他電商平臺(tái)、生鮮電商甚至社區(qū)團(tuán)購。關(guān)鍵還是要看倉儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的搭建進(jìn)程。

目前淘特“供應(yīng)鏈數(shù)農(nóng)”5大產(chǎn)地倉分別位于云南昆明、廣西南寧、四川成都(蒲江)、山東淄博和陜西西安。依托阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)和菜鳥等1000個(gè)縣域中心倉和30000多個(gè)倉配點(diǎn)，70%-80%以上商品都可以在48小時(shí)以內(nèi)送達(dá)。

拼多多在農(nóng)業(yè)基建上也很舍得下本錢，正在不斷補(bǔ)齊自己的配送短板。二季度，拼多多營業(yè)成本達(dá)到79億元，同比增長197%，部分投入主要來自配送和倉儲(chǔ)費(fèi)用的增加。它在財(cái)報(bào)里上聲稱，通過路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，已經(jīng)初步打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，帶動(dòng)超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的較量，并非只是生鮮原產(chǎn)地的跑馬圈地。事實(shí)上，各家在產(chǎn)業(yè)帶水果上很難完全避開同質(zhì)化，區(qū)別依然在貨的運(yùn)營上。

“所有的農(nóng)產(chǎn)品在什么地方生產(chǎn)，包括土豆在哪里生產(chǎn)好，番薯在哪里生產(chǎn)好?其實(shí)我們都知道?！痹谖闹槭掷铮幸粡埻暾娜珖称飞r地圖，但如何把這些好的農(nóng)產(chǎn)品帶出來，需要對(duì)應(yīng)的解決方案。比如新疆油桃口感很好，但是它的種植在當(dāng)?shù)厥欠菢?biāo)準(zhǔn)化的。文殊后來發(fā)現(xiàn)，油桃反而在南方可以被實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從而有了進(jìn)一步的培育。

找到一個(gè)核心商品后，是上冷鏈運(yùn)輸還是選擇重新培育，都需要專業(yè)的人去進(jìn)行判斷，再做貨的運(yùn)營。

換句話說，從人才到技術(shù)，從供應(yīng)鏈到基礎(chǔ)設(shè)施，這是一場綜合能力的較量。

從銷售規(guī)模上來看，領(lǐng)先的是拼多多，但它的身后，京東旗下的京喜有著強(qiáng)大的物流能力支撐，淘寶旗下的淘特有著專業(yè)的品控團(tuán)隊(duì)做差異化選品，還有風(fēng)口中的社區(qū)團(tuán)購，已經(jīng)上市的叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等生鮮電商，在末端的銷售網(wǎng)點(diǎn)上不斷布局。

誰能跑到最后?這是一個(gè)短期內(nèi)都無法做出回答的問題。但可以預(yù)見的未來是，這個(gè)賽道將出現(xiàn)更多的玩家，不斷推動(dòng)著農(nóng)業(yè)電商共同前進(jìn)。

天貓公布雙11新品策略

9月28日，天貓公布今年雙11的新品策略，預(yù)計(jì)將誕生超過100款銷售過億新品，1000多款銷售過千萬新品以及8000多款銷售過百萬新品。

9月28日，天貓?jiān)谏虾Ｊ啦┲行呐e辦首屆“天貓新光大道”，邀請(qǐng)4位先鋒藝術(shù)家，以“櫥窗”為主題，為150款獨(dú)特的新品設(shè)計(jì)了展示空間。包括數(shù)字虛擬人AYAYI、多位明星以及近1000位紅人參加了開幕式。

“天貓新光大道”堪稱天貓版“造物節(jié)”。參展的新品包括小米仿生機(jī)器狗、收藏級(jí)潮玩手辦牛年限定款高達(dá)、泡泡瑪特mega系列、尤倫斯藝術(shù)中心聯(lián)名款，以及國際品牌提前首發(fā)的圣誕購物季款。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《2021線上新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，每年有超過6成的新品在天貓首發(fā)。此外，超三成大盤成交量均由新品驅(qū)動(dòng)，同時(shí)新品的平均件單價(jià)是整體大盤的1.3倍。

新品爆發(fā)背后，天貓為品牌提供一站式的全鏈路數(shù)字化上新的能力：天貓TMIC、天貓U先、天貓小黑盒，涵蓋研發(fā)、試用、上新發(fā)售等環(huán)節(jié)，全面提升新品上新效率和成功率。

在新品研發(fā)階段，天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC) 利用天貓的消費(fèi)洞察，為品牌提供一系列新品研發(fā)的產(chǎn)品和工具。今年天貓雙11期間，TMIC將將幫助3000家品牌商家實(shí)現(xiàn)5萬款新品在線測(cè)款。此外，TMIC還將與達(dá)摩院的AI技術(shù)打通并在服飾行業(yè)領(lǐng)域試用。TMIC將天貓平臺(tái)上的流行趨勢(shì)關(guān)鍵詞輸出給AI智能，由AI智能自動(dòng)生成設(shè)計(jì)圖稿，線上測(cè)試選款之后，將優(yōu)選圖稿提供給阿里巴巴犀牛智造，以小單快反的方式快速上市。這意味著天貓服飾新款的開發(fā)效率將大幅提升，從設(shè)計(jì)到上市最快僅需15天。

在新品上市前夕，品牌可通過天貓U先進(jìn)行派發(fā)小樣，為年輕消費(fèi)者提供新品試用并實(shí)現(xiàn)種草。今年天貓雙11期間，天貓U先預(yù)計(jì)將派發(fā)6000萬款新品小樣，成為品牌獲取新用戶的主要渠道之一。

天貓小黑盒將為新品上市提供全周期營銷服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，天貓小黑盒有1.8億月活追新用戶，近3年的新品孵化成功率從5%提升到了60%以上。

據(jù)了解，今年天貓雙11新品中，還包括眾多款非遺衍生品與消費(fèi)者即將見面亮相。11月4日，天貓將聯(lián)合舉辦“潮起中國”非遺主題晚會(huì)，并為非遺聯(lián)名款新品搭建專屬會(huì)場，支持非遺文化復(fù)興。

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